全民定制時代，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

如今無論是上游的房產(chǎn)集團(tuán)和家裝公司，還是下游的家電企業(yè)和建材商，都在通過不同的方式涉足該領(lǐng)域。細(xì)數(shù)一下，目前已經(jīng)跨界進(jìn)軍全屋定制行業(yè)的企業(yè)。

家具行業(yè)：曲美(B8定制)、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、＊＊、百強(qiáng)、一統(tǒng)家居、華日

五金、不銹鋼行業(yè)：頂固、法迪奧、萬格麗(鋼泓)

陶瓷衛(wèi)浴：箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、路達(dá)集團(tuán)(美睿櫥柜)、東鵬陶瓷(控股家裝E站)

家裝公司：家裝E站(美洲象)，東易日盛(意得法家)，橙家

軟裝軟體：富安娜美家、顧家定制、康奈登(藍(lán)喬)、慕思(艾婭)

地板行業(yè)：圣象大家居、德爾(百得勝)、大自然柯拉尼、世友

板材行業(yè)：兔寶寶、莫干山、千年舟、大王椰(布蘭莎)，韓氏(德魯尼)、福慶(全度)、三千方(豪鉑特)

家電行業(yè)：方太柏廚、德意麗博全屋定制、海爾櫥柜衣柜、華帝櫥柜衣柜、康寶耐惠、好太太、金帝、森哥

軟件行業(yè)：圓方軟件(尚品宅配、維意)

木門跨界整木：夢天、TATA、華鶴、歐派木門、楷模木門

門板配套：廣州志華、寧波科樂芙(美羅堡)、上海靠達(dá)(卡羅莎)

家具設(shè)備：星輝數(shù)控(宜和宜美)

櫥柜行業(yè)：歐派、皮阿諾、金牌(桔家)、志邦(法蘭菲)、我樂

地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園(現(xiàn)代筑美家居)

相關(guān)產(chǎn)業(yè)：冠達(dá)星(東西之間全屋定制)、王斌相框、聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚家居、新標(biāo)全屋定制、水性科天全屋定制

這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每年展會都能看到一些新鮮的面孔，每年都會聽說各個行業(yè)的大佬們紛紛跨界進(jìn)入定制家居。

全行業(yè)進(jìn)軍定制家居，是喜?是憂?

定制家居真的是風(fēng)口?

據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計，定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場容量150億，所以整個定制家居領(lǐng)域的市場容量大概在1650億左右。但是相比國外60%-70%的占有率，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場有望突破3000億，并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。

但是以目前的發(fā)展態(tài)勢， 60%以上(廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，也就是說該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。由此，根據(jù)行業(yè)生命周期理論，當(dāng)前定制家居的產(chǎn)能布局以及市場劃分可能已經(jīng)超出了3000億的飽和值，由于在建或者籌建項目(如今所有上市企業(yè)的融資大部分都用于產(chǎn)能擴(kuò)充，剛進(jìn)入的企業(yè)也是大刀闊斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，導(dǎo)致了市場還有很大空間的假象，所以行業(yè)的泡沫越來越大，直到進(jìn)入生命周期的峰值(成熟期)。

往往到達(dá)峰值階段之后，行業(yè)才會意識到定制家居領(lǐng)域市場供大于求的事實(shí)，隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展，小企聯(lián)合、巨頭爭霸也在所難免。

定制家居上半場的排位爭奪賽已經(jīng)結(jié)束，一線品牌位置穩(wěn)固，可以說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，2016年，歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌的增長部分，已經(jīng)達(dá)到二線、三線品牌年度營收的總和。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，一線品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速擴(kuò)張。引得跨界品牌爭相進(jìn)入。

為什么他們紛紛跨界進(jìn)入全屋定制?

為什么他們紛紛跨界進(jìn)入全屋定制?大致基于以下四點(diǎn)：

整合自身資源，多元經(jīng)營

這些跨界大佬們往往擁有成熟的品牌、渠道資源及高素質(zhì)的經(jīng)營人才，將自身資源挖掘，進(jìn)行深度整合，在風(fēng)口上可以得到更多

家裝一體化，搶占入口

精裝修及家裝一體化趨勢越來越明顯，而定制家居擁有最好最成熟的入口，搶占全屋定制實(shí)際上是在搶占未來的大家居入口

單品類坪效低，做大單值

如櫥柜、木門企業(yè)跨界全屋定制，櫥柜單值偏低，均單值僅1萬元，木門則更低，而全屋單值則有3-5萬，甚至更高，當(dāng)市場上客源在減少，如何在有限的客源中挖掘更多的客單值，成為跨界的理由

資本市場熱寵，誘惑力強(qiáng)

2017年短短半年時間，已經(jīng)先后有6家主板上市企業(yè)，在資本市場表現(xiàn)搶眼，備受熱寵，一度成為家居建材行業(yè)炒作熱點(diǎn)。只需投入少量的資金追上風(fēng)口，就能夠在資本市場獲得豐厚的收益。

全屋定制，想說愛你不容易

然而，全屋定制雖然熱火朝天，但是經(jīng)營好的跨界品牌屈指可數(shù)。

大部分跨界品牌大手筆投入定制家居，經(jīng)過2-3年的摸索，仍然“找不著北”。

論品牌，影響力大，均是本行業(yè)中的佼佼者，如美的、海爾、大自然等;

論投入，毫不含糊，均以億元進(jìn)入該項目，聯(lián)塑集團(tuán)2011年上馬該項目，迄今投入已經(jīng)達(dá)到4億元左右(內(nèi)部人士);

論人才，更是在行業(yè)內(nèi)高薪搶奪人才，一時間好不熱鬧。

經(jīng)營不好的根本原因還是對定制家居不難充分理解，不尊重發(fā)展規(guī)律，以自我成功經(jīng)驗來對待，必定一無所獲。主要原因在于：

后臺決定前臺，生產(chǎn)決定銷售

在定制家居行業(yè)，后臺的重要性往往被忽略。前端能否發(fā)力，往往不是營銷大手筆投入廣告可以決定的，而是你的后臺是否可以支持你發(fā)力

低準(zhǔn)入門檻，高技術(shù)壁壘

表面上看，投入一個工廠或者一個店只要幾十萬，或者100來萬，但實(shí)際上定制家居的高技術(shù)壁壘是大部分跨界企業(yè)沒有注意到的，這種技術(shù)壁壘體現(xiàn)在，人才壁壘、工藝技術(shù)壁壘，供應(yīng)鏈等

定制家居是服務(wù)型、平臺型企業(yè)

大部分跨界企業(yè)將定制家居理解為生產(chǎn)型企業(yè)，殊不知訂單接單，量尺，報價，下單，物流，安裝等等每一個環(huán)節(jié)都將影響客戶的滿意度，定制家居本質(zhì)上是服務(wù)型企業(yè)，是一個多個工種、配件組合而成的平臺型企業(yè)。

一次安裝合格率

諸多了解行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)，內(nèi)部推行“一次安裝合格率90%”以上，那么這個終端具備一定發(fā)力的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好不好，是不是大牌，最終是用戶看到一次性安裝就合格的產(chǎn)品，他才會真正的說好。

這是定制家居與其他行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別，也是諸多跨界進(jìn)入全屋定制失敗的原因。

今天再來進(jìn)入全屋定制的跨界企業(yè)們，如果仍然按傳統(tǒng)套路來出牌，你一定沒有機(jī)會，走老路到不了新地方。

創(chuàng)新思維模式、差異化產(chǎn)品、重塑商業(yè)模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。