唐人：品類聯(lián)盟更牢固 自然靚是非常優(yōu)化的家裝要素組織結(jié)構(gòu)

7月30日，大自然家居和靚尚e家聯(lián)合成立的自然靚品牌正式發(fā)布，泛家居領(lǐng)域的兩大巨頭強強聯(lián)合，一個裝配式家裝品牌成為業(yè)界焦點。

網(wǎng)易家居采訪了家居建材智庫首席專家唐人老師，解讀大自然家居與靚尚e家此次聯(lián)姻。在唐人看來，自然靚是大自然轉(zhuǎn)型的一個突破口，靚尚e家以平臺的思維，做的是品類的聯(lián)盟，讓各種品類的企業(yè)參與進(jìn)去，品類聯(lián)盟是更牢固的戰(zhàn)略合作形式，自然靚是非常優(yōu)化的家裝要素組織結(jié)構(gòu)，是雙方雙贏的合作。

家居建材智庫首席專家 唐人

大自然家居與靚尚e家聯(lián)合成立自然靚，如何看待大自然家居的發(fā)展方向？

唐人：家居企業(yè)的突破口是大家居戰(zhàn)略，但是我認(rèn)為傳統(tǒng)的大家居戰(zhàn)略實際上是失敗的。打個比喻，好比是造好了一只手的手指頭，卻沒有辦法將手指頭捏成一個有效的拳頭。

表現(xiàn)出來的形式在于，幾乎每個大家居企業(yè)都有多個產(chǎn)品事業(yè)部，都在獨自招商經(jīng)營。但是，只是多品類產(chǎn)品獨自發(fā)布，而沒有把產(chǎn)品整合在一起，所以實際上只是多品類戰(zhàn)略，而不是真正的大家居戰(zhàn)略。

但是，自從有了互聯(lián)網(wǎng)家裝整裝這個概念之后，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，企業(yè)可以把這些產(chǎn)品整合起來，形成一個拳頭去打。

大自然2014年開始做O2O的項目，是屬于比較早的，這種思想是比較先進(jìn)的。我對這個項目感興趣的最主要原因是，實際上它代表了家具企業(yè)未來的一個突破口。

2015年大自然開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)來整合大家居，后來自然走到了互聯(lián)網(wǎng)整裝的方向上。當(dāng)然路不是很順，這在情理之中，因為整個行業(yè)正處于一個摸索的階段。在我看來，摸索的過程中，存在一些問題都是正常的，大家開始思考這個問題，想到相應(yīng)的解決方法，整個行業(yè)就往前走了一步。

我認(rèn)為，未來大家居企業(yè)都變成家裝公司，可以看到很多建材企業(yè)、定制家居企業(yè)也在做大家居，現(xiàn)在幾乎凡是有點能力的公司，都在往這個方向走。大自然走在了前面，從我的角度來看，這不僅反映了大自然的戰(zhàn)略發(fā)展觀點，它是大自然向未來轉(zhuǎn)型的一個突破口。

從家裝要素的有效組織的理論來看，您如何分析大自然家居的這種突破？

唐人：家裝要素的有效組織，就是重新組織家裝過程中的各生產(chǎn)力要素，使之發(fā)揮更大的運營效率和體驗效果。它的典型體現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)家裝，這是一種新的家裝生產(chǎn)力要素的組織形式，提供一個有限品牌及有限產(chǎn)品選擇的材料集合。

過去，家裝、家具、定制是分開的，未來這些不同類型的企業(yè)會以有效組織的形式聯(lián)合在一起，形成一個不可分割的整體。

現(xiàn)在各類企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)整裝，就是為了爭奪家裝要素的有效組織權(quán)。大自然也是在自覺出發(fā)在爭取這個主導(dǎo)權(quán)，包括設(shè)計主導(dǎo)權(quán)、家裝要素的組織權(quán)。

從靚家居的角度來看，您如何看待這次合作？

唐人：靚家居從材料經(jīng)銷商開始做起，到轉(zhuǎn)型做建材超市，再到裝修領(lǐng)域，已經(jīng)積累了16年。在互聯(lián)網(wǎng)家裝突然熱起來之后，靚家居也恰好在了發(fā)展主道上。

這兩年靚家居在布局的時候采用了另一種戰(zhàn)略，我把它稱為“品類聯(lián)盟”，用做平臺的思維，讓各種品類的企業(yè)參與進(jìn)去。將靚家居進(jìn)行全國復(fù)制的靚尚e家、做整體軟裝的宅靚配、定位新房產(chǎn)業(yè)化裝修的靚美客、布局家裝后市場的智靚管家……靚家居可以說是老大哥，讓各種品類的企業(yè)參與進(jìn)來，它希望借助這些一線品牌的力量，迅速的在市場產(chǎn)生影響力。從另外一個角度說，靚家居董事長曾育周是以做平臺的思維在做這些事情。

您如何評價靚尚e家與大自然家居的合作？

唐人：靚尚e家居和大自然的合作，我應(yīng)該說是歷史的見證人，我見證了這個項目從開始到團隊建設(shè)，再到第一家自然靚旗艦店落地，合作的效率很高。

自然靚是大自然家居的綠客和靚家居的靚尚e家之間的合作。綠客本身也做家裝，這次通過綠客的渠道，把大自然全系列的產(chǎn)品整合進(jìn)來。靚尚e家成立雖然只有一年多的時間，但這種復(fù)制靚家居的模式是成功的，靚尚e家做的是品類的聯(lián)盟，是更牢固的戰(zhàn)略形式。

自然靚是大自然家居和靚尚e家的緊密合作，是非常優(yōu)化的家裝要素的組織結(jié)構(gòu)。大自然的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，而靚尚e家在工地交付和獲客上很有優(yōu)勢，雙方都有痛點、雙方都有優(yōu)勢，才能走到一塊?？梢哉f，自然靚是靚尚e家和大自然家居雙贏的合作。

（來源：網(wǎng)易家居）