遠(yuǎn)水不救近火 地板經(jīng)銷商可自建銷售渠道

地板市場的飽和，造成地板經(jīng)銷商在終端銷售過程中面臨了越來越大的競爭壓力。在白熱化市場競爭壓力中，如何在眾多的地板品牌經(jīng)銷商中脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商，在筆者看來，地板經(jīng)銷商們除了可以向代理加盟地板企業(yè)尋求支持外，發(fā)揮主觀能動(dòng)性自建銷售渠道至關(guān)重要。

遠(yuǎn)水不救近火 地板經(jīng)銷商可自建銷售渠道(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

自主加強(qiáng)品牌推廣 成為專業(yè)地板人

地板經(jīng)銷商自建渠道應(yīng)自主配合地板企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌時(shí)代，無論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場銷售額。對此，在品牌推廣建設(shè)上，地板經(jīng)銷商可以借鑒微商營銷模式，聚集精準(zhǔn)微信好友，朋友圈推送代理品牌地板產(chǎn)品，加以專業(yè)的地板使用和養(yǎng)護(hù)常識，再配合圈內(nèi)好友做些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，專業(yè)地板人的形象深入好友心中，自然而然，有需要的好友會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。

自建渠道要選好門店地址和推廣場景

對地板經(jīng)銷商來說，自建渠道除了加強(qiáng)自身職業(yè)修養(yǎng)，還需要選好門店地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，地板企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺先得月”的效果。所以，地板經(jīng)銷商在進(jìn)行自主宣傳的時(shí)候不妨借鑒此種方式到各大賣場或者在人流集中地帶對成年消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

門店裝修特色化 店內(nèi)服務(wù)貼心化

地板品牌加盟店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上，服務(wù)貼心化非常關(guān)鍵。

組織行銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找客源

在房產(chǎn)行業(yè)，行銷團(tuán)隊(duì)是促成住宅成交的線下主力軍，也是直接與顧客進(jìn)行打交道的一線人員，因此，在對接待客戶服務(wù)上有很專業(yè)的水平。同樣，在地板市場競爭激烈的情況下，地板經(jīng)銷商不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門，而是積極組建一批有專業(yè)能力的行銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。

古語有云，遠(yuǎn)水救不了近火。所以，想要從飽和的地板市場中掙脫出來，地板經(jīng)銷商不能僅僅只是按照地板企業(yè)的輔助支持進(jìn)行工作安排，而應(yīng)開啟“自建渠道”思維，想想通過何種渠道可以去吸引更多的客戶，進(jìn)而為地板企業(yè)和自己帶來不錯(cuò)的收益。