全屋定制是“市場洗牌”or“消費升級”？

3月26日下午，中國家居建材業第一新媒體泛家居圈在廣州日航酒店舉辦開春對話論壇。活動齊聚定制家居行業先鋒企業及領袖人物，圍繞“2018，全屋定制冷思考”，與行業專家、企業家、媒體代表共同探討全屋定制行業變革、發展現狀、以及未來機遇。

（圖片來源于網絡）

2018年，泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居，本此論壇邀約歐派家居集團營銷副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽熙先生、瑪格董事長唐斌先生、科凡董事長林濤先生、大王椰集團董事長布蘭莎全屋定制創始人顧國良先生、韓麗家居集團總經理楊通兵先生，酷家樂副總裁吳鍇亮等人，與主持人——泛家居圈創始人周忠一起深度對話。行業核心圈層大規模同臺對話，行業前端人物的融合和共性共同演繹行業觀點大交融，深度解析行業發展趨勢，為定制家居未來發展建言獻策。

這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。在繁榮的定制行業背后，我們需要居安思危，未雨綢繆。定制行業從初創到如今的“百億盛宴”，從篳路藍縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。看似繁榮，內里實則是充滿競爭和洗牌的前兆。

中國家居人在熱鬧中成長，在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業大V，打造深度思想盛宴，圍繞五大“冷”思考話題，展開了深入的交流與分享。

現在說70%的家具企業都在做全屋定制，這一點都不夸張。全屋定制正在整合家居全產業鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業終端門店的市場。套用歐派營銷副總裁楊鑫的一句話：2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風口，機不可失失不再來！

論壇上，在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業很瘋狂。大家都從單品類向多品類發展，而行業在快速發展中，必然會優勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風口，機不可失失不再來！

科凡林濤則認為，全屋定制行業已經出現了一批龍頭企業，洗不洗牌是這些龍頭企業說了算。如果洗牌是必然趨勢的話，希望洗牌稍微再晚一點點。

而維意歐陽熙不認同洗牌這個概念，他認為絕對不能把商業做成賭局，市場越多人做，就會越有活力。企業存活下來關鍵在于品質和口碑，而這又取決于前端的設計能力和后端的制造能力，這兩點才是洗牌背后的本質。

瑪格唐斌認為整個行業遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會加劇，這也會推動行業的進化，優秀的企業會跑出來。

韓麗楊通兵覺得中國足夠大，消費市場也足夠大，洗了一批還會有新一批。未來哪個企業具有更多的人才，更多的設計理念，更強的制造能力，就會走得更遠。所以腳踏實地做好自己最重要。

布蘭莎顧國良則表示：未來三年，全屋定制的洗牌將會持續加劇，未來的競爭格局將更為現實和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年，布蘭莎也積極參與行業內深具影響力的展會，獲取優勢展位，并投入重量級廣告資源，增強品牌影響力。

酷家樂吳鍇亮則從旁觀者的角度看待了這一問題，他認為洗牌未必是壞事，因為推動了很多事情的規范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經說過，很多企業會關注未來十年會發生什么變化，然后針對這些變化去考慮企業將會受到怎樣的影響，但其實企業更應該關注的是未來十年會有什么東西不會變化。反觀我們定制行業，哪些東西是未來十年不會變的？我認為消費者永遠想要更好的設計，酷家樂作為一個互聯網產品軟件平臺，會秉承這一理念，用自己的產品為消費者提供所見即所得的家居空間。

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時首發“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業的“套餐大戰”，劍指歐派家居的19800套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。價格戰開始了嗎？

維意歐陽熙不認為價格戰開打了，維意推出518套餐，出于一直以來的愿景：把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價格戰，而是要打設計戰、打服務戰、打品質戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準傳統木工價格高、質量低的痛點，希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰只會帶來企業，競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認為今年的價格競爭非常激烈，感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化，通過創新，來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業各大品牌到現在做了十幾年，動用一下價格武器也是營銷必然的一個結果。產品價格也涉及企業的制造規模，團隊渠道等能力，科凡不會盲目跟風搞套餐。

關于套餐營銷，顧國良看得深遠：套餐營銷看似是一場營銷戰役，背后實則是營銷升級的戰爭。他將推動定制企業對于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業的思考，也將進一步推動真正的全屋定制時代的到來。

定制家居作為當前家居建材業的最大風口，引起了諸多跨界大佬們的關注。2018年，這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每次展會都能看到一些新鮮的面孔。全行業進軍定制家居，是喜？是憂？跨界，勝算幾何？

跨界而來的布蘭莎顧國良認為，跨界的本質是泛家居建材行業對于行業未來模式的探索。作為大王椰集團泛家居生態圈的重要戰略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業痛點與盲點，并憑借著得天獨厚的實木優勢，加速推進渠道布局，以搶占市場，決勝終端。在論壇現場，顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰略規劃。

其他幾位嘉賓都認為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

定制家居上市數量近年來呈現井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場角逐中，將會呈現出何等強大的面貌？而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業面臨的最大挑戰，行業內的核心企業都在這方面投入巨大。信息化會引領中國定制家居產業新消費變革嗎？

專注于幫助企業打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認為：信息化對于定制行業有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個翅膀，不如說資本是飛機引擎的燃料，它能企業擁有持續的續航能力，而信息化相當于飛機的表盤系統。酷家樂在整個智能生態上做了布局，來改善企業整個信息系統的效率。

定制行業的競爭逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實力，而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場之爭，也不能不思索地理位置對企業發展的影響。那么國內知名的定制家居上市企業，他們的地理位置是否能在行業競爭中提供助力？珠三角是不是全屋定制發展的最佳區域？

珠三角地區作為全屋定制發展的核心區域，受到了場上嘉賓的認同。無論從消費市場，產業配套，物流運輸等方面，珠三角地區都有得天獨厚的優勢。但是隨著產業轉移和企業的全國性擴張布局，將會有更多的企業走向全國，形成多個核心。

(來源：泛家居)