大自然家居副總裁楊偉明：企業(yè)要有夢(mèng)想 未來(lái)目標(biāo)一千億

2018年5月18日，由億歐主辦的以“趁勢(shì)·上岸”為主題的GIIS 2018中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在北京千禧大酒店隆重開(kāi)幕，本次會(huì)議主要圍繞新技術(shù)革命、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、全屋定制、智能家居、新零售、賦能商業(yè)新時(shí)代等核心主題展開(kāi)深入討論。

大自然家居副總裁兼大自然家裝總裁楊偉明在本次大會(huì)上分享了新時(shí)代背景下，大自然家居對(duì)于產(chǎn)業(yè)變革的理解與探索，以下是演講核心要點(diǎn)：

1、大自然不斷追隨時(shí)代的步伐，創(chuàng)新求變，由單品發(fā)展為多品類大家居，再到整體家裝，在時(shí)代的浪潮下，企業(yè)要走在趨勢(shì)的前沿，主動(dòng)求變。

2、大自然在產(chǎn)業(yè)變革過(guò)程中具備四大優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期調(diào)研顯示，大自然的品牌知名度在上升。

3、第二個(gè)是供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，我們有自己的地板廠、木門(mén)廠、櫥柜廠，可以很好地給自己供貨。

4、第三個(gè)是整合優(yōu)勢(shì)，大自然這么多年在行業(yè)還是有很大影響力的，在整合其他資源的時(shí)候還是比較成功的。

5、第四個(gè)是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，大自然現(xiàn)在差不多有三千多個(gè)服務(wù)商，五千多家門(mén)店，在整個(gè)系統(tǒng)中，三級(jí)以上的城市都實(shí)現(xiàn)了覆蓋。

以下為媒體現(xiàn)場(chǎng)整理的大自然家居副總裁兼大自然家裝總裁楊偉明的精彩演說(shuō)：

各位嘉賓大家上午好！我在家居行業(yè)算是個(gè)非常老的老兵了，整整做了30年。

過(guò)去我們做的是木地板單品，現(xiàn)在從單品發(fā)展到大家居。實(shí)際上來(lái)到這個(gè)會(huì)場(chǎng)我感覺(jué)到有點(diǎn)惶恐，為什么？我感覺(jué)自己是個(gè)新兵了，老將做新活。在家裝領(lǐng)域我們算是個(gè)外行，我們非常小心和謹(jǐn)慎地來(lái)做這個(gè)板塊。

我簡(jiǎn)單介紹一下大自然家居吧，大自然家居是1995年開(kāi)始做木地板，到現(xiàn)在做了23年，在2011年以前企業(yè)專門(mén)做木地板這一個(gè)產(chǎn)品，做到差不多全國(guó)第一；2011年在香港上市，上市之后企業(yè)發(fā)展到了一種瓶頸期的感覺(jué)，那個(gè)時(shí)候木地板整個(gè)行業(yè)大概是600多個(gè)億，現(xiàn)在是700億，我們目標(biāo)是做全＊＊＊＊，即使這樣也做不了多少。于是我們就對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略做了梳理，也請(qǐng)了很多專家和知名的咨詢公司。

之后企業(yè)提出做大家居，那個(gè)時(shí)代大家居這個(gè)詞是非常火的，但是怎么落地？我們定義以木材為中心來(lái)發(fā)展家居產(chǎn)品，做了木門(mén)、櫥柜、衣柜、壁紙，每一個(gè)品類都很重視地來(lái)做這個(gè)板塊，我們花了兩億建木門(mén)工廠，差不多是全亞洲最大的。

在這個(gè)過(guò)程中還有很多困難，比如，這些產(chǎn)品沒(méi)辦法去融合，很多產(chǎn)品沒(méi)辦法推出去，我們就想怎么搞設(shè)計(jì)，也是請(qǐng)了不少有能力的人，發(fā)現(xiàn)還不行。隨著時(shí)間的發(fā)展，我們又發(fā)現(xiàn)，整體裝修的熱點(diǎn)出來(lái)了，怎么辦？最后我們定了一個(gè)戰(zhàn)略，做環(huán)保家裝，這是我們要落地的定位。

