體驗式家居賣場 能否徹底拯救賣場業績下滑？

如今的家居店面“形式”和“內容”都在發生變化：家居商場容納了越來越多的其他業態，充滿生活氣息；家裝公司以高品質樣板間為核心，更注重提供生活方式；而品牌店面在營銷方式上發力，讓消費者更喜歡逛店。總體而言，家居店面越來越生活化，成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。

賣場：除了家具總能買點別的

去家居商場就是買家具建材的，這樣的觀念需要改變了。如今，大型的家居商場在招商上不再“執著”家具建材品牌，相關的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進來，甚至越來越多與家居“不相干”的業態也融入其中。對消費者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲。

裝修：體驗更多生活場景

近兩年來，互聯網開始“入侵”裝修行業，消費者尤其是年輕人群的消費觀念也在發生變化。不同于傳統消費者看重于裝修材料，消費者越來越重視裝修效果和設計水平。裝修公司也努力改變，迎合消費者口味的變化。

家裝產品的線下體驗尤為重要。一些家裝公司也開始走大店模式，利用賣場、商業樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個獨棟小樓開設體驗館。在開店之余，裝飾公司整合產業鏈，利用家裝的獨特優勢，從主材到基礎施工，從家具到軟裝配飾，給消費者提供一站式的服務。

店面趨勢：品牌營銷賣家具也搞綜藝

打折、抽獎、消費滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費者甚至是為了活動而來到商場。

與音樂和明星的結緣，是家居賣場營銷的一大賣點。有的通過提供演唱會門票，例如近日集美家居特別贊助的《歲月流歌》華語樂壇經典金曲巡回演唱會，為消費者設置了不同形式的贈票活動；還有的將明星請到現場，例如品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。此外，健康講座、時裝秀、民俗演出都在賣場中進行，讓逛店更有看點。

店面裝修：越來越精致

如今，不管是家居賣場還是品牌店面，都位于交通便利的位置。消費者對于門店的位置也沒有過多的要求，而是越來越在乎氛圍和精致程度。很多消費者進入店面不是為了購物，也希望店面陳設、裝修風格提供一些家居靈感。裝修有范兒、環境幽雅的店面才能引起消費者的注意。

在此方面，家居賣場和品牌店面也在不斷調整中。很多商家會布置與主賣品牌類相關的產品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家具、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家具配飾，精致的店面體現出營業者的家居品位，也是打動消費者的關鍵。

相信“大店”不欺客

很多年前，很多消費者認為裝修“貓膩兒”多，很多消費者更喜歡去建材市場“淘貨”，既得實惠也了解市場，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強，提供精品產品和優惠價格的實力越來越強。越來越多的人開始去選擇大賣場內的品牌門店購物，消費者對于大賣場的信任度更高。

此外，獨立旗艦店也成為消費者另一首選，品牌的影響力在消費者心目中占據了越來越大的分量。大賣場、品牌大店的服務能力也在提升，先行賠付、無理由退換貨逐漸成為行業認同的服務標準，讓消費者對于“大店”的品質與服務更容易信賴。

店面服務有所提升

在逛店過程中，店面服務人員素質也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮，對于產品性質、售后流程也比較熟悉，誠信、有保障的服務更讓消費者放心。不同于以往常見的“夫妻店”，店員更為專業。

此外，店面的售后服務有所提升。很多店員在遇到售后問題后積極面對和解決，提供明確的解決方案，也提升了品牌的用戶好感度。