深度解讀 | 地板行業一線品牌發展綱論

 當前，中國經濟平穩進入“新常態”， 國家推出“＊＊＊＊”、“互聯網 +” 等重大戰略，同時隨著供給側改革的推進，消費市場正處于以“綠色、品質、健康”為主導的消費升級新時代，吃穿住行，每一個領域都面臨著前端的挑戰和機遇。在這樣的背景下，大自然、德爾、圣象、生活家等地板一線品牌風口逐風，勇立潮頭博浪，變革原有的發展模式，為行業注入新的生機。

一線地板品牌是市場上最有發展潛力的品牌，但行業出現的品牌眾多，能在市場上贏得最多的市場份額，其渠道、產品、品牌、信息化和智造等方面值得行業學習借鑒。

 大自然 

作為地板行業的領軍企業，品質超群的大自然其市場份額一直名列前茅。大自然以“擔社會責任，譜健康生活”為己任，開展全國的綠色版圖行動，取諸自然、還于自然。二十三年來，大自然堅持真抓產品質量，大自然產品品質也在中國大地口碑相傳，不斷為大自然擴展著良好的品牌形象，同時大自然通過不斷升級渠道戰略，加強研發設計力量等措施，已經在品牌、研發、產品、渠道等方面形成競爭優勢，成就了大自然殿堂級的品牌輝煌。

在當前的背景下，大自然如一位潛心的修行者，心無旁騖，執著于產品與服務的提升。經過沉淀與積累，2017年度大自然家居營收25.5億元，同比2016年增長10.1%，彰顯出良好的發展態勢。

大自然轉變渠道發展方式、“可持續發展戰略”、“綠色營銷戰略”、“國際化戰略”是企業發展的核心驅動力，驅動戰略轉型，深化產業鏈、價值鏈、管理鏈、經營鏈的優化組合，收購德國櫥柜Wellmann品牌，構建品牌全球化體系，成為具有全球競爭力的綠色家居企業，推動大自然家居向“百年品牌”的目標邁進。

大自然家居是中國家居建材行業最早布局大家居戰略的企業之一。近年來，通過橫向品類擴張，以及縱深的供應鏈整合，以及品牌協同效應，大自然家居的大家居之路一直穩步前行。2014年6月，其將在港交所掛牌的公司名稱，由“大自然地板”正式更名為“大自然家居”。2015年，其正式進軍整體家裝領域。目前，大自然家居將其發展戰略確定為“一站式整體家居解決方案供應商”，并期待通過內部的深度變革，實現大家居夢。

“新精致主義” 不僅引領品質生活消費新趨勢，同時也為品牌創造新的機會。作為家居建材行業的引領企業，大自然家居把握消費趨勢，突破營銷局限，倡導“新精致主義”。

大自然強化地板“宅時光”系列新品，精致工藝與高顏值相結合，更延續零醛智造的健康環保，生產原料零醛添加、生產過程零醛污染。在 3.10“大自然家居超級品牌日”，以新精致人群口味的新品，全方位升級高品質生活。

無論是線下的植樹，還是線上的傳播，大自然家居都以創新的思路與形式，推動公益事業發展。據悉，從2018年起，大自然家居探索出“不僅要雪中送炭，還要錦上添花”環保公益新思路，實現兩個轉變，一是以“單點突破”和“定點深耕”相結合的方式，改變以往“一年一地”的造林方法；二是以“一舉多得”為林地規劃思路，改變以往只做“環境綠化”的單一造林功能，轉變為以實現“環境綠化、企業碳中和、＊＊＊＊”并舉的多功能造林目標。

從1995年創立，到今天的大家居時代，大自然始終堅持品牌使命，圍繞消費者不斷變化的訴求持續創新發展，贏得了用戶和行業一致的肯定與贊譽。大自然成為中國地板行業一線品牌的背后，是“綠色家居”和“大家居”戰略的不懈堅持，寫就20余年的光輝歲月。

德爾  

DER德爾是國內領先的專業木地板品牌服務商，多年來致力于為消費者提供綠色環保、科技領先的家居產品和前沿的家居體驗，如今已成為業內聞名的環保地板先行者。德爾未來科技控股集團股份有限公司(原德爾國際家居股份有限公司）是當前具有國內實力規模和品牌影響力的木地板制造銷售企業，深圳證券交易所上市企業。

