積極應(yīng)對(duì)歐美巨頭入侵 看圣象地板如何守住“半壁江山”

中國地板行業(yè)雖然起步較晚，上世紀(jì)90年代才開始萌芽，但市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，目前國內(nèi)市場容量達(dá)500億，競爭現(xiàn)狀慘烈。同時(shí)，歐美地板巨頭對(duì)中國市場覬覦已久，樂邁、柏麗、愛格、漢諾等國際品牌對(duì)國內(nèi)市場虎視眈眈。在這種情況下，以圣象集團(tuán)為代表的本土品牌積極應(yīng)對(duì)，中國地板企業(yè)才得以守住江山。

圣象地板 利茲薔薇

率先完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，抗擊歐美巨頭

圣象率先完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，并利用先進(jìn)入者的優(yōu)勢，在全國跑馬圈地，形成了一家獨(dú)大的市場格局，其他品牌很難重新構(gòu)建競爭優(yōu)勢。同時(shí)也用物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品，完成了對(duì)歐美巨頭的沖擊。

上世紀(jì)90年代初，實(shí)木地板開始走進(jìn)人們的生活，但基本屬于最富裕的那批人的專供，整體市場依然沒有較大起色，木地板種類主要還是不上漆的素板。直到90年代末木地板行業(yè)得以迅速發(fā)展。圣象地板成為中國最早的木地板企業(yè)之一，開啟了中國木地板行業(yè)的狂奔時(shí)代。

三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展，圣象步入快車道

進(jìn)入新世紀(jì)后，步入快車道的圣象，采用三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展，一步一個(gè)腳印地奪取著地板行業(yè)的“半壁江山”。

其一：綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，在上游資源下游服務(wù)的大環(huán)保和健康、綠色品質(zhì)的小環(huán)保之間找到了一個(gè)平衡的商業(yè)模式。

其二：國際化戰(zhàn)略，自2005年起通過與國際企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，不僅間接打通歐洲、美洲的優(yōu)質(zhì)林木資源通道，還展開橫向全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈的布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和品牌在海外市場的雙重延伸。

其三：自2014年起啟動(dòng)圣象大家居戰(zhàn)略。以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木業(yè)品類的發(fā)展，打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。

通過這三步好棋的強(qiáng)勢布局，圣象得到全方位的系統(tǒng)提升，切實(shí)建立起了“圣象，不只是家居”的消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌得以騰飛。

采用虛擬經(jīng)營方式，精確把控行業(yè)趨勢

圣象在地板行業(yè)的經(jīng)營模式非常獨(dú)特，它采用了虛擬經(jīng)營的方式，由德國著名的公司來為自己做OEM，而自己則將全部的精力放在品牌經(jīng)營上。而牽手廣告鬼才葉茂中，是圣象得以在品牌上騰飛的第一步，通過葉茂中對(duì)圣象的全方位營銷診斷，圣象由強(qiáng)化木地板第一品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)榈匕迨袌龅谝黄放啤?/P>

同樣，圣象一直精確把控著行業(yè)趨勢，圣象推出市場的三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品的優(yōu)越性毋庸多言。圣象V5系列的推出提升了三層實(shí)木地板的市場熱度。V5無論是從外觀設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品文化上，都極具顛覆性，時(shí)尚、多元化的裝飾效果和貼近現(xiàn)代生活的文化內(nèi)涵，受到中高端消費(fèi)者的青睞，也掀起了一股三層實(shí)木地板的消費(fèi)高潮。

不得不說的是關(guān)于傳統(tǒng)地板廠商如何進(jìn)軍電商的問題，事實(shí)上，一線品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌最大的難題還是無法解決和傳統(tǒng)渠道的沖突和矛盾，無法解決電商團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)和運(yùn)營問題。這一領(lǐng)域目前在傳統(tǒng)企業(yè)中圣象也已經(jīng)率先嘗試，這值得其余的一線品牌思考。

事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有幾個(gè)出類拔萃的佼佼者，這些品牌或歷史悠久或營銷模式具有自主性又或者推銷模式具有創(chuàng)新性。這些可以保持快速增長勢頭并成為國際化知名品牌的企業(yè)，很值得同行去研究與借鑒。但是，沒有企業(yè)可以一直強(qiáng)大到不被超越，其他品牌完全可以通過自己的努力去戰(zhàn)勝這些品牌。

（來源：泛家居圈）