三月展會扎堆季 地板企業(yè)參展切忌盲目

三月可以說是地板建材展會月，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在北京、上海、廣東三地當(dāng)月就有不少于9個大型家居、建材展將相繼鳴鑼開幕，個個都是值得期待的重頭戲。對于地板企業(yè)來說是否每個展會都得參加呢?

三月展會扎堆季 地板企業(yè)參展切忌盲目(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

展會不是萬能的 地板企業(yè)創(chuàng)新求變是關(guān)鍵

展會，是人們購買新產(chǎn)品的場所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺，是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個行業(yè)信息的集散地。然而，展會的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價值。

逛過家博會之類的展會的人們一定會有這樣的經(jīng)歷：剛走進(jìn)展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進(jìn)展館則會遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看產(chǎn)品。“我們也不想這樣，這也是沒辦法。”在去年的北京家博會上，一位參展商曾無奈地告訴記者，展會曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價策略吸引大批消費者前來“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不‘熱情’點，就只能空坐著了”。

在面向消費者的展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰(zhàn)之時，面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定，越來越多的小品牌也加入展會，導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會。當(dāng)中華地板網(wǎng)記者詢問大自然地板品牌總監(jiān)3月會參加哪些展會時，他表示“今年近期的展會都不參加”。因為“耗時耗力，又沒什么效果”。據(jù)久盛地板負(fù)責(zé)人透露，去年僅參加展會就花了幾百萬元，卻沒有多大成效，因而參加展會往往是“給主辦者捧場”。

“展會年年辦，形式卻一成不變。”一位廠商表示，展會就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了企業(yè)的一項負(fù)擔(dān)。令人欣慰的是，不少展會舉辦方已經(jīng)意識到辦展會不能只搭臺，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來生機。

規(guī)劃：針對地板品牌的風(fēng)格設(shè)計展會主題

展會營銷是一項復(fù)雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發(fā)展。因此，地板企業(yè)在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。地板企業(yè)要想讓自己參加的展會最大程度的達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規(guī)劃，切不可盲目參展。

比如，企業(yè)要學(xué)會針對自己品牌的風(fēng)格，設(shè)計出一個屬于自己品牌的獨特風(fēng)格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。地板企業(yè)在參加展會時，周密展會參展規(guī)劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行也是企業(yè)最大程度的發(fā)揮展會作用必不可少的條件。如此，方能使展會營銷真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。

參加展會總體來說利大于弊，而對于各地板企業(yè)而言要做的就是如何提前做好規(guī)劃，杜絕參加雞肋展會，杜絕這種參展之弊。地板企業(yè)唯有制定好一套適合自身的戰(zhàn)略，做好充分的準(zhǔn)備工作，才能在每次的展會中得到成長。