家居企業跨界放大招 是迫不得已還是順勢而為？

近些年，家居建材行業不景氣，為了更好的生存下去，家居企業不再死守著自身的一畝三分地，而是受市場、消費需求等多種因素的影響，開始在餐廳、影院、教育產業等全新領域放大招。那這究竟是不務正業還是在未雨綢繆?

家居企業跨界放大招 是迫不得已還是順勢而為？（圖片來源網絡）

家居企業紛紛涉足多業態

“5年內市場銷售額超過1000億元，利潤50億元;10年內市場銷售額超過2000億元，利潤100億元。”這是居然之家董事長汪林朋在2000多位家居業人士面前放出的豪言壯語。

而這樣的信心，離不開居然之家在發展戰略上的調整，“大消費”已經成為居然之家下一階段布局的重點。據汪林朋透露，居然之家會在家居、建材超市業務之外，投建影院、兒童娛樂中心、健身中心、養老用品中心等項目。據了解，目前居然之家已完成與耀萊成龍國際影城的簽約。

目前，北京很多家居賣場都在探索符合自身特色的其他經營形態。閩龍廣場作為閩龍陶瓷總部基地的升級版，集陶瓷、古典家具、餐飲、金融等多種業態于一體，改變了原來只賣瓷磚、潔具的專業賣場定位。然而新的嘗試卻遭遇了市場低迷。在行業面臨洗牌之際，閩龍廣場提出由單打獨斗變為抱團營銷，成立北京好家居聯盟，著力于聯盟商家的品牌建設與創新營銷。此外，在中國陶瓷第一街開街六周年之際，距離陶瓷一條街不足一公里的地方，出現了一棟充滿時尚氣息的建筑物，這是“BD百舵聯盟”的旗艦店，而閩龍陶瓷總部基地便是該品牌的“后臺”。此舉告訴業內，專業賣場也闖入了家裝領域。

集美家居如今也不再是一個專門經營家居、建材類商品的賣場，而是變成了囊括家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多種業態的綜合賣場。今年，集美更涉足新能源汽車領域，把汽車體驗館引入家居賣場。年中，集美集團旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環耀汽車服務有限公司聯手打造的首資環耀比亞迪新能源城市展廳，在位于集美家居大紅門店9號館的新能源汽車體驗館開幕。據集美家居總裁趙建國介紹，未來將把大紅門店9號館打造成一個占地4萬平方米的新能源展示平臺，除比亞迪，上汽、北汽等多家知名企業的產品都將在這里進行展示，集美家居還將在京城五店建立專門的展館進行新能源汽車的展示，打造集展示、體驗、銷售、高峰論壇甚至拉力賽于一體的新能源汽車應用推廣及配套充電設施展示區域。

謀變的不僅僅是家居賣場。“未來，我們將不僅僅是兒童家具的銷售商，公司的業務范疇將盡可能廣泛地在兒童產業領域內擴展。”A家居副總經理孫樹偉表示，近年來，企業在銷售兒童家具產品以外，為用戶提供了更多與兒童教育相關的附加服務，同時，投建了兒童影院，未來計劃涉足兒童娛樂和兒童餐飲等與孩子相關的項目。

迫不得已還是順勢而為？

家居領域的企業為什么不謀而合地發展主業務以外的業務領域?有業內人士指出，這或許與當前家居行業的形式不樂觀有關。

居然之家董事長汪林朋指出，在新常態下，家居業面臨三大攔路虎。他指出，宏觀經濟步入新常態，市場競爭變得更加“你死我活”。大部分企業將會逐漸面臨銷售疲軟、利潤下降，甚至倒閉的問題。同時，互聯網對傳統商業形成巨大沖擊。電商的去中間化和跨界的便利搶占了傳統商業的市場，商業模式的轉型已迫在眉睫。而“消費結構正在從‘吃穿住行’向‘娛教醫養’升級”是汪林朋著重指出的變化之一。

“消費需求的變化，為企業轉型升級指明了方向。”汪林朋表示，居然之家將向“大消費”邁進正是基于此。他指出，未來居然之家將向消費綜合體轉型，打造中高端家庭消費生態圈。

在談到布局新能源的初衷，集美總裁趙建國表示，新能源汽車市場的火爆，是集美家居選擇跨界建體驗館的原因之一。“傳統的家居賣場早已是一片紅海，除了拼價格以外別無其他，而新能源卻是一個朝陽產業。據中國汽車工業協會預測，今年新能源汽車有望實現70萬輛銷售目標。”趙建國說。

如果說賣場拓展非主營業態是為了提升用戶體驗，那么作為兒童家具代理商的A家居將自身的定位延伸至兒童產業又是為了什么?

“我們只是想留點屬于自己的東西。”A家居副總經理孫樹偉坦言，作為家具代理商，他們其實一無所有，“家具不是我們自己的產品，場地是我們租用賣場的，我們沒有自己的東西。”

于是，A家居的領軍人開始思考，究竟能給自己留下些什么。他們將視線鎖定在兒童產業。最初，他們在銷售產品的基礎上加入了兒童教育、幼兒心理等方面的服務內容。除了與家具產品相關的業務外，A家居還投建了多家兒童影院，據透露未來還將涉足兒童餐飲、主題樂園等兒童相關產業。

在市場環境不樂觀的情形下，家居企業另謀出路而選擇品牌延伸戰略無可厚非，但并非所有的跨界都會取得成功。失敗的原因有時候是品牌自身所在行業產生的固化印象讓消費者難以接受它在新領域的品牌形象，有時候則是由于對延伸領域與主營業務本末倒置而損傷了原有品牌。因此，跨界需謹慎，且行且珍惜。

（來源：北京晚報家居周刊）