進口地板銷售渠道受限 銷量難與國產品牌相抗衡

我國是木地板消費大國，近年來，越來越多的國際地板品牌開始攻占國內市場。在目前的高端裝修領域，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進口地板占有非常可觀的市場。然而，高處不勝寒，進口地板雖然穩居金字塔頂端，但在市場占有率、銷量及銷售渠道方面仍與國產品牌難以抗衡。

進口地板銷售渠道受限 銷量難與國產品牌相抗衡（圖片來源網絡）

進口品牌仍以零售渠道為主

對于進口地板來說，目前在國內最主要的銷售模式有兩個：一是通過零售渠道銷售，充分利用進口地板的品牌效應來吸引客;二是家裝設計師渠道，通過設計師帶單銷售。對于工程銷售渠道，能做的品牌還在極少數。究其原因，還是與產品本身的特點及定價有一定的關系。由于產品的造價高，普通的工薪階層很難吃得消，所以工程商在做精裝房時，為了總體價格更有優勢，都會選擇價格相對親民的國產品牌，也正是基于此，讓許多進口品牌在工程渠道這條路上不怎么順暢。

而且，大部分進口品牌在設計師渠道上也走得相對艱難。“鑒于進口品牌定位高端，設計師渠道很難走通?！睒I內人士表示，現在一些國內品牌給設計師的返點高達40%，由于進口地板品牌的成本比較高，利潤空間有限。再者，進口地板的標價全都是明碼實價，根本沒有給高返點的空間，設計師渠道難以走通。因此零售渠道就成為目前大多數進口品牌的主要銷售方式。

國內地板品牌占據市場主流

從目前建材市場情況看，在數量上，國內品牌數量遠遠超過國際進貨地板品牌。進口地板品牌不僅數量少，占有率也無法與國內品牌相比，同時在銷量上也望其項背。一直以來，進口地板都高居高端消費金字塔頂端，但隨著經濟形勢的發展以及國內品牌的崛起，國內品牌在品牌定位、市場價格、品質也逐步趕超進口地板。如今，越來越多的進口品牌涌入市場，但相對發展穩定的還是較早進入市場的一些進口品牌，即便如此，國內品牌依然屬于市場主流，進口品牌仍顯得較為小眾。

盡管市場上普遍認為“進口品牌即高端”，但是國內品牌品質的不斷上升，在高端市場中也越來越有競爭力。業內人士表示，現在國內一線高端品牌在產品方面已經不輸進口品牌，而且它們在價格、渠道各方面都比進口地板有優勢，“賣場也是每年都在洗牌、換品牌，為了占據市場份額，部分進口地板也開始下調價格，以與國內品牌相抗衡?！?/P>

進口地板若要在中國市場深耕，除了價格接地氣之外，在產品配套及產品變化方面也需要廠家給予更多關注。隨著國內地板品牌的崛起，進口品牌若不做出相應改變，將很難在國內市場立足。