跨界泛娛樂 玩轉家居營銷新花樣

近年來，互聯網促使 家居 產品形態、銷售渠道、商業和營利模式都發生變化。當然，也包括在互聯網傳播語境＊＊行的娛樂化營銷手段，這類年輕化、多元化和娛樂化的營銷新玩法正被迅速運用到 家居 領域之中。說到底，這種變化跨界泛娛樂的營銷方式，主要還是想討好年輕的消費群體，獲得這群消費者更多的目光停留和心理認同，進而最大化 家居 的品牌效應。

跨界泛娛樂 玩轉家居營銷新花樣（圖片來源于網絡）

緊跟潮流 品牌營銷注入新元素

當互聯網發展的那一天，就已經有人用“眼球經濟”來定位它的商業模式。從這個著眼點來看，在“互聯網+”時代， 家居 企業更愿意把互聯網當做一種媒介資源來操作。依托于互聯網的創新驅動，傳統的 家居 營銷途徑也變得更為多元和寬泛。

最老式和傳統的營銷，還都集中在地面推廣：單頁發放、促銷活動，進小區，去路演。后來演變為加入高空，電視、廣告讓推廣更為立體，而互聯網，讓 家居 企業有了更多選擇，平臺出現更多變體，除了上云端的電商平臺構建，還有打造粉絲經濟的生態圈出現，諸如 家居 企業紛紛開設微博、微信自媒體平臺，通過傳遞品牌理念、產品價值來聚攏粉絲，培養忠實消費者。

再往后，“互聯網+”概念的提出和的實際推演，現如今又讓我們開始更為關注體驗，關注交互的場景化搭建，于是乎，在過去一兩年針對社交又出現更新潮的玩法，比如直播。正如一位商家在談及這一現象時就表示，“我怕企業在變老，所以要換新的形象適應新的發展階段。通過借助一些營銷活動，巧妙地將品牌理念借助明星的力量進行傳播，這是將娛樂資源進行社會化價值深度挖掘的方式，這種娛樂的方式能夠幫助企業實現最大化品牌效應。”因此，請來諸多網紅進行現場直播互動成了商家們的新玩法。

雖然網紅直播實際吸粉效果如何， 家居 企業借力該形式可獲益多少，尚且不得而知。但對于 家居 企業而言，仍不失為一種品牌年輕化的積極嘗試，“親近”年輕用戶的機會爭取，和年輕人一同愉快玩耍，本質上，這一切都是圍繞平臺在加強與粉絲互動，增強用戶黏性，進而構建粉絲生態圈。

推廣平臺的多元化造就了粉絲經濟的新聚合方式，也足以讓人期待未來3-5年，大數據更為精準、用戶距離更為貼近、生態更為開放、創新驅動更為快速的大時代下， 家居 企業在平臺戰略上又會緊跟潮流注入哪些新的元素。

跨界泛娛樂 最大化品牌效應

一方面是平臺的多項選擇題，另一方面，接駁互聯網大潮的消費升級時代，還在給 家居 企業在營銷推廣上向娛樂化跨界轉型上提供推力，譜寫著一道洋洋灑灑的趣味命題。

可以看到，互聯網促使 家居 產品形態、銷售渠道、商業和營利模式都發生變化，包括在互聯網傳播語境＊＊行的娛樂化營銷手段也迅速運用到 家居 領域之中，說到底，這種變化，主要還是想討好年輕的消費群體，獲得這群消費者更多的目光停留和心理認同。

為此，打開電視，眾多大熱電視綜藝，也吸引到不少 家居 企業重金殺入，混個眼熟。你能理解 家居 企業的良苦用心，但一些看似八竿子打不著的娛樂綜藝為什么它們也來蹭IP呢?實則，這正是由于眼下接駁消費的時代正處于轉型期所體現出的年代特征，其中最主要的表現方式就是主流消費者的更換：當各種wifi、藍牙、紅外掃描闖入 家居 功能，消費者的使用習慣無可避免要轉變。作為“新鮮人”的80后、90后就成為 家居 轉型的先行者和消費主力軍。

以某 家居 品牌來說，據其相關市場人員透露，25-35歲的消費者已經占到了其目標客群的70%。可以說，年輕化的趨勢逐漸明顯，想要獲得這些消費者的注意力，必須學會與他們的溝通方式，對于這部分消費者而言，老 家居 品牌的影響力存在年齡層斷裂，而通過玩的心態，娛樂化的營銷無疑能夠快速有效地進行品牌的年輕化、時尚化、高端化的升級，達到寓教于樂的效果。

因此不管是電視化的娛樂還是網絡化的娛樂，能玩的起來，嗨的恰到好處，就是好的傳播和推廣。所以，不管是對于行業領導品牌還是其他中小 家居 品牌，借助一些娛樂營銷活動，巧妙地將品牌理念借助明星的力量進行傳播，這是將娛樂資源進行社會化價值深度挖掘的方式，這種娛樂的方式能夠幫助企業實現最大化品牌效應。

更理性認識與定位 轉向用戶不掉粉

從營銷的角度來看，推廣最終是為銷售服務，所有的傳播價值在于通過傳播，讓企業的目標消費者產生品牌痕跡，以此來觸動他們的消費行為。然而即便我們看到年輕消費者和 家居 品牌推廣的年輕化之間存在著相互促進、相互迎合的關系。但在筆者看來，“互聯網+”時代下的面向年輕用戶，接駁變化中的消費者，以及消費觀。不僅需著眼在商業模式上的互聯互通，相互融合，也要立足于用戶對于企業產品、服務的認同，同樣還需要 家居 企業在營銷推廣玩廣玩嗨的同時有著更理性和清醒的認識與定位。

因為，與其他新興行業不同的是， 家居 企業的產品本質上更多地是側重實用而不是好玩，在這種情況下，就需要各個 家居 企業在加強娛樂營銷攻勢的同時，進一步將產品和品牌激活。一方面 家居 企業在各種多元化的途徑下，各種娛樂IP的粉絲維護上，兼顧參與的手段，不單純地只對品牌造成曝光，另一面，還要注意借助大時代的新特性新便利，去把品牌產品殺手锏的功能具象化地加以體現。以比較自然地與平臺價值、游戲劇情相結合，更深刻的留在年輕人的記憶深處。

最近10年來，中國的 家居 企業，從來沒有像今天這樣“離用戶這么近”，但這是因為離得近，缺點也才會被無限放大。面向用戶，以及擁抱更為年輕的消費群，不是以忽略產品和創新為代價的。產品為品牌服務，品牌靠產品支撐，所有門窗廠商的營銷推廣新方式，乃至傳統促銷，都應該不動搖一個主題和內容，那就是推動產品力、形成產品力，通過產品豐富企業的內涵。在這個基礎上，去打造粉絲經濟。

從當下的競爭態勢看， 家居 企業的營銷戰役已融入新鮮玩法重新洗牌， 家居 企業家們除了在戰略調整、產品創新、理念轉換等角度上謀求差異性突破，在營銷推廣的方式、途徑上也開始發力新方向。在此態勢下，多元化的娛樂營銷嘗試值得鼓勵，但 家居 企業也應當保持理智與克制。把參與平臺戰，參與跨界，參與娛樂互動的粉絲生態圈打造更多落腳在為消費者傳遞健康、環保、有品位、有文化的生活方式上，對粉絲精準定位，增強互動場景，引發共鳴。這，或許才是一種更有溫度和質感的價值營銷。

（來源：家具微資訊）