賣場“十一”有點冷 樓市熱度并未傳至家居行業

“上半年看五一，下半年靠十一”。時至今日，家居建材行業仍然流行這樣的說法。然而，剛剛過去的十一黃金周怕是讓許多家居建材企業備感失望。在房產大熱的廣州，盡管家居賣場投放了大量資源在黃金周的促銷活動上，但市場表現仍然不如人意，可見，樓市熱度仍未傳至下游家居建材行業。

賣場“十一”有點冷 樓市熱度并未傳至家居行業（圖片來源網絡）

樓市熱度并未傳至下＊＊業

家居行業有個業內評估市場的量化標準，國慶7天的銷售業績相當于全年10%~15%的銷售數額，“但這個黃金周，很讓人傷心。”地板代理商黃先生的表情里掩飾不住失望。他透露，這個黃金周，賣場、廠家、商家三方聯合讓利，誠意十足，5折成了賣場促銷的標配，個別賣場參與促銷的知名地板甚至低至3折，但結果極不如人意。

記者走訪廣州幾大賣場發現，促銷力度真的不小。但商場內顧客卻并不多。10月2日，記者巡場發現，吉盛偉邦番禺店、琶洲店、馬會家居、維家思、博皇家居、金海馬芳村店、紅樹灣番禺店、香江家居天河店，顧客均不多。盡管商場大堂都擺滿了促銷禮品，但客流量太少依然顯得冷冷清清。“兩天，我賣了1/3套沙發。”一位不愿具名的經銷商告訴記者，他說，一套1+2+3的沙發，至10月2日下午，只賣了一個雙人位。不少經銷商都告訴記者，市場有點慘淡。

記者采訪了廣州多家家居賣場的負責人，他們均表示，樓市火熱并沒有帶來家居行業的回暖。芳村博皇國際家具博覽中心營運總經理歐鉅波認為，家居業不景氣的一個最重要的因素，是家居賣場嚴重過剩引起的供大于求。他認為，全國建材家居市場均處于轉型升級的陣痛之中，市場分化日益加劇，競爭會愈演愈烈。廣州錦上名店家居裝飾有限公司董事長張邦肯也認為賣場嚴重飽和，不過家居人的壓力和危機意識確實在增大，但信心也在增強。“目前市場確實在調整中，包括銷售團隊和管理團隊，還有一個是經營理念，跟不上的，就有被淘汰的可能。”

“以為隨著樓市的量價齊升，家居市場會有轉機，沒想到還是這么慘淡。”葉小姐一直經營瓷磚、整體衣柜、木地板等，“大約從三年前起，形勢急轉直下，蕭條了很多。”歐鉅波也表示，今年整個家居行業的表現都比較疲軟。張邦肯則認為，樓市對家居行業的影響，一般要滯后1~2年時間。“今年開賣，明年底交樓，后年裝修入住，這在廣州的樓市，是比較普遍的現象。”按他的預計，今年年初開始的樓市熱度要傳遞到家居行業，至少需要等到明年下半年。

地板銷售大體與往年同期持平

“十一”黃金周期間，記者在馬會家居、吉盛偉邦番禺店、五洲城逛了一圈發現，盡管現場客流不算多，但從建材經銷商了解到，銷售要比周末多出一二十單，比如瓷磚、地板、衛浴等主材，大體與往年同期持平。

不少消費者是趁著假期、奔著優惠促銷來的，尤以二次裝修的業主居多。像番禺板塊的華南新城、星河灣、錦繡香江、祈福新村，海珠板塊的逸景翠園、江南新苑、珠江帝景、愉景園，天河板塊的華景新城、五羊新城、駿景花園、都市蘭亭，出手的多是舊房翻新的原業主或改善型換房客。在記者調查中，這類消費群體大多在四五十歲，更關注居家生活品質，他們不僅購買力較強，還有過裝修經驗，因此更偏愛環保材質。

以地板為例，基本上選擇不用油漆或少用油漆的實木地板，每平方米單價在700元以上，特別是具有自然質感的啞光面更受歡迎。據朗居地板總經理易承彬透露，今年70%訂單來自這類群體，銷量無明顯變化，但客單價提升了。據了解，櫥柜、衣柜、木門這類建材產品，由于二次裝修人群比往年多，消費特點也出現類似變化。

在拼“服務”的時代，越來越多的企業開始意識到體驗的創新、升級必將成為行業下一步競爭的重點方向。近年來，一些家居賣場先后推出“先行賠付”、“綠色環保”、“質量問題一年內三包”、“非質量問題一個月無理由退換”、“同一品牌同一價” 等舉措。事實上，消費者開始把關注點更多地從產品本身轉移到產品的技術創新、設計理念、精湛工藝，以及購買產品的消費體驗和售后服務等配套服務上。

從今年“十一”看，不論是賣場、家裝公司還是品牌廠家，把觸角更多地伸向了其他更廣泛的區域，進行更多的資源整合，這類型的營銷策劃也更具互動性和體驗內涵。