身為環保地板領導者，德爾地板多年來在產品品質上的創新研發與匠心打磨，必將在日后通過更加多樣的戰略布局和營銷事件呈現給廣大消費者。

在產品方面，德爾未來近幾年動作頻頻，陸續推出無醛添加地板、無醛芯強化木地板及37°金地系列等環保產品，實現產品的轉型升級。2018年推出的德爾活性原木地熱地板——37℃金地系列從Wood、Water、Warm三大維度出發，探尋解決這些難題的方法，開啟了一場原木解碼之旅。

在產業多元化方面，德爾通過兼并收購等多措施，不僅深度布局智能家居產業，更是跨領域進軍石墨烯新材料及新能源。究其本質，還是立足于供給側改革下的轉型升級。從這一點來看，德爾未來無疑已走在了行業的前列。

在戰略布局方面，德爾多渠道齊頭并進。德爾地板憑借卓越的品牌影響力，結合產品與服務的雙重優勢，與國內多家家裝企業達成合作關系，成為家裝企業優選的合作伙伴；圍繞用戶需求，始終堅持品質勝過一切的理念，通過一系列技術革新，一路走在行業的前列，全方位、立體化的渠道布局，也為德爾的發展保駕護航。

在營銷方面，德爾可謂跨界體育營銷的佼佼者。攜手各大體育賽事，打造一系列營銷大事件，受到廣泛認可，助力品牌實現增值。2018年世界杯，德爾地板助力阿根廷國家隊，開啟世界杯營銷戰略，向世界展示大國品牌的實力與風范。

 圣象

作為家居建材行業內的領軍者，23年來圣象一直引領行業風騷，獨占鰲頭，以其強大的品牌影響力、全面的渠道戰略布局成為一家受人尊敬家居品牌。

2018年的圣象將基于品質、環保、服務的三大品牌核心資產，借助新興市場喜聞樂見的線上線下互動平臺，緊緊圍繞以用戶為核心、數字化運營、單值提升、整屋空間定制、創新驅動及品牌年輕化這六個關鍵點，不斷突破行業局限。 

打造新內容，新產品，努力成為廣大年輕消費者愿意主動追隨的偶像品牌！

未來的五年，圣象的發展理念將以人民的美好生活為中心。在綠色產業鏈戰略、國際化戰略、大家居戰略這三大戰略的指引下扮演好四個引領者的角色：

◢ 第一，美好家居空間生活的首席設計師和引領者 圣象推出了新的商業模式：“圣象整屋空間定制”。 

◢ 第二，家居實體經濟的引領者 圣象作為家居行業領袖之一應該必須為中國實體經濟助上一臂之力，成為家居行業的中流砥柱。

◢ 第三，綠色生態的引領者 以綠色產業鏈為根基，繼續走在大環保和小環保平衡發展的可持續之路。同時，圣象秉持“用愛承載”的品牌理念，自覺踐行社會責任。

◢ 第四，家居創新模式的引領者 持續推動品牌創新、產品創新、營銷創新、服務創新、管理創新及商業模式創新。

2018年2月，圣象集團基于品牌五年戰略規劃及市場和消費者需求推出了全新升級的品牌形象標識。從圣象地板到圣象整屋空間定制，從圣象家到圣象生活，圣象不斷用新的標準、新的品質、新的戰略、新的文化感召，勾勒未來美好發展藍圖，向致力成為深受年輕群體喜愛的、受人尊敬的全球智慧家居生活創造者的美好愿景邁進！

生活家

生活家是一家致力于滿足全球消費者居家木制品需求的企業。中國仿古地板專利持有者，擁有生活家、生活家·巴洛克、生活家·曼寧頓、生活家·CASA四大品牌，經營范圍涵蓋實木復合地板、仿古地板、強化地板、生態地板、實木地板。

在全球地板行業，生活家已經成為了“時尚地板”的代名詞。其產品、經營理念和產業模式一直創造并引領著地板時尚，給地板行業帶來生機和活力。

生活家產品創新開發中注重設計、藝術、文化和情感，讓設計產業和傳統產業相融合，對于推動中國企業轉型和升級是一種啟示。

意大利國寶級設計大師門迪尼操刀設計的地板藝術品——佩爾格拉PERGOLA。佩爾格拉系列的創意源泉是PERGOLA呈現的生活意境，讓家更有新意，更有藝術氣質。

生活家地板十年前提出了“天下一家”的經營理念，和渠道商們大力進行渠道建設，在地板行業開疆擴土。經過十年的發展，2018年生活家地板將經營理念調整為 “世界的生活家”，在企業定位、業務結構、品牌形象等方面進行了升級，展現一個走向國際的中國地板企業的新格局。

