聯豐地板營銷篇：精彩畫卷 聯豐書寫

“聯于志者，成合力，可達遠方，鑄宏偉藍圖。豐納四海，聚眾人，可作棟梁，造行業翹楚。”2003年聯豐遷至長三角的改革腹地——江蘇蘇州。2006年陳寶國代言，率先在行業祭起“品牌護航”的大旗。同年，提出“二次創業，三年再造一個新聯豐”的宏偉戰略目標。實木、實木復合、強化三大生產基地建成，全面釋放至年產1000萬平方米的產能，徹底解決產不供銷的局面。

2010年之后的十多年，一向以穩健低調著稱的聯豐高歌猛進，一路狂飆，“聯豐營銷”、“聯豐速度”、“聯豐現象”等關鍵詞頻頻驚艷亮相于中國地板行業，無論是傳統的華東、華中市場，新銳的華南市場，還是貴為直轄市的京滬津渝，邊疆之錘的大西南、大東北、大西北，所到之處無不攻城拔寨，渠道合作伙伴呈現幾何級擴容，時至如今，破冰行動、優化行動在持續，這一切都引起業內人士的廣泛關注和贊譽，也奠定了聯豐領軍、領跑、領先行業的創新格局。其成功秘訣在哪里呢!

不斷提速的財富高鐵

保證一：快速增長，把風險留給競爭對手，保證二：穩定發展，從市場中獲取持續收益。攜品牌力、產品力等多項優勢資源，2009年起，聯豐地板率先在行業掀起“雙保行動”，對全國市場快速破冰，并取得了令人咋舌的“聯豐速度”。

隨后三年間，將“雙保行動”強勢升級，通過精準品牌傳播、市場激活支持、全程協銷指導三大保障進一步助力“雙保行動”，其中的核心在于“方法+資源”，地板營銷盤中盤、拉網行動、“特種部隊”一對一幫扶指導成為聯豐馳騁于疆場的關鍵詞，貼身指導經銷商進行策略制定、市場操作、活動實施等，進一步助力渠道成員實現穩定增長，獲取持續收益。除此以外，聯豐還打破傳統行規，一改經銷商向廠家繳納保證金的傳統方式，主動向經銷商支付保證金，這一舉措無疑成為了“聯豐速度”的第二加速器。2012年，聯豐以差異化的產品特別是最暢銷的全能王多功能性實木地板作為新助力，順勢而上，為經銷商持續盈利提供穩定源動力。2013年，聯豐正式啟動 “3060大商家計劃”，“差異化拳頭產品立即賺、差異化盈利系統持續賺、強勁系統支持幫你賺”幫助新加盟經銷商建立一整套贏利系統，形成合理銷售結構組合，實現盈利規模最大化。2014年至今，聯豐再度掀起大平臺、大贏家、大機遇為主題，以產品、品牌、營銷三大引擎為飛翼，通過功勛大品牌贏在起點、精準大推廣贏在終端、差異大產品贏在口碑、強勢大營銷贏在方法、卓越大管理贏在效能、強勢大創新贏在未來打造六大優勢，成就不可復制的事業平臺。

善博弈者謀勢，不善博弈者謀子!在瞬息萬變的市場環境中，聯豐依托自身強大的“產品力、形象力、推動力“，全面打造出聯豐系統的、立體的最具有核心價值競爭力與影響力品牌，實現“品牌形象得分，長期發展得益、持續商業得利”，吸引著越來越多的渠道伙伴共享財富高鐵。

不斷創新的活動營銷

多年來，聯豐秉承所累積的豐富營銷理念和作戰經驗，在活動營銷層面持續探索，堅持深度促銷計劃路線不動搖，緊緊圍繞“營銷落地，執行落地”的指導思路，在活動營銷推進上表現出前端的深度和寬度，“活用，用活”四字訣和經銷商順利實現“換位”考核，為營銷思路復制、推廣，品牌塑造，銷量增長提供了卓有成效的助力支持。

2011年11月，省錢才是硬道理——聯豐地板輝煌26周年慶暨全能王實木地板成功上市工廠團購盛宴火爆開場，來自江蘇、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名業主共同見證當年最火爆的地板工廠團購盛宴。2012年，全面貫徹“合縱連橫”的促銷運動思維，堅持“引進來”與“走出去”兩條戰線相結合開展活動營銷的戰略創舉，“抱團取暖的聯盟促銷”、“區域聯動的兵團作戰和工廠團購”大幅提升了終端門店的聯合戰斗能力。2013年，堅持品牌聯盟、酒店專場兩條核心路線不動搖。2014年，開創賣場專場這一全新的活動營銷模式。2016年7月23日，2017年5月20日，2018年5月5日，聯豐在六朝古都南京連續三年掀起江蘇、安徽兩省近百個城市參與的榮耀廠慶大促，萬余名消費者匯聚，香港影視明星吳啟華、陶大宇親臨現場簽售，全國千家門店同參與，掀瘋搶狂潮。2017年，聯豐創新5+2+1新模式，將所有銷售的中心回歸門店。2018年5月份起，搶工廠嗨微購在全國21個省區、600個城市、1200家專賣店同時啟動。

多年的實戰，聯豐已建立一整套非常成熟且行之有效的活動體系來支撐渠道健康、穩健發展，已建立一支能打硬仗而且敢于打硬仗的團隊來應付各種復雜的局面。

不斷升級的靈魂團隊

眾所周知，任何一家品牌若想在搏擊商海的征程中無堅不摧、無往不利，必須建設一支具有高度凝聚力的團隊!三十三年悠久歷程的聯豐之所以能在激烈的市場競爭中立于行業之林，成功的基因之一就是擁有一支能征善戰的團隊，而團隊的強大則適應更強的競爭環境。品位·聯豐2009年戰略峰會上，聯豐商學院正式掛牌成立，自此成為為全國終端門店輸送各類人才的戰略基地。商學院由具有豐富行業從業經驗和營銷理念、實戰經驗的聯豐木業總經理李玉明任院長，歷次的大型活動營銷戰前動員、作戰指引，全國經銷商戰略峰會，均聘請內外部專業講師授課。

要想成為優秀，成為卓越，必然要不斷的學習，不斷的武裝和強大自己。聯豐近五年不定期組織內部骨干人員赴杭州、深圳、南京、蘇州等地學習，2015年，更是和國內培訓行業較具影響力的培訓公司戰略合作，組織全員參與的企業文化建設學習和日常打造。近兩年聯豐更是加大了對經銷商團隊的打造力度，2017年，贏戰終端·金牌店長特訓在泉州、濟南、湖州、成都、長沙、重慶召開由福建、山東、江蘇、浙江、上海、安徽、湖北、江西、河北、河南、山西、云南、四川、湖南、貴州等近二十個省區的800多位優秀店長參與的培訓學習。2018年6月，贏戰終端·雛鷹特訓營第一期在聯豐商學院火熱開班，更是為新加盟的渠道合作伙伴培養新的骨干人才，適應新的競爭態勢，精準地運用新思路、新理念、新方法，借助全新的管理工具，實現單店業績倍增。

文化落地，人心凝聚，系統落地，良性持續!從理念到方法，從經驗到實戰，聯豐無論是品牌建設還是產品創新再到營銷革命無一例外的走在市場的最前沿，這就是其持續屹立于中國地板行業之林的秘訣所在!