“大家居”盤(pán)點(diǎn)：大亞圣象、大自然、德?tīng)栒l(shuí)家光環(huán)強(qiáng)

常有人調(diào)侃，看一家企業(yè)有多牛除了看市值還要看模式，就像投B輪的時(shí)候，故事和數(shù)據(jù)就不管用了，而模式好不好很大程度上取決于名字好不好聽(tīng)，SB和2b都不太好聽(tīng)，“新零售”和“大零售”前者更有韻味，“新家裝”別扭，所以“互聯(lián)網(wǎng)家裝”火了，同樣在家居領(lǐng)域，“大家居”自帶社交貨幣光環(huán)，所以就沒(méi)人提新家居，也沒(méi)人提家居Plus。

當(dāng)然這只是茶余飯后的娛樂(lè)。2017年初，隨著家居企業(yè)2016年財(cái)報(bào)及部分企業(yè)上市招股書(shū)的披露，“大家居戰(zhàn)略”開(kāi)始大范圍映入大眾眼簾，一度成為櫥衣柜、木門(mén)、地板等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的重要板塊，包括以定制的名義切入大家居市場(chǎng)的企業(yè)也紛紛提出全屋定制的概念，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者對(duì)整體設(shè)計(jì)、整體解決方案的訴求。

“大家居”一詞并非當(dāng)前家居市場(chǎng)環(huán)境下的作物，從各大家居企業(yè)歷年財(cái)報(bào)中搜索關(guān)鍵詞，最早提出發(fā)展“大家居”戰(zhàn)略是在2011年，歐派家居和大自然家居相繼表示向家居多元化產(chǎn)品進(jìn)攻，之后在2015年，伴隨消費(fèi)升級(jí)這把熱火，全屋整裝作為家裝行業(yè)新潮兒迅速崛起，布局“大家居”的企業(yè)也紛紛嶄露尖角。小編將主要針對(duì)提出“大家居”戰(zhàn)略的家居企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要盤(pán)點(diǎn)，嘗試從企業(yè)的角度了解“大家居”的表現(xiàn)形式與定義。

（圖片來(lái)源：億歐智庫(kù)）

┃地板品牌：索菲亞

2011年底，大自然地板(中國(guó))有限公司開(kāi)始布局多元化家居業(yè)務(wù)，確定大家居品牌發(fā)展方向，提出家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)整合業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展“家居一體化”相關(guān)產(chǎn)品。

與此同時(shí)，各單品類(lèi)家居企業(yè)也正在為鞏固未來(lái)在行業(yè)領(lǐng)先地位準(zhǔn)備最后一戰(zhàn)，大自然顯然沒(méi)有將所有精力孤注一擲在地板行業(yè)，雖然大自然地板仍有著不錯(cuò)的品牌影響，但成績(jī)單與第一名還是有一段距離。

大自然于1995年在廣東佛山成立，主要是集采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，2011年5月在香港掛牌上市，前期主要以生產(chǎn)及銷(xiāo)售木制品為主，主要產(chǎn)品為強(qiáng)化地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板。

┃整體櫥柜品牌：歐派家居

歐派家居成立于1994年，總部在廣州，董事長(zhǎng)姚良松，2017年3月28日上海證券交易所上市。

歐派家居最早提出大家居戰(zhàn)略是在2011年，但更早前歐派家居就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)張，在自身整體櫥柜業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，2003年增加了整體衛(wèi)浴，2005年再次增加整體衣柜，2010年發(fā)展定制木門(mén)業(yè)務(wù)，各大品類(lèi)的穩(wěn)定發(fā)展為2015年歐派大家居戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)，提出為消費(fèi)者提供一站式自主選材、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)與全程管家服務(wù)的歐派全屋定制業(yè)務(wù)模式。另外從歐派家居招股書(shū)中得知，整體衣柜和定制木門(mén)快速增長(zhǎng)成為歐派新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，上市募資成功后對(duì)其產(chǎn)能的擴(kuò)充力度明顯高于整體櫥柜和衛(wèi)浴，除了對(duì)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的看好，也更好得順應(yīng)了歐派實(shí)現(xiàn)“大家居“戰(zhàn)略規(guī)劃。

┃地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，總部在佛山，董事長(zhǎng)佘學(xué)彬，2011年5月26日在香港掛牌上市。

上市之后大自然家居分別創(chuàng)立木門(mén)及櫥衣柜品牌，大力開(kāi)設(shè)線下門(mén)店進(jìn)行品牌宣傳，然而木門(mén)及櫥衣柜的業(yè)務(wù)并沒(méi)有達(dá)到理想生長(zhǎng)狀態(tài)，隨后大自然改變經(jīng)營(yíng)政策，開(kāi)始通過(guò)資本手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作或投資收購(gòu)的方式布局大家居。2014年投資永裕竹業(yè)發(fā)展竹具、投資空間智慧加強(qiáng)供應(yīng)渠道，2015年3月收購(gòu)櫥柜企業(yè)ALNO，2016年6月收購(gòu)廣西壁高布局壁紙業(yè)務(wù)，目前大自然家居已經(jīng)發(fā)展形成了多個(gè)環(huán)保家裝產(chǎn)品品牌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略格局。