生活家地板通過全球設計+中國質造的產業模式，給傳統制造業帶來了新的生命力，開創了中國制造升級的新路徑，也讓生活家地板從一個中國品牌進化為世界品牌。

 菲林格爾 

提起德國，我們一定會想起很多如雷貫耳的品牌，而在汽車業馳騁近百年的梅賽德斯--奔馳幾乎成了德國品牌的標志。 "菲林格爾"，這個來自德國，不遠萬里走進了世界各地的家居品牌，與"奔馳"共歷榮耀，息息相關。 

1921年，菲林格爾成立于德國巴登符騰堡州。九十多年來，菲林格爾逐漸發展為歐洲最大的旅行車內家具制造商，是梅塞德斯·奔馳等著名汽車公司車內木制品的供貨商和著名家具中間產品供貨商，在木業上享有盛譽并持有數項重要專利，通過其高品質產品、獨特的渠道模式、推陳出新的研發體系逐漸發展成為覆蓋室內民用木制品全線產品的家居品牌。

公司通過高品質地板產品建立起良好的品牌形象，逐步穩固其在國內木地板市場的競爭地位，在維護好老客戶的同時，不斷吸引新的目標客戶群。另一方面，依賴于公司先進的研發體系推陳出新，把握市場動向，通過滿足客戶對于產品的需求而帶動收入規模穩步增長。

公司木地板業務規模雖然不是行業最大，但產品生產堅持德國工業精神，原材料等級、生產工藝、質檢標準均為行業前列，因此產品在中高端市場占比較高。同時，公司十分注重研發創新，研發投入收入占比持續3%以上，產品重復購買率和老客戶帶動銷售比例高達60%，明顯高于多數同行不超過20%的水平。銷售渠道以經銷-代理模式為主，運營效率業內領先，目前1300多家門店已覆蓋國內主要1-2線城市，未來線下渠道將逐步下沉，同時探索線上引流，實現線上線下一體化銷售。

菲林格爾新品極客X，獨家定制超啞光油漆，賦予地板朦朧的視覺效果；絲絲鋸紋，深淺不一，造就紋理感清晰的特有觸感；原汁原味，韻味十足，樸素真實，簡約不簡單。

菲林格爾產品使用的原材料等級高，多項關鍵指標代表著行業水平，目前已獲得34項國家專利，還擁有CNAS國家級實驗室。唯有品質和技術才能不斷獲取行業和社會的信賴和傾心。

價值的回歸，文化的碰撞，讓很多品牌的產品設計經歷“無國界”化，跨越地域風格的創新，正成為新時代的流行。而菲林格爾作為最早進入中國市場的家居品牌之一，一直將產品美學與受眾訴求緊密關聯，不斷締造具有引領性，同時又貼近人心的家居美學作品。

 升達

升達林業是一家在林業產業領域堅持“林板一體化”發展戰略、“智能大家居”戰略，具有自主創新能力、充分發揮生態效益、實現可持續發展、具有工匠精神的林產企業。

“林板一體化”發展戰略 隨著人造板、木門、柜體等項目建成，公司已形成 “林木種植與銷售”、“人造板制造與銷售”、“木地板、木門、定制家具制造與銷售”的林板一體化產業鏈。目前，公司主要從事林木種植、中纖板的生產與銷售、木地板、木門及柜體的生產與銷售。到目前已成為國內林業行業“林板一體化”經營模式代表企業之一。 

“智能大家居”戰略 升達家居與山南大利通、盛世嘉暉、自然人韋波合作發起成立智能互聯網家居產業并購基金，以此打造家居集成+互聯網+智能家居的智能大家居產業平臺，從而通過智能互聯網家居產業并購基金促進家居業務轉型升級。

工匠精神方面。升達是一個大眾化的品牌公司，首先把基礎的產品做好，另外，一定是要有高端的、個性化的產品。消費力不一樣的人群，需求就不一樣。這樣具體體現出來，產品上的分類是可以很明顯的，就是體現了工匠精神。

木語境界新品 升達負離子地板的甲醛凈化性能≥75%、甲醛凈化效果持久性≥66%，同時經國家室內車內環境及環保產品質量監督檢驗中心檢測，升達負離子凈醛地板對空氣中菌落總數去除率可達89%。

升達參與了強化木地板、竹地板“國家標準”的起草工作，又承擔了強化木地板“中國環境標志產品認證技術要求”的主要協助起草工作，同時也是全國人造板標準化技術委員會的會員單位。此外，還起草了地熱強化木地板、木地板鋪裝和驗收規范等新的“國家標準”藍本，是行業的標桿性企業。

