拋棄舊有優(yōu)勢(shì) 心態(tài)成地板渠銷商轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家居建材市場(chǎng)需求不旺，再加上消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，一些地板渠道商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不理想。市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，這些渠道商不懂得與時(shí)俱進(jìn)，仍然停在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思路上，依靠便宜、便利、臉兒熟來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，殊不知，消費(fèi)者的需求早已改變，地板渠道商如果仍舊墨守成規(guī)，被淘汰只是早晚的事。

拋棄舊有優(yōu)勢(shì) 心態(tài)成地板渠銷商轉(zhuǎn)型重點(diǎn)（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

舊有的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)落伍

舊有的地板渠銷商已經(jīng)有了定型的經(jīng)營(yíng)思路，即利用自身良好的消融能力，集中大量地在上游廠家(商家)取貨，結(jié)合便利的配送條件，在所在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行上門推銷。他們?cè)械膬?yōu)勢(shì)就是便宜、便利、臉兒熟，但這種優(yōu)勢(shì)在越來(lái)越多的渠道商加入后就越發(fā)顯現(xiàn)不足。

首先在商品上，便宜就是“價(jià)格戰(zhàn)”的替代詞，在網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，已經(jīng)到了沒有最便宜只有更便宜的份兒上，在利潤(rùn)空間不斷被壓榨的同時(shí)，商品品質(zhì)也在逐漸下滑，售后服務(wù)成本陡然增加，一降一提之間，渠道商的生存壓力顯而易見，同時(shí)由于大多渠道商重視“便宜”而導(dǎo)致的商品品質(zhì)下滑后，自身經(jīng)營(yíng)口碑也在下降，十幾年積累的財(cái)富、口碑、網(wǎng)點(diǎn)就要?dú)в谝坏?其次，隨著道路交通硬件的提升，社會(huì)第三方物流和渠道商自身物流配送能力都進(jìn)一步的增強(qiáng)，便利的優(yōu)勢(shì)也不足顯現(xiàn);由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及，人與人結(jié)識(shí)的幾率越來(lái)越大，舊有的人脈圈已經(jīng)被現(xiàn)在的“朋友圈”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越，臉兒熟不再是好辦事的象征，人情開始向?qū)I(yè)傾斜。

地板渠道商亟需轉(zhuǎn)變心態(tài)

一個(gè)優(yōu)勢(shì)的形成，首先是現(xiàn)實(shí)中就已經(jīng)體現(xiàn)，然后才被抽象成理論加以固化。而一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一旦被固化成理論，起初還有一定的積極促進(jìn)作用，但隨著時(shí)間推移，積極作用就會(huì)消退，并且這種固化就會(huì)形成固守，并最終演化為固執(zhí)。如果現(xiàn)在的地板渠道商還一味在舊有優(yōu)勢(shì)上想辦法，那么，這種想法就決定了他不會(huì)有太多的做法，并自然而然地落得一個(gè)“自然淘汰”這種死法。

地板渠道商如果想活，只能在想法上先做轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變，首先就是要拋棄掉舊有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)尋找新的、動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)。在全民財(cái)富逐漸提高的現(xiàn)實(shí)下，選擇便宜遠(yuǎn)不如選擇品質(zhì)，選擇被動(dòng)便利遠(yuǎn)不如選擇主動(dòng)供給，選擇臉兒熟遠(yuǎn)不如選擇專業(yè)敬業(yè)。

如今，人們生活水平日益提高，對(duì)地板產(chǎn)品的要求不再簡(jiǎn)單停留在價(jià)格上，全面滿足消費(fèi)者需求，一切從消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，一切從消費(fèi)者的價(jià)值取向出發(fā)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨所在，也是地板渠道商必須堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)理念。