盤點:雙十一家居電商新玩法 誰家方案最有新意?

不知從什么時候起，每年的雙十一成為了家居企業(yè)的必爭之地。不可否認(rèn)，雙十一若運用得當(dāng)，能給家居企業(yè)的業(yè)績帶來刺激性提升，可隨著家居促銷的常態(tài)化，消費者早已審美疲勞，此時此刻，創(chuàng)意營銷顯得尤為重要。眼下，雙十一已迫在眉睫，家居企業(yè)的促銷方案已陸續(xù)出臺，今年，家居電商又出現(xiàn)了哪些新穎的促銷方式呢?

盤點:雙十一家居電商新玩法 誰家方案最有新意?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“24小時”變“二十四日”

每年的“雙十一”，一場24小時的購物狂歡節(jié)足以令全國網(wǎng)友為之癡狂，而今年的“雙十一”，多家電商平臺將“24小時秒殺”變成了“二十四日狂歡”，更是把深秋初冬季變成了家居促銷季，各種促銷活動延續(xù)多日，也在一定程度上帶動了家居消費的延續(xù)性，由之前的單日規(guī)模化消費行為到今年的“消費季”，在傳統(tǒng)的家居消費淡季開辟了一條新的營銷思路。由于近年來各大家居電商平臺對于消費者的權(quán)益保護(hù)日趨完善，消費者在秋冬季裝修時也能夠安心操作，而且避開傳統(tǒng)的消費旺季，在價格上也更為實惠，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，這場“24小時”變“二十四日”的升級實際上是淡季變旺季的消費慣性引導(dǎo)，實際效果也有待進(jìn)一步校驗。

“明星+網(wǎng)紅直播”受熱捧

今年天貓雙十一，明星+網(wǎng)紅直播的方式成為不少家居品牌熱捧的新玩法。據(jù)天貓官方統(tǒng)計，“雙十一”期間，平臺直播總場數(shù)將超過6萬場，超過600個國際大牌參加。比如今年“雙十一”，TATA木門請來知名明星宋佳前來助陣，為其業(yè)績增長再加一個重量級的砝碼。歐派在天貓“雙十一”期間將斥巨資邀請李克勤、汪涵、孟非在廣州、貴陽、武漢三大會場進(jìn)行全國現(xiàn)場多屏同步直播，通過互動讓消費者清清楚楚地了解歐派櫥柜高端的品質(zhì)。“隨時、隨地、隨心看”的直播方式可以說是今年“雙十一”的香餑餑，不少家居品牌紛紛玩起了直播，比如林氏木業(yè)請李易峰參與“寵你到家”直播互動活動;顧家家居進(jìn)行“樊野撕極品”、“肖驍駕到”的直播活動，全友家居“百變大咖王祖藍(lán)”，雅蘭攜手大張偉進(jìn)行“約睡大老師”的直播活動;奧普誠邀馮紹峰助推奧普新風(fēng)取暖技術(shù)及雙十一營銷活動。

創(chuàng)新思路融入線上營銷

作為網(wǎng)購中唯一的非標(biāo)準(zhǔn)化、大額的家具產(chǎn)品在今年“雙11”中有哪些促銷和實惠?記者在天貓商城看到，預(yù)售是當(dāng)下家居電商普遍采用的玩法。實創(chuàng)裝飾的2016天貓家裝博覽會為消費者提供全屋定制雙十一專享特權(quán);索非亞今年推出99抵200預(yù)售活動，預(yù)售時附送記憶枕、洗衣機(jī)等禮品。全友家居、華日家居、林氏木業(yè)等品牌開展了99元訂金預(yù)售、1元搶購的促銷。數(shù)據(jù)顯示，截至10月28日，林氏木業(yè)一款預(yù)售價2998元的法式田園床已被預(yù)訂6482件，雅蘭一款促銷價1999元的床墊預(yù)訂件數(shù)超過10000件，上市公司顧家家居的一款促銷價4999元的真皮沙發(fā)已預(yù)訂逾2700件。

另一方面，線上與線下的融合發(fā)展已經(jīng)成為了家居行業(yè)尤其是家裝業(yè)的新思路。九牧今年推出“E包到底”主題活動，即：在線包設(shè)計，送貨包入戶，大件包安裝。從線上設(shè)計到線下送貨安裝，貼心的一站式服務(wù)為消費者提供了更為全面的解決方案。此外不少品牌也打出線上與線下同步促銷，價格、服務(wù)保持一致，以線上平臺拉動線下營銷，又利用線下實體店推動線上促銷，進(jìn)行互動引流。

完善售后服務(wù)體驗升級

對于網(wǎng)購家居產(chǎn)品，售后服務(wù)是容易產(chǎn)生糾紛的環(huán)節(jié)。從往年“雙十一”購物消費者吐槽較多的售后服務(wù)方面入手，如送貨、安裝、質(zhì)保、退貨等環(huán)節(jié)，今年“雙十一”家居品牌“對癥下藥”，全力避開槽點，完善售后服務(wù)，提升消費者購物體驗。比如金牌廚柜推出“百城8小時免費上門設(shè)計”，解除消費者對設(shè)計及送貨的擔(dān)憂;芝華仕頭等艙消費者可優(yōu)先使用，不滿意則可以立即退貨，以先體驗后買單的方式，拉近與消費者之間的距離。帝王潔具推出馬克專屬服務(wù)，其包含閃電發(fā)貨、質(zhì)保五年等內(nèi)容，對物流方面加強管理，保證雙十一期間消費者購物的順暢;冠軍瓷磚則作出破損全包、送貨上樓、免費倉儲等五大服務(wù)承諾，打消消費者的網(wǎng)購顧慮。

（來源：北京晨報）