 久盛

產品是企業發展的命脈。作為中國地板行業領軍企業，久盛地板一直引領著行業發展，以強大的資源實力、科研實力、品質實力、戰略布局等著稱。

資源實力 久盛地板在資源儲備上與國際資源積極互動，在北美洲、歐洲、非洲、東南亞等地擁有6大原材供應基地，確保精品地板的原材料供應。尤其在北美材地板市場，久盛地板擁有絕對資源優勢，是阿巴拉契亞硬木協會會員，并與美國硬木板材協會達成戰略聯盟，被譽為“北美材主”，全部采用經FSC認證的FAS前端木材，引領國內高端消費流行趨勢。

久盛地板堅持走“品牌、技術、創新、誠信”的發展戰略，以五大生產基地為依托，強大的營銷網絡及銷售渠道為平臺，秉承產品質量標準化、銷售市場多元化、產品設計細分化、銷售模式多樣化、售后服務規范化的管理目標，始終堅持“實現顧客家居生活夢想”的企業使命，已形成產品多元化、規模集團化的格局。

全球戰略 久盛地板有限公司是美國阿巴拉契亞硬木協會（AHMI）會員，成功對接美國賓夕法尼亞州的紅橡、山核桃 加拿大Ainsworth等公司的合作。成功推出“暖寶旺”實木地熱地板、OSB實木復合地板等高技術產品。另外，久盛每年均派代表團高規格亮相德國漢諾威國際地面鋪裝材料展覽會和北美地面展等國際展會，為木地板行業轉型升級、民營企業走向國際樹立新的典范。

科研實力  久盛地板是國家標準和國際標準雙起草單位，采用國際先進的生產工藝和管理模式，全程品質保障，在行業內率先成立了獨立的“研發檢測中心”，從原木到成品垂直控制，只挑選原木最精華部分，經過層層片檢，49道工序嚴格把控，使得久盛地板成為市場上品質最過硬的地板產品。

 揚子 

揚子地板是中國最大的木地板制造企業之一，以強化復合地板、層壓實木地板的研發、生產、銷售、服務為核心主營業務，具有豐富的地板專業研發、制造經驗與深厚的行業影響力。2006年，揚子地板正式啟用新工業園，位于中國安徽滁州經濟技術開發區。揚子地板——中國家庭消費者歡迎的民族品牌，是家居建材領域實至名歸的“中國創造”。

揚子地板能雄踞地板行業十多年，除了憑借卓越的產品實力外，更擁有強大的渠道、科研、品牌等優勢。

產品方面，揚子?發明專利純實木地熱地板集綠色設計、環保設計、可持續發展設計的理念為一體；其中專利鎖扣技術的運用，顛覆了傳統工藝，具有品類創新意義；負離子工藝的應用，使之在形式上更為柔和與有機，因而富有濃厚的人情味；免龍骨+雙倍防潮的體驗，在無形中，給予更多的安全感。

渠道方面，2018年揚子地板＆紅星美凱龍達成全面戰略合作，這一舉動預示著揚子地板2018年即將展開全新戰略布局，實現品牌新跨越！2018年被揚子地板視為“二次創業元年”，與紅星的強強聯合，是在全面執行公司全新產品戰略、渠道戰略大背景下的嘗試與突破，是渠道建設模式探索與創新的核心舉措。聚焦精品戰略，深耕渠道，終端重塑，為企業后期品牌層面的資源整合與營銷互動奠定堅實基礎。

在科研方面，揚子地板率先采用國際尖端的智能圓弧模壓技術和微晶防水蠟噴涂技術，大大提高了地板產品的物理性能，在滿足消費市場對鋪地材料外觀舒適、美觀要求的基礎上，實現產品功能的實用性最大化。

品牌方面，揚子地板用產品的科研創新能力，生產制造實力、二三四線城市的渠道影響力，結合紅星的優勢，打造新零售新常態下的強勢渠道，在日新月異的市場競爭中，創造并保持品牌核心優勢，實現良性循環，穩健發展。

近年來，在宏觀經濟增速放緩、房地產增長乏力的大背景下，地板行業，面臨發展面臨增速放緩、市場容量遠低于同為地面鋪裝材料的瓷磚、公眾對木地板制造水平缺乏科學認知等問題。與此同時，中國消費面臨升級、新生代消費者個性需求強烈、家裝地面鋪裝材料空間上的“痛點”亟待解決。大自然、德爾、圣象、生活家等地板一線品牌充分發揮企業優勢，為行業難題貢獻出自己的錦囊妙計。

（來源：泛家居圈）