熟知招商秘訣三大點 地板招商手到擒來

2016年的地板行業，隨著人工成本與原材料費用不斷增加，地板經銷商的利潤空間一再被壓縮，2017年這種狀況或許仍將持續。在這種情況下，如何保證自身品牌繼續生存和發展成為各企業積極思考的課題。而招商作為地板行業發展的重要一環，盡最大可能招到更多的經銷商成為不少企業的共識。

近年來，在低迷大環境的影響下，地板行業的發展腳步放緩，就在當前的市場環境中，招商并不簡單。廠商關系不平衡一直是地板行業發展中一大詬病，對于地板企業而言，解決招商難題又該從何處下手?

熟知招商秘訣三大點 地板招商手到擒來(圖片來源于網絡)

一、多渠道品牌推廣 地板品牌建設成招商重點

在地板行業大肆擴張的階段，中國信息技術并沒有十分發達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統地板企業只需要在某個特定區域內發展成強勢品牌，在當地消費者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯網技術的不斷發展，年輕消費群體的崛起，使得地板企業不得不借助于網站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發揮最大的品牌傳播效益。地板行業的洗牌加劇已經成為不爭的事實，而品牌塑造才是永恒發展的砥柱。抓住機遇，借勢營銷推廣，在品牌建設上下功夫或將成為破解招商難題的重要前提。

二、打造產品差異化 品牌迎合年輕消費群

產品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，重點在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，因而地板企業要想成功招商，就要讓自己個性化、差異化的產品能更好的滿足消費者需求，能與市場接軌。另外，地板企業需要的不僅僅是會去銷售產品的經銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。地板企業應開辟全新思路，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

三、保障經銷商利潤成地板企業招商重心

時值新的一年，地板市場上新一輪的招商大會也已然開幕。對于地板行業而言，已經趨向成熟的行業態勢也使得部分一線品牌的招商布局已然完成，但對于三四線品牌而言，招商工作仍是其擴大市場的關鍵手段。對于這部分地板企業來說，招商工作中最重要的還是對于經銷商的扶持。在終端為王的時代里，經銷商的經營狀況在很大程度上決定著地板企業的市場占有率對于地板企業而言，幫助經銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。

總的來說，品牌和產品以及經銷商的利潤是地板行業招商的三大重點。在未來行業洗牌加劇的市場環境中，地板企業的發展也必須要緊密帶動經銷商，擴大經銷商的盈利情況，如此才能在未來的招商規劃中獲得理想的成績。招商成功不在一時，這是一場長久的戰役。地板企業若能把握到招商的要點，招商就不成難事了。