渠道多元、全屋定制、大家居，這些熱詞為什么會成為趨勢？

全屋定制及大家居是產業發展的新勢能已經達成行業共識，無論門檻多高，未來如何，這些家居企業始終堅信只有跟緊市場潮流，才有共享成果的機會。

7月8日，第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下稱廣交會)如期而至，38萬平方米展覽面積，2500多家參展企業，85萬展會入場人次，50多場活動與研討會，無疑成為7月整個家居建材行業最大的焦點，而與往常稍有區別的是今年廣交會展館主題聚焦智能、定制、系統、設計四大要素，定制家居、大家居等展館倍受矚目。

正如我們所了解，定制家居的發展已經預熱了很長一段時間，不少企業定制化產品也越來越成熟，自2016下半年以來，家居建材企業陸續登陸資本市場，借定制紅利上市的企業也都獲得相當高的市值，越來越多企業布局熾手可熱的全屋定制領域。除此之外，各家企業也紛紛暴露了布局“大家居”的野心，從單品類向多品類進行產品線擴寬，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊。

先不論產品定制化或大家居戰略給企業是否帶來實質性的收入提升，就整個行業而言，全屋定制及大家居是產業發展的新勢能已經達成行業共識，無論門檻多高，未來如何，這些家居企業始終堅信只有跟緊市場潮流，才有共享成果的機會。

當然我們不可能去否認家居產業創新升級的必要，但至少不會是因為定制企業市值高而一窩蜂涌向全屋定制領域，這個市場究竟發生了怎樣的變化，億歐智庫將通過客觀數據一一進行解讀。

消費群體年輕化，消費行為發生改變

1)主流消費群體逐漸年輕化轉移，年輕消費群體對于品牌、風格、服務要求更高，需求多元化，對整體解決方案、全屋定制等需求持續釋放。

2)新零售模式的進化，渠道多元化變革，以電子商務為主、更加便利精準的電商渠道成為新的購物潮流，內容自媒體、網紅直播等創新性消費形式層出不窮。

3)家具行業穩定發展背景下，與線上業務對比，線下零售市場成交額逐漸下降，家居賣場受到行業挑戰，線上線下融合銷售成為趨勢。高營收不等于高利潤，營運成本只增不減供給側改革、“＊＊＊＊”政策、工業4.0的發展加速家居家裝全產業創新升級，家居產業持續穩定增長。為了全面了解家居產業整體發展情況，億歐智庫整理櫥柜、衣柜、板材、地板、軟體家具等領域代表企業2016年營收及凈利潤的相關數據得出：

1)定制業務的毛利率整體偏高，市場想象空間更大;

2)對比營收和凈利潤雙速前行，但高營收并沒有帶來高利潤，從毛利率變化來看短期間凈利潤并不會有大幅提升的空間。門店數量達到飽和，主流企業主營業務發展出現瓶頸主營業務出現瓶頸也可以通過以上企業年報數據證實，另外行業內也有新觀點認為，家居企業門店數量超過3000家后，主營業務收入也會出現一定發展瓶頸。

由于我國目前擁有2850個左右的縣級行政區單位，家居建材企業基本以搭建經銷商網絡體系完成企業渠道布局，上市公司披露的門店數據里，10家企業總門店數超過1000家，歐派家居擁有2088家櫥柜店，索菲亞擁有1900家衣柜店，也分別是行業的佼佼者。

但隨著營運成本增加，通過大量的實體門店來追趕行業領先品牌已經沒有先天優勢，雖然經驗主義仍在實際管理中占據主導地位，但企業負責人已經逐漸意識到改革創新的重要性，根據自身定位開始向定制化、大家居做相應調整：

1)積極擁抱互聯網，加強線上線下融合新零售解決方案，加大電商平臺品牌建設，利用互聯網及新科技資源，建立全渠道電商營銷網絡，提高企業業績增長。

2)一方面，受消費升級驅動，購物群體年輕化對裝飾個性化需求越來越旺盛;另一方面，以定制家具名義上市的家居企業均獲得不低的市場估值，家居企業快速跟上全屋定制勢能，整體提升企業市場地位。

3)主營業務的瓶頸使越來越多的家居企業將目光轉向其他戰場，尤其是在單一領域占有一席地位的企業，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務商的轉移，豐富產品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者整體解決方案需求。當然，家居產業持續增長，也離不開經濟環境整體好轉，城鎮化水平提高，樓市全面升溫、“供給側結構性改革”、“＊＊＊＊”等帶來的市場機遇下的創新與變革，在消費升級助力下，新零售運營模式也給家居產業帶來了新的發展方向，線上線下全面融合發展，全渠道零售商角色的建設成為了家居產業不可缺失的一部分。

(來源：億歐網)