┃木業(yè)品牌：宜華生活

宜華生活成立于1996年，總部在汕頭，董事長(zhǎng)劉紹喜，2004年8月9日在上海證券交易所上市。

2016年可以看作是宜華生活業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)折年，2016年5月30日從宜華木業(yè)正式更名為宜華生活，更全面、準(zhǔn)確體現(xiàn)宜華整體戰(zhàn)略發(fā)展及未來(lái)戰(zhàn)略定位。緊接著9月8日收購(gòu)新交所上市家具巨頭華達(dá)利，借助國(guó)際渠道優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)，并趁此機(jī)會(huì)進(jìn)入軟體家具行業(yè)，滿(mǎn)足泛家居生態(tài)系統(tǒng)整體規(guī)劃。實(shí)際除對(duì)華達(dá)利的收購(gòu)，資本市場(chǎng)里宜華生活通過(guò)投資愛(ài)福窩、海爾家居、美樂(lè)樂(lè)、多維尚書(shū)、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通過(guò)多渠道、多產(chǎn)品覆蓋來(lái)搭建起日趨完善的泛家居平臺(tái)。

┃地板品牌：大亞圣象

作為率先引領(lǐng)我國(guó)林產(chǎn)加工業(yè)由“中國(guó)速度”向“中國(guó)質(zhì)量”轉(zhuǎn)型的典型企業(yè)，大亞圣象集團(tuán)一直以家居產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，構(gòu)建以商業(yè)運(yùn)營(yíng)為主體、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、林業(yè)資源為依托、節(jié)能環(huán)保為根本、終端產(chǎn)品為最終發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)集群，形成從林業(yè)基地建設(shè)、生產(chǎn)制造到終端產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，切實(shí)建立“圣象，不只是家居 ”的消費(fèi)者認(rèn)知，全面構(gòu)建圣象大家居產(chǎn)業(yè)體系。其董事長(zhǎng)陳曉龍表示，近年來(lái)，大亞圣象致力于加大品牌建設(shè)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)厚植企業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)“大亞制造”向“大亞創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、國(guó)內(nèi)知名品牌向全球著名品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

┃板材品牌：兔寶寶

兔寶寶成立于1993年，總部浙江德清，董事長(zhǎng)丁鴻敏，2005年5月10日在深圳證券交易所上市。

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產(chǎn)銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)使用比例最高的裝飾貼面板，隨著裝修市場(chǎng)呈簡(jiǎn)約化與家居產(chǎn)品成品化發(fā)展，兔寶寶探索轉(zhuǎn)型形成基礎(chǔ)裝飾材料和成品家居兩大產(chǎn)品體系，新增地板、木門(mén)業(yè)務(wù)。2015年兔寶寶由成品家居向全屋定制轉(zhuǎn)型，提出“全屋定制解決方案綜合服務(wù)商”的愿景。2016年豪擲5億元收購(gòu)杭州多贏網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；正式設(shè)立裝飾材料、家居宅配、互聯(lián)網(wǎng)三大事業(yè)部，主要將精力放在家居家具領(lǐng)域，以衣柜、木門(mén)等定制化業(yè)務(wù)為核心，建立一體化家居裝飾整體解決方案。

┃地板品牌：德?tīng)柕匕?/strong>

德?tīng)枃?guó)際家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù)的公司。近年來(lái)，在“大家居”趨勢(shì)下，德?tīng)柗e極整合產(chǎn)業(yè)鏈，以衣柜領(lǐng)域作為切入口，著力鋪開(kāi)大家居和智能化升級(jí)的戰(zhàn)略布局。

2017年初，德?tīng)栁磥?lái)以 5093 萬(wàn)元收購(gòu)蘇州百得勝智能家居有限公司48%的股權(quán)，著力鋪開(kāi)大家居和智能化升級(jí)的戰(zhàn)略布局，目前家居板塊已經(jīng)擁有德?tīng)柕匕搴桶俚脛僖鹿駜纱笃放啤?/span>

業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前，定制家具因?yàn)榭梢愿鶕?jù)房間戶(hù)型和消費(fèi)者需求度身定做，在尺寸和風(fēng)格上有更加豐富的選擇性，越來(lái)越被消費(fèi)者看好。目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的整體增速比較低，有些品類(lèi)已經(jīng)飽和，甚至有小幅度下滑。

通過(guò)對(duì)以上企業(yè)發(fā)展信息整理不難發(fā)現(xiàn)，各家居企業(yè)對(duì)于“大家居”的解讀更接近于“泛家居”的概念，無(wú)非豐富產(chǎn)品品類(lèi)，從單品類(lèi)向多品類(lèi)進(jìn)行產(chǎn)品延伸，或者是通過(guò)個(gè)性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費(fèi)者對(duì)于不同家具協(xié)調(diào)搭配，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物采購(gòu)訴求。

根據(jù)當(dāng)前已布局大家居戰(zhàn)略企業(yè)歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)得知，新拓展產(chǎn)品品類(lèi)收入并不樂(lè)觀，企業(yè)主營(yíng)收入仍以原產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，遠(yuǎn)達(dá)不到“大家居”理想狀態(tài)，當(dāng)然這僅僅只是階段性的開(kāi)始，仍有足夠的時(shí)間去摸索驗(yàn)證商業(yè)模式。通過(guò)各家居企業(yè)大家居戰(zhàn)略規(guī)劃理解，大多企業(yè)依然是走原來(lái)產(chǎn)品發(fā)展路徑，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，大量線下實(shí)體店布局，但隨著整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，收效遠(yuǎn)低于預(yù)期設(shè)想，這需要企業(yè)端正態(tài)度，認(rèn)知到品類(lèi)擴(kuò)張不等于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的復(fù)制，而是需要結(jié)合當(dāng)前環(huán)境重新規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。

（文章來(lái)源：億歐智庫(kù)）