軟硬結合 居然之家聯手佛山家博城意欲何為？

12月13日，賣場巨頭居然之家將與佛山(國際)家居博覽城正式簽署戰略合作協議。一個是經營規模超過800萬平米、年銷售額近450億元的連鎖高端家居賣場，一個是占地600畝的家居博覽城，這兩大巨頭聯手，或將撼動整個華南地區乃至半個中國的家居業格局。

據悉，協議的簽署將使得二者在賣場升級和經營管理上深度合作，也意味著居然之家落戶廣東以及佛山家博城的發展又向前推進了一大步，而佛山-樂從這塊全球最大的家具銷售中心之一，在居然之家的加入后也將進入新的發展時期。

此次戰略合作之所以會引起行業如此大的震動，與二者作為行業巨頭的影響力十分相關。作為著名的連鎖家居巨頭，居然之家經過15年的發展從北京逐漸走向全國，從2005年起全國范圍迅速擴張，發展迅猛。根據統計，截至2016年12月12日，居然之家在全國28個省(市)已經 簽約272家分店，開業158家分店，經營規模超過800萬平米，成為在高端連鎖家居賣場領域的強勁品牌。

同時據透露，居然之家計劃將2017新年招待會選在佛山家博城附近，透露出居然之家對于此次合作的重視和戰略意圖，也表明了其落戶廣東、進軍華南地區的決心。

另一方面，佛山國際家居博覽城(以下簡稱佛山家博城)地處佛山-樂從家具重地，以家博城為核心的10公里范圍內泛家居專業市場，年租金額達到了200億，在全國乃至世界聞名，是家居業必爭之地。

佛山國際家居博覽城

二者強強聯手，是否有“市場壟斷”的擔憂?

這樣的擔憂是存在的，然而實際上或許并不必要，相反，其合作反而會帶來三贏的結果：首先，作為全國著名的家居建材聚集地，佛山擁有眾多的品牌和商家，對于規范、優質的營銷渠道和服務平臺仍然亟需。佛山家居行業的整體升級，在全國乃至世界上扮演更加重要的角色，也需要更多優質資源的進入。也因此，居然之家將自身積累多年的品牌運營能力、打造一流服務的能力，以及打造家居生態圈、充分利用互聯網+的能力，與家博城進行有機結合，將進一步促進佛山家居業的提升和發展。

其次，與居然之家實現戰略合作之后，通過業態和服務升級，佛山家博城將從“批零結合的國際化前端家居主題博覽中心、全球一站式貿易平臺”，通過升級轉型而成為“泛國際大家居貿易新地標”，走向更加標準和高端化的道路。

最后，對于居然之家而言，此次“戰略南下”，不僅將進一步鞏固其在華南地區的影響力，也將更好的實現與佛山家居業的捆綁發展，充分利用佛山作為廣東地區僅次于廣州、深圳第三大經濟體，以及佛山作為全國家居建材生產、貿易集散地，為集團發展提供更強的動力。

佛山家博城 軟硬結合打開新局面

梳理一下可以發現，佛山家博城處于十分重要的位置——佛山市禪城區佛山大道(325國道)瀾石大橋腳，此地正是進入佛山大道-樂從百里家具長廊的橋頭堡。而發揮這個得天獨厚的優勢，打開新的局面，其在軟硬2方面的優勢條件已經成熟。

在軟實力方面，通過與居然之家的強強聯合，充分利用居然之家在打造中高端家庭消費生態圈，引入大消費、金融服務、物流等方面的優勢，佛山家博城將形成自己新的定位——即與家庭消費生態圈相結合的模式，借此機會將內部品牌進行改造和提升，同時將向大消費轉型升級，引入院線、餐飲廣場、兒童娛樂中心、體育健身等多種綜合業態，打造消費粘性和可持續發展能力。家博城將成為佛山乃至整個廣東地區休閑家居、娛樂生活的絕佳體驗場所，帶動和促進與商戶和當地經濟的共贏。此次攜手合作，佛山家博城將其持有A座、D座的經營管理權移交給居然之家。通過合作，將為佛山家博城轉型升級提供優質的資源和廣闊的發展空間。

佛山家博城內部

而在硬實力方面，佛山家博城也已經具備了強大的輻射和吸引力。從地里位置來看，此地輻射動能強大，從樂從鎮到順德乃至整個佛山家居業，都將成為其發展的帶動范圍，不僅可與樂從市場形成優勢互補、資源互動的新格局，其背靠的佛山家居業重地更成為源源不斷的發展動力。據統計，佛山有全國乃至全球最完善的家居產業鏈配套，區內產業上下游企業逾6萬家，其中制造型企業3萬家，材料加工企業1萬5千家，家居分銷商2萬多家，從業人員多達40萬，每年創造地方經濟效益超過2千億元，為其發展提供了強大支撐。

除此之外，其在交通物流上的優勢也十分明顯。佛山家博城位于佛山地鐵總站旁，距離佛山火車站和機場約半小時車程，距離廣州火車站、廣州南站約1小時車程，距離白云機場更是不到2小時車程。被被納入廣佛都市核心城市群重點組成部分后，更銜接佛山一環、廣湛高速、珠二環、廣珠西線等城市經濟軌道，輻射黃埔港、南沙港、深圳鹽田和蛇口港、香港特別行政區自由港，是連接省會與南部主要城市的交通樞紐中心。

軟硬兼具，與居然之家聯手之后的佛山家博城，新局面已經正在打開。

南下之路 居然之家獲得更多優勢

作為影響力最大的家居連鎖企業之一，居然之家的腳步幾乎遍及全國主要的省市、地區。廣東作為全國的經濟和消費重地，居然之家自然十分重視。目前在廣東地區已成立居然之家分公司，另外在廣州、珠海、中山的分店也已開業或已簽約。在家具業極為發達的佛山，居然之家進入已是必然，而進入的方式就是與佛山家博城的強強聯合。

對于居然之家來說，聯合后不僅可以有力其占據佛山大家居行業的高端強勢地位，也將為其南下擴張之路打下一根堅固的基石。同時，在樂從當地參差不齊的賣場中，居然之家通過多年用心經營所積淀下來的全國知名度以及口碑，以及出色的運營管理經驗，都可發揮強大作用，也將推動當地家居業的規范、健康發展。

（來源：家具微資訊）