深度：雙11家居數據的背后

阿里巴巴的雙十一狂歡節在11號24點落下帷幕，1682億元的交易額再次刷新了人類消費史的單日記錄。而在建材家居領域，據不完全統計，晉升“億元俱樂部”的企業也比往年多了不少，總數超過40家，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億。

成交數據的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環境。近年來，隨著中國城鎮化水平的不斷提升，城鎮人口的家居需求總量也不斷在擴大，以家裝市場規模為例，從2013年的1.37萬億，到2014年的1.49萬億，再到2016年的1.81萬億，逐年平穩遞增，預計2017年中國家裝市場規模將逼近2萬億大關。在此環境下，催生了眾多家居服務模式，都希望從如此巨大的市場增量中切走更多的蛋糕。

圖一：2013年——2017年家裝市場規模

遺憾的是，因為家居行業材料的多樣性，工種的獨立性，工序的交叉性，人員的復雜性，哪怕業主費心、費時、費力、費錢，最終的裝修結果往往存在大大小小的瑕疵，也就是老百姓戲稱的裝修就是“邊裝邊修”，總體上是客戶滿意度最低的行業之一。

但也正因為行業的落后及成功后巨大的市場想象空間，近幾年吸引了眾多企業參與改造。圍繞設計、建材、施工、家具、電器、家裝后服務的這一整條家居產業鏈，越來越多的企業選擇了從其中2個點到全屋的各種整合模式，其中以全屋整家裝修概念最為被市場追捧。

據不完全統計，2013年開始到2017年雙十一，已經有超過106家推出全屋或整家裝修概念，其中代表性的企業有構家、金螳螂·家、實創、蘑菇加等企業。這些企業的共同特點是將裝修產品做成標準化，裝修流程精簡化，裝修服務極致化，由原來的“多對一”服務業主，變成“一對一”的專屬服務，業主大小事情只需找一家，再也不需要自己去跑市場、跑工地、去討價還價。同時一旦出現裝修問題無需扯皮，責任直接指向，可溯源，因此業主相對更加省心、省時、省力、省錢，對全屋裝修、整家裝修這類新裝修模式的滿意度提高顯著，加之國際、國內各大投資機構對其中明星家居企業的資金支持，頭部企業大多在近三年中做出了大產值，布局了全國，打開了知名度。

那么，良好的市場現狀是不是代表了家居行業就沒有新機會了呢？

筆者對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業數據做了個統計，取出其中的總成交額、訂單數、訂單平均額、單平方造價，經過仔細比較分析，筆者驚訝的發現，所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價的區間競爭，其中以1500元左右造價區間的競爭最為慘烈。而硬幣的另一面是，大部分一二線城市及百強縣的全屋裝修均價遠遠不止2688元/平方，這里面的差距是不是代表著一些行業的新機遇呢？

圖二：雙十一成交額在各造價區間的占比

事實上，近五年來，中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經說明，中國業主的家居消費水平一直在升級，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無整合方，因此只能受限于單品消費。

因此，綜合上面所有信息、數據，筆者認為高端家裝業主可能比任何一個行業都更期盼家居供給側的結構性改革。高端住宅的全屋設計與實現，是家裝這幾年經受各種思路、模式沖擊后最落地也是最有想象空間的一片藍海。

當然，要想迅速奪取高端家裝市場份額太難了。沒有長時間積淀的國際品牌化供應鏈，沒有能引領市場的家居審美水準，沒有更高效的互聯網管控系統，沒有更為嚴苛的施工工藝、標準以及其它配套的高端服務，都只能是天方夜譚。

另外，任何模式都得先有適宜其根植的土壤。所以，高端全屋設計與實現模式的發展一定是先從經濟發達、裝修房價比高的一二線頭部城市開始，從筆者觀察來看，無外乎上海、深圳、北京、杭州、成都五座城市。

據悉，目前在上海、深圳已有個別企業正往高端全屋設計與實現的整家裝修模式發展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。從最新資料顯示，其中的BDHOME已完成落地測試，在上海已開設超30家的線下門店，目前全國戰略啟動，接下來準備先復制到江浙市場。而另一家杭州的L&G，業已完成供應鏈的搭建，準備年內在杭州開設第一家線下家居體驗中心。

（來源：泛家居網）