地板“狙擊戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)型升級(jí)大幕已開

2017年廣州建博會(huì)余溫猶在，誰(shuí)也沒有預(yù)測(cè)到今年的建博會(huì)會(huì)火爆到如此程度。但凡與定制、智能相關(guān)的展廳人氣異常高漲，展區(qū)主通道用水泄不通來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分。其實(shí)，定制與智能并不是全新的概念，在今年建博會(huì)的集中爆發(fā)，說(shuō)到底是在供給側(cè)改革政策下，以及消費(fèi)市場(chǎng)多年培育后市場(chǎng)供需層面的轉(zhuǎn)變。乘上這陣東風(fēng)的企業(yè)喜笑顏開，一面分食著2000億的定制市場(chǎng)，一面開拓新品不愿落后他人。

人潮洶涌的建博會(huì)

在這場(chǎng)融字當(dāng)頭、生機(jī)勃勃的家居建材盛宴中，為數(shù)不多的地板參展企業(yè)略顯低調(diào)。難道地板比不過(guò)高舉定制大旗的衣櫥柜、吊頂?比不過(guò)智能高歌的衛(wèi)浴?答案當(dāng)然是否定的。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷量約39680萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)約4.38%。其中強(qiáng)化木地板銷售21050萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)2.18%;實(shí)木復(fù)合地板銷售10450萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)9.42%;實(shí)木地板銷售4390萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)10.03%。在這樣喜人的數(shù)據(jù)面前，或許地板企業(yè)只是少了一份改變勇氣。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下市場(chǎng)都是瞬息萬(wàn)變的，不管是定制家居還是跨界，亦或者是大家居概念，融合已經(jīng)成為了家居建材行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì)，就連家裝公司也紛紛嘗試整裝概念。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越“懶”的消費(fèi)者，地板企業(yè)的變革轉(zhuǎn)型的方向究竟在哪?

一、增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)

在地板行業(yè)中，不乏二十年以上的老牌企業(yè)，多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)靠的是產(chǎn)品，是口碑。而如今消費(fèi)者的審美習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生改變，地板終端依靠?jī)r(jià)格或單純依靠口碑已經(jīng)難以獲勝，這就要求地板經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。在實(shí)木地板之都南潯，有的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

例如大友地板于7月27日邀請(qǐng)了為華帝廚電、喜盈門家具、大自然地板服務(wù)過(guò)的三人禾營(yíng)銷策劃專家定制了兩天兩夜的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。主要為經(jīng)銷商講解如何策劃單店活動(dòng)、如何實(shí)現(xiàn)城市店與店的互動(dòng)、夫妻店的營(yíng)銷短板如何解決、如何策劃營(yíng)銷事件。終端店面數(shù)量是地板企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有終端店面都能加強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)，才能快速有效的在消費(fèi)者心中樹立起良好的品牌形象。

二、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)

前幾年地板健康環(huán)保的概念炒的火熱，經(jīng)過(guò)地板企業(yè)的自糾自查和行業(yè)內(nèi)的不斷規(guī)范，現(xiàn)如今正規(guī)地板企業(yè)的產(chǎn)品都能夠達(dá)到甚至優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但為什么在國(guó)內(nèi)地板品牌及產(chǎn)品都相當(dāng)豐富的情況下還一度受到進(jìn)口地板的沖擊?從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是地板行業(yè)所缺乏的。進(jìn)口地板以其豐富的色彩線條，充滿設(shè)計(jì)感的解讀贏得了年輕人的歡迎。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，注重服務(wù)和施工，強(qiáng)化設(shè)計(jì)理念，尤其是給年輕消費(fèi)者更多符合他們的選擇才是最重要的。

三、更新終端形象及效率

走進(jìn)建材賣場(chǎng)里，往往都會(huì)覺得定制家居行業(yè)的門店顯得年輕活潑，體驗(yàn)感強(qiáng)，而地板門店則比較傳統(tǒng)。甚至在地板品牌之間，進(jìn)口地板的門店也比國(guó)產(chǎn)地板的更注重體驗(yàn)感，增加了很多可以直觀感受地板環(huán)保、耐磨、防滑等消費(fèi)者最關(guān)心問(wèn)題的小實(shí)驗(yàn)。這些方面是值得地板品牌反思和學(xué)習(xí)的，如何加強(qiáng)門店的布置，讓消費(fèi)者不再依靠地板樣板想象空間布局等都是需要解決的問(wèn)題。

畢竟地板的家裝中的重要一環(huán)，適用面積大，會(huì)直接影響到家裝風(fēng)格。如果消費(fèi)者可以第一眼就能被終端店面的布局吸引，又能通過(guò)實(shí)景展示看到家裝效果，必然能提高終端成交率。從8月8日到27日，大友地板將在全國(guó)門店展開一場(chǎng)規(guī)模空前的全國(guó)百家形象店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷事件。

與三人禾營(yíng)銷策劃深度合作，目的是讓大友每個(gè)營(yíng)銷人員都是門店運(yùn)營(yíng)的職業(yè)人士，營(yíng)銷體系、多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)以及對(duì)經(jīng)銷商的了解，大友讓精細(xì)化營(yíng)銷、經(jīng)銷商的離量身幫扶不只是一句口號(hào)!這不僅讓利消費(fèi)者，更樹立百家形象店的服務(wù)形象。同時(shí)大友地板斥重金打造大友3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，以3D技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)真實(shí)、具體的戶型圖，為消費(fèi)者呈現(xiàn)他們想要的地板設(shè)計(jì)方案。據(jù)了解，這套系統(tǒng)可以直接戴上VR進(jìn)行觀看，不僅可以看到整個(gè)地板的鋪裝效果，還可以了解地板和整個(gè)家庭裝修的契合度。這將加大消費(fèi)者對(duì)大友產(chǎn)品的真實(shí)性和效果性，促進(jìn)消費(fèi)者下單。

對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，變革的思維和勇氣是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，快速落地實(shí)施是成功的關(guān)鍵。以大友地板為代表的部分地板企業(yè)已經(jīng)走在前端，家居建材共同期待一個(gè)煥然一新的地板行業(yè)。