渠道建設(shè)成為地板企業(yè)沖出困境的關(guān)鍵因素

隨著地板電商的不斷涌入，地板市場的競爭變得越來越激烈。為了實現(xiàn)更快更好發(fā)展，地板企業(yè)紛紛尋找新的突破口，進行研發(fā)創(chuàng)新、品牌推廣、技術(shù)升級。不得不說，在電商的沖擊下，渠道建設(shè)已經(jīng)成為地板企業(yè)沖出困境的關(guān)鍵因素。

渠道建設(shè)成為地板企業(yè)沖出困境的關(guān)鍵因素(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

目標一致求發(fā)展 線上線下齊發(fā)力

對于地板企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化。

重視招商質(zhì)量 維護經(jīng)銷商渠道

傳統(tǒng)地板企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量。

渠道建設(shè)固然重要，但對于傳統(tǒng)的地板行業(yè)而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，地板企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

樹立經(jīng)銷商標桿 推動經(jīng)銷商的電商化

挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的地板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務(wù)體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

經(jīng)銷商作為地板企業(yè)最主要的銷售渠道，需要企業(yè)加大力度對其進行建設(shè)和維護。只有依據(jù)實際情況，以精準定位和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，緊跟市場發(fā)展行情，重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和提升，才能在發(fā)展壯大高效經(jīng)銷商團隊同時贏得市場份額。