原創設計品牌不進賣場 是不能夠還是不愿意?

原創品牌在一些消費者眼中，是“高高在上”，看不懂的“花瓶”。是從什么時候開始，原創設計品牌開始走進賣場，“接地氣”了?走進傳統賣場渠道其經營情況如何?記者分別采訪了Moreless創始人侯正光、先生活創始人溫浩以及紅星美凱龍世紀中心店負責人胡貽慶。

不避諱談商業 不拉開與消費者距離

因為定位與屬性不同，原創設計品牌與大眾品牌在渠道發展上有明顯的區別，通常來說，原創設計品牌主要通過獨立店等面向個性化需求的場所進行銷售，很少進駐家居賣場，但對大眾品牌來說，主要依靠的還是經銷商和賣場，獨立店多是為品牌形象打造，與旗下的專賣店相比，其數量屈指可數。

Moreless

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在紅星美凱龍世紀中心香蜜湖店，木美、Moreless、先生活、澳珀、璞睿、乾坤、萬物等眾多原創設計品牌悉數在列。從賣場分區來看，原創設計館位于賣場正中心，是由9個原創設計品牌組成的正方形區域，無論是原創館的占地面積還是每個原創品牌的店面面積，其規模都不小。

“Moreless在10年前——創立之初就進入了家居賣場，且一直布局的就是賣場渠道?！焙钫庠诮邮苡浾卟稍L時表示，Moreless在品牌定位之初，就沒想拉開設計與消費者的距離。他希望品牌在最接近消費者的地方，在第一線得到市場的測試與反饋。

他講到，許多人對原創設計品牌的發展存在誤解，在他看來，原創設計品牌與大眾品牌除了貼上的標簽——一個原創品牌，一個大眾品牌——有所不同，其他與大眾品牌沒有差異，同樣需要拓展渠道，同樣也是商業的一部分。

“原創品牌和大眾品牌可以有一個標簽進行歸類，以作為識別的標簽，但真正涉及到商業本質時，大家都同屬家居品牌，從商業邏輯上講，與其他所有家居品牌沒有任何差異。”侯正光表示，Moreless經歷的就是一個正常的品牌發展過程，一直以來都沒有特意把自己貼上原創設計的標簽，遵循的也是商業發展的準則。

與Moreless一樣，先生活也是從品牌誕生之初便進入高端的專業家具賣場。創始人溫浩表示，在營銷渠道上，會選擇與品牌定位相符合的賣場，以盡量精準的讓產品與品牌目標城市的目標消費者見面。并且區別于傳統大眾品牌，原創設計品牌落地賣場，在差異化服務、唯一性產品、獨特性體驗等方面也有著自己的優勢。

不進賣場 是不能夠還是不愿意?

既然可以檢測產品，又能貼近消費者的距離，為什么還是有許多原創設計品牌以獨立店存在沒有進駐賣場呢?針對這一原因，侯正光給出了兩點解釋：不能夠、不愿意。

“不能夠是指進不去。目前國內最主流的渠道還是家居賣場，但進入賣場是有前提的，一是有大眾消費的基礎，品牌被主流市場認可;二是要有成本，能自己開店進入或被合作的經銷商開店進入。但無論是哪種，前提是被更多的人認可，因為只有被主流市場認可了，才有大眾消費的基礎，也才會有更多經銷商代理。”

“其二，取決于品牌的操作者對傳統的家居賣場渠道的認知。有的品牌創始人對賣場會抵觸或反感，他們從個人情感上不愿意進駐賣場，這也決定了設計品牌不會出現在傳統的家居賣場里。”

侯正光講到，進賣場可能對有的設計品牌來說會排斥，但對Moreless來說，從來都不是障礙。目前，Moreless已在全國各地有17家線下門店，除極少數以獨立店形式存在，大多數門店都是分布在紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場。

“因為只有進入賣場才能得到更多消費者的認知，才能第一時間接受到市場的反饋。”侯正光認為，進駐賣場，一是可以檢驗產品，是否被大家認可、喜歡，可以很快地修正自己的產品，二是可以了解傳統家居渠道的意義之所在，它對品牌的發展是長遠的意義還是短暫影響，這些都是要嘗試過才能了解。

而對于進駐賣場的經營狀況，溫浩也表示，在優質城市的優質專業賣場的經營狀況良好。目前，先生活主要集中在北京等一線城市，且不急于全面開設專賣店。

據了解，紅星美凱龍香蜜湖店的原創設計館是2015年11月成立。胡貽慶介紹，原創設計品牌在進駐賣場時，香蜜湖賣場沒有特殊的政策支持。經過幾年的沉淀與發展，原創設計品牌在香蜜湖商場的銷售得到了不斷提升，許多原創設計品牌還將新店拓展到了紅星美凱龍的其他城市商場。

(來源:新浪家居)