地板市場團(tuán)購和聯(lián)盟日漸疲軟 營銷創(chuàng)新難度加大

激烈的市場競爭下，為搶奪市場份額，家居建材品牌使出了渾身解數(shù)。近年來，一些來自建材行業(yè)不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、彼此不存在競爭關(guān)系的品牌，相互組成聯(lián)盟，整合手頭資源，一起吸引消費者下訂單，而不少地板商家也參與其中。活動伊始，一些地板商家也從中嘗到了甜頭，但是隨著越來越多聯(lián)盟團(tuán)購的出現(xiàn)，市場疲態(tài)日漸顯現(xiàn)。

地板市場團(tuán)購和聯(lián)盟日漸疲軟 營銷創(chuàng)新難度加大（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

團(tuán)購和聯(lián)盟日漸疲軟

對于終端一線的經(jīng)銷商而言，最重要的事情就是將產(chǎn)品銷售出去，但如果在銷售產(chǎn)品的過程中還能提高品牌的知名度及美譽度就讓他們更加欣喜。這也是前兩年，很多經(jīng)銷商都愿意舉辦團(tuán)購和聯(lián)盟的初衷，團(tuán)購和聯(lián)盟不僅能達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，還能在銷售的過程中，通過異類品牌之間的聯(lián)系，更好地擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，為以后的銷售創(chuàng)造更加有利的營銷環(huán)境。

家博會和團(tuán)購活動剛興起之時，地板經(jīng)銷商都很重視，也很想嘗試這種新的銷售模式。但經(jīng)過多次參與之后，一些地板經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，活動結(jié)束后，銷售額并沒有當(dāng)初設(shè)想的那么美好，雖然很多意向的客戶會交付定金，但活動中有明確的說明，客戶交付的定金可以退，所以在活動結(jié)束后的一個月內(nèi)，總是會有一些退單的現(xiàn)象發(fā)生，退單只是一方面，還有一些客戶因為裝修日期不確定，會將這個訂單無限期的延長，也會增加他們庫存的壓力。而且，這樣的活動舉辦多了之后，也會讓消費者顯現(xiàn)出疲軟之勢，收到的效果也就沒有預(yù)期的那么好，慢慢的商家們在進(jìn)入這種活動的投入時都會相對比較保守了。

營銷創(chuàng)新難度在加大

團(tuán)購和聯(lián)盟相比于傳統(tǒng)的銷售渠道來說顯得有些短命，也僅僅在經(jīng)歷了不到幾年的時間內(nèi)便走向了沒落，對于很多終端一線的地板經(jīng)銷商而言，知道創(chuàng)新的重要性，但同時也會提防創(chuàng)新給自己帶來的新問題，也正是在意識到這個問題后，一些相對來說比較傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商可能會選擇更加保守的經(jīng)營模式。

在所有的創(chuàng)新之中，營銷的創(chuàng)新應(yīng)該算是地板經(jīng)銷商都會比較關(guān)心的問題，因為營銷上的創(chuàng)新能直接提升銷售額，但究竟什么樣的模式才是最好的方式?很多地板金經(jīng)銷商都在不停的探索，而且，大家一致認(rèn)為營銷創(chuàng)新的難度在加大。業(yè)內(nèi)人士表示，對于地板經(jīng)銷商來說，目前比較大的難題就是策劃一些有新意的促銷活動，但對于店面來說，沒有活動就沒有銷量，但對于消費者來說，天天促銷也讓大家感覺到疲軟，所以只有一些有創(chuàng)意，有意思的促銷活動，特別是還能與消費者產(chǎn)生互動的點子才能真正帶動消費者的積極性，也才是好的策劃。

競爭激烈的市場條件下，營銷創(chuàng)新的重要性不言而喻。而今，消費者日漸理性，地板企業(yè)需要創(chuàng)新營銷手段，為品牌攢下口碑，才能引起消費者的注意。