來(lái)這個(gè)會(huì)議之前，同事說(shuō)億歐這個(gè)會(huì)議非常值得參加，他建議我分享家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我開(kāi)頭說(shuō)了非常惶恐，為什么？我認(rèn)為在座的各位都是專家，都是行業(yè)里屈指可數(shù)的，輪不上我來(lái)講家裝。由單品到大家居，到一站式家居方案選擇，這些趨勢(shì)我先不講，億歐也經(jīng)常做出很多很好的趨勢(shì)判斷，我還是想跟大家分享一些關(guān)于大自然的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

大自然地板大家差不多都知道，木門(mén)、櫥柜、衣柜可能知道的少一點(diǎn)。我們從2013年開(kāi)始做整裝，為什么做整裝？這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展需求，不是蹭熱點(diǎn)，也不是我有錢想去做一個(gè)新的板塊賺錢，這是企業(yè)發(fā)展需要做的，也符合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

那我們一個(gè)做單品的企業(yè)，先做家居，再做家裝，到底有什么優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)：

品牌優(yōu)勢(shì)

第一點(diǎn)，大自然品牌是在建材家居領(lǐng)域是非常有號(hào)召力的。大自然做了長(zhǎng)期調(diào)研，這個(gè)品牌在建材家居領(lǐng)域消費(fèi)者的第一選擇，大概有85%，經(jīng)過(guò)提升之后能達(dá)到95%，品牌知名度在上升，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)優(yōu)勢(shì)

第二點(diǎn)，我們是自有公司，做建材家居除了瓷磚、地板以外定制產(chǎn)品也很關(guān)鍵，比如衣柜、櫥柜、木門(mén)等。在2011年我們也布局了這些品類，我們有自己的地板廠、木門(mén)廠、櫥柜廠，可以很好地給自己供貨。

整合優(yōu)勢(shì)

第三點(diǎn)，大自然這么多年在行業(yè)還是有很大影響力的，在整合其他資源的時(shí)候，我們還是比較成功的，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品很環(huán)保，大自然堅(jiān)持環(huán)保的理念，在中國(guó)種樹(shù)，在全世界種樹(shù)，在全世界N多地方有我們的林地，這是我們大的基礎(chǔ)。我們所有相關(guān)的產(chǎn)品離不開(kāi)的油漆，都是環(huán)保的，比如木門(mén)、水性漆等等。

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

同時(shí)我們也有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，2013年我們開(kāi)始做家裝行業(yè)，2017年比較深入地做直營(yíng)店，大概做了十來(lái)個(gè)直營(yíng)店。做了這么多年會(huì)發(fā)現(xiàn)做這東西比較累，雖然我們有這么多的優(yōu)勢(shì)，但在做的過(guò)程中，很多地方還是比較辛苦的，比如說(shuō)安裝資源，施工資源等。但同時(shí)又有很多新的發(fā)現(xiàn)和收獲，比如我們打造了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，把供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，也建立了一個(gè)很好的系統(tǒng)，從2018年開(kāi)始我們?cè)诩涌炷_步，開(kāi)始做加盟。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

第五點(diǎn)，我們現(xiàn)在差不多有3000多個(gè)服務(wù)商，5000多家門(mén)店，在整個(gè)系統(tǒng)中，三級(jí)以上的城市都實(shí)現(xiàn)了覆蓋，我們有一個(gè)服務(wù)品牌叫金保姆服務(wù)，地板做了20多年，金保姆服務(wù)也做了15年。

這個(gè)企業(yè)還很有夢(mèng)想，董事長(zhǎng)佘學(xué)彬希望我們做千億家居企業(yè)，這是夢(mèng)想，現(xiàn)在風(fēng)浪比較大，壓力也比較大，但是我們的方向不改，意志不改，2017年我們給全中國(guó)110萬(wàn)家庭鋪了木地板，做了木門(mén)、櫥柜和衣柜，未來(lái)希望給給更多家庭做家裝，實(shí)現(xiàn)一千億這個(gè)目標(biāo)。簡(jiǎn)單說(shuō)這么多，希望我講的對(duì)大家有用，謝謝大家。

（來(lái)源：億歐家居）