營銷可無處不在 地板銷售還需以“滲透”吃通渠道

近年來，大量的大型活動促銷已經(jīng)讓地板店家疲憊不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死。”加之目前促銷已經(jīng)成為常態(tài)，消費(fèi)者對此見怪不怪，無動于衷。對于地板行業(yè)來說，“爆破”時代已經(jīng)過時，“滲透式”發(fā)展才是王道。

改其糟粕取其精華 以“滲透式”吃通渠道

如今，單純的“小區(qū)推廣”、“爆破”之類的效果已不再明顯。但地板企業(yè)對“爆破”式促銷形式仍需有所揚(yáng)棄。需要堅(jiān)決貫徹下去的：一是以終端銷售為目的，以渠道營銷為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)向廠家和商家聯(lián)手;二是在手法上一改過去坐等自然客戶的到來，而改為“行商”;三是根據(jù)樓盤交期聚焦客戶，精準(zhǔn)營銷;四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。

為此，地板企業(yè)要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、DM單發(fā)放、進(jìn)入小區(qū)攔截詢問，小型活動講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過老客戶進(jìn)入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過點(diǎn)對點(diǎn)傳播，你精心設(shè)計(jì)的宣傳恰好能打動消費(fèi)者的心。

以銷售前、中、后服務(wù)“俘獲”受眾的心

在售前階段，強(qiáng)調(diào)銷售的地板系列款式、價格、品質(zhì)和小區(qū)業(yè)主的匹配度，為了做到這一點(diǎn)，要事先做好調(diào)研，研究業(yè)主構(gòu)成、戶型特點(diǎn)并想好解決方案。而售中的個性化體驗(yàn)，即消費(fèi)者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心，售后的人性化服務(wù)，即消費(fèi)者在使用中能由衷的滿意此次購買也相當(dāng)重要。

以上全套做足后形成地板口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶帶動新客戶來提升地板店面在當(dāng)?shù)氐馁徺I吸引力。需要提醒的是，網(wǎng)絡(luò)媒體在終端的運(yùn)用是極其關(guān)鍵的，尤其是QQ和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時候，在得到電話號碼的基礎(chǔ)上，得到QQ和微信，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。

在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，營銷已經(jīng)化為無形又無處不在。正因?yàn)槿绱耍匕逍袠I(yè)從下單到客戶使用，這個鏈條將被無窮放大來研究。對于安裝、維修、保養(yǎng)、回收這一系列流程，地板企業(yè)做到專業(yè)、專注是重點(diǎn)，這也將成為地板經(jīng)銷商的優(yōu)勢和前景所在。