轉(zhuǎn)型突破（一）：實木地?zé)岬匕迤髽I(yè)的新征程

經(jīng)濟新常態(tài)下，市場環(huán)境復(fù)雜化，行業(yè)發(fā)展受阻，轉(zhuǎn)型突破成為了不少地板企業(yè)掛在嘴邊的熱詞。隨著市場競爭的加劇，為了拓展更大的生存空間，地板企業(yè)紛紛踏上轉(zhuǎn)型升級的新征程，或向木門、壁紙、整木家裝等方向靠攏，或大力拓展線上渠道。而實木地?zé)岬匕遄鳛橐粋€新興品類，近年來也誕生了不少專業(yè)品牌，在轉(zhuǎn)型升級的大趨勢下，他們又要如何實現(xiàn)自我蛻變?日前，中華地板網(wǎng)開啟南潯之旅，走進一線傾聽企業(yè)心聲，并受邀出席首屆世界木地板大會暨第三屆南太湖論壇，與行業(yè)大佬面對對，就實木地?zé)岬匕迤髽I(yè)轉(zhuǎn)型話題與天格、燕泥等實木地?zé)岬匕迤放七M行了深入探討，或能帶給你想要的答案。

天格地?zé)岬匕澹喊惭b現(xiàn)場是第一生產(chǎn)車間

經(jīng)過三十年的蓬勃發(fā)展之后，地板行業(yè)進入平滑期。而地?zé)岬匕宓某霈F(xiàn)，為地板行業(yè)的發(fā)展開辟了一個新的領(lǐng)域。如今，在有志之士的共同努力下，地?zé)岬匕逡呀?jīng)創(chuàng)造除了自己獨有的一片風(fēng)景。作為實木地?zé)岬匕宓闹饕苿诱咧唬旄竦責(zé)岬匕宓母冻雠c成熟更是獲得了行業(yè)與消費者的一致認(rèn)同。在天格看來，目前實木地?zé)岬匕宓募夹g(shù)形態(tài)已經(jīng)基本完善，在功能表現(xiàn)和使用體驗上，進步空間已經(jīng)比較狹小，但在服務(wù)品質(zhì)上，卻仍然受到行業(yè)的忽視。地板市場上流行這樣一句話，“三分靠質(zhì)量，七分靠安裝”，但在天格眼中，這個三七之分還不算是黃金比例。

天格地?zé)岬匕彐i扣技術(shù)

天格地?zé)岬匕迤髣澆坎块L金濤在與中華地板網(wǎng)記者交流的過程中表示，“安裝對消費者使用體驗的影響可能要大于七分。天格有一句話口號——安裝現(xiàn)場是第一生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間只排在第二，產(chǎn)品生產(chǎn)得再好，沒有很好的安裝技術(shù)和安裝規(guī)范，產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)效果還是零。甚至如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，安裝好了之后的體驗，會成為負(fù)數(shù)，因為你給用戶造成了麻煩。”在金濤看來，體驗為王的時代，多把一些資源放在安裝和服務(wù)上，遠比一些價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)有用，只有讓這個品類健康成長，市場份額才會越來越大。然而，卻并不是每家實木地?zé)岬匕迤髽I(yè)都能如天格這般透徹。

燕泥地?zé)岬匕澹好鞔_發(fā)展方向，發(fā)力終端銷售

燕泥地?zé)岬匕鍎?chuàng)建于1998年，是地板產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品品類齊全的企業(yè)之一。早在十余年前，燕泥就已經(jīng)開始地?zé)岬难邪l(fā)和創(chuàng)造，而今也已經(jīng)成為地?zé)岬匕瀹a(chǎn)業(yè)中的佼佼者。2016年10月21日，為更加明確企業(yè)發(fā)展方向，突出主導(dǎo)產(chǎn)品，加強地?zé)峥萍剂α浚辛α孔鲂袠I(yè)先鋒，蘇州雍陽裝飾材料有限公司正式更名為蘇州燕泥地?zé)岬匕蹇萍加邢薰荆蔀槠髽I(yè)發(fā)展又一個新的里程碑。

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在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，燕泥地?zé)岬匕逵凶约旱奈⑻炕夹g(shù)，更是通過更改企業(yè)名稱，明確將地?zé)岬匕蹇萍甲鳛樽陨戆l(fā)展的主要方向。除此之外，燕泥還發(fā)力終端銷售，將VR技術(shù)引入營銷系統(tǒng)，應(yīng)用到專賣店以及與燕泥專賣店合作的裝修公司和設(shè)計師領(lǐng)域。談及引入VR技術(shù)的目的，燕泥地?zé)岬匕蹇偨?jīng)理雍軍表示，“燕泥地板把VR技術(shù)引到木地板銷售中，也是為了增強消費者體驗，讓經(jīng)銷商能夠借助最新的技術(shù)促進產(chǎn)品銷售。如果經(jīng)銷商應(yīng)用得當(dāng)，應(yīng)該會比其他銷售道具有更多的說服力。”據(jù)悉，考慮到目前有些經(jīng)銷商和消費者對VR技術(shù)還不是很關(guān)注，在明年的上海地材展上，燕泥將專門安排VR技術(shù)展示區(qū)域，讓更多的觀眾去了解，去體驗。

業(yè)內(nèi)人士：轉(zhuǎn)型不易，實木地?zé)岬匕彘T檻高

近些年，隨著實木地?zé)岬匕灏l(fā)展勢頭的增強，越來越多的地板企業(yè)向?qū)嵞镜責(zé)岱较蚩繑n，但業(yè)內(nèi)人士指出，由于行業(yè)門檻較高，真正成功的企業(yè)少之又少。實木地?zé)岬匕鍙难邪l(fā)到制造，再到可穩(wěn)定使用，期間所涉及到的技術(shù)難點之多、技術(shù)難度之高，并不是一般的企業(yè)能夠克服。暖密碼地板總經(jīng)理彭景表示，“實木地?zé)岬匕灏l(fā)展非常快，對品牌的專業(yè)化程度要求很高，包括安裝、售后以及配套輔料系統(tǒng)都有比較高的要求，但由于專業(yè)度不夠，目前轉(zhuǎn)型做實木地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)，能做好的并不多。”盡管如此，實木地?zé)岬匕宓氖袌鏊{景，依然吸引著不少企業(yè)涉足，只是能否如天格、燕泥一般在市場上獲得一席之地，就得看自身努力了。

近年來，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，基于多元化戰(zhàn)略，越來越多的地板品牌開始研發(fā)，甚至已經(jīng)推出了自己的實木地?zé)岬匕逑盗校m然方向不同，但無疑都是看中了實木地?zé)徇@一趨勢。不難看出，這一小眾品類已經(jīng)越來越受業(yè)界和消費者矚目。只是對于已經(jīng)在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的企業(yè)而言，另辟蹊徑，向服務(wù)和消費體驗靠攏，也不失為一種成長和蛻變。