地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做消費者品牌 說起來容易做起來難

隨著收入水平的提高，消費者的品牌意識不斷增強，對知名品牌也越來越偏愛。在地板行業(yè)，隨著品牌同質(zhì)化日益加重，地板品牌紛紛謀求轉(zhuǎn)型，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為導(dǎo)向，有的地板企業(yè)更是將“消費者品牌”作為自身奮斗的目標。然而，要打造出一個“消費者品牌”卻無異于天方夜譚。

地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做消費者品牌 說起來容易做起來難（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

首先，地板行業(yè)關(guān)注度不高

消費者品牌是能被消費者時時刻刻惦記的品牌，然而，地板是耐用品，普通人可能就是結(jié)婚買房子裝修時才會關(guān)注一下地板，其他時間選擇忽略。在這個信息爆炸時代，人們每天面對的事情太多，所以自然會選擇將他們認為“無關(guān)”的信息屏蔽。一個人買房子裝修，需要買地板，可能會花大量的時間搜索相關(guān)信息，查看門戶網(wǎng)站的地板頻道，尋找對胃口的品牌和產(chǎn)品，關(guān)注各種測評、導(dǎo)購，也會關(guān)注各種地板促銷信息。在此期間，消費者會在短時間主動惡補大量地板品牌的相關(guān)信息。但是，買完地板之后，這種關(guān)注度就會冷卻下來，他們不會再主動想了解相關(guān)資訊，即便是被動看到，也會將信息歸入“無關(guān)”信息行列。

其次，投入和產(chǎn)出比極地

一個做耐用品的地板企業(yè)，走＊＊自己打造成消費者品牌的道路，投入和產(chǎn)出比是極低的。比如，某個地板品牌在資訊聯(lián)播這類收視率較高的節(jié)目前后連續(xù)、長時間曝光，想必是有機會被人記住的;但是，收看節(jié)目的人，可能十幾二十年之后才有購買地板的需求，誰又能保證自己的廣告可以播放到那個時候呢?更多的情況，是到了消費者真正需要買地板，開始主動關(guān)注地板的時候，你的廣告已經(jīng)下線，而消費者早已忘了貴品牌。但并不是說，企業(yè)不需要樹立“品牌”。只是，地板企業(yè)做行業(yè)品牌、渠道品牌，抓住裝修人群比做消費者品牌更實際。

多數(shù)普通消費者，都會在裝修期間迅速成為“專業(yè)”人士，每天都上門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，看資訊客戶端的家居欄目，對地板信息特別敏感，并且尋找掌握大量相關(guān)信息。事實上，需要裝修的消費者，對專業(yè)媒體以身邊的專業(yè)人士依賴性頗強。一個地板企業(yè)，如果能夠成為行業(yè)品牌、渠道品牌，那么被專業(yè)人士、專業(yè)媒體推薦的機會就會增多，這比盲目的打造“消費者品牌”更為理智。