整裝|曇花一現(xiàn)還是一個(gè)豬都能飛起來(lái)的風(fēng)口?

隨著家居新業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局，新零售的模式傳播，80,90后消費(fèi)群體勢(shì)力的崛起以及新的消費(fèi)習(xí)慣，讓家居行業(yè)悄然發(fā)生翻天覆地的變化。

“百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先”,整裝，是近幾年來(lái)足以讓全行業(yè)隨之改變的重大概念之一，無(wú)論是傳統(tǒng)家裝企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力，跨界巨頭還是資本力量，幾乎無(wú)一例外圍繞著“整裝”這一個(gè)聚焦點(diǎn)做文章，下功夫，試圖撬動(dòng)家裝這塊“藍(lán)海”蛋糕。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

然而，整裝僅僅是一個(gè)曇花一現(xiàn)的趨勢(shì)呢，還是一個(gè)豬都能飛起來(lái)的風(fēng)口呢?

《中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》表明：整裝概念和實(shí)踐其實(shí)在家裝行業(yè)運(yùn)作了多年，但始終不溫不火，未能成為市場(chǎng)的主流，平米計(jì)價(jià)、套餐計(jì)價(jià)、整包報(bào)價(jià)，包清工、包輔材、包主材乃至包全部家居用品，這種類整裝模式在市場(chǎng)始終既不叫好也不叫座。但是在2017年隨著新零售的時(shí)代來(lái)臨，整裝趨勢(shì)一下子爆發(fā)，呈現(xiàn)井噴之勢(shì)勢(shì)不可擋。

不管整裝趨勢(shì)如何變化莫測(cè)，我個(gè)人認(rèn)為，其本質(zhì)離不開(kāi)幾個(gè)端。

消費(fèi)者端：也就是行業(yè)人稱呼的C端，其是整裝的消費(fèi)大軍，由于其獨(dú)有的消費(fèi)特性，直接影響整裝未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)。

導(dǎo)購(gòu)端：家居行業(yè)由于各種特殊原因，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，服務(wù)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)不成熟，IT信息技術(shù)落后，無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)一樣快速便捷，還是需要靠人去服務(wù)和溝通。

設(shè)計(jì)端：以前基本都是CAD圖紙，需要依靠設(shè)計(jì)師的專業(yè)能力，隨著越來(lái)越多的智能設(shè)計(jì)工具，出效果圖方案更加高效便捷，降低對(duì)人專業(yè)能力的依賴。

生產(chǎn)端：所見(jiàn)即所得，所見(jiàn)即所產(chǎn)，效果圖方案里面的東西不光能設(shè)計(jì)出來(lái)，還需要能買到，設(shè)計(jì)出來(lái)的柜體定制的部分最終要能落地生產(chǎn)。

物流安裝端：大件貨物的運(yùn)輸與安裝的體系搭建。

供應(yīng)鏈端：原材料端的輸出，供應(yīng)鏈的水平直接決定了整裝的實(shí)現(xiàn)水平。

家居已經(jīng)結(jié)束了部落的狀態(tài)，即將進(jìn)入七雄爭(zhēng)霸階段：家裝派，房地產(chǎn)派，全屋定制派，服務(wù)派(倉(cāng)儲(chǔ)物流安裝)，互聯(lián)網(wǎng)商派，賣場(chǎng)派，跨界巨頭派。

現(xiàn)階段角逐整裝的幾股力量：

房地產(chǎn)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司作為上游，是所有流量的源頭。萬(wàn)科，恒大的精裝房，從精致家裝到精致生活的策略截走大部分的流量。

裝修公司：實(shí)創(chuàng)裝飾的完美家裝升級(jí)版、業(yè)之峰裝飾的全包圓、天地合家裝的全屋整裝、天盛裝飾的68000元精裝套餐等等，為年輕一族提供“標(biāo)配化”家居解決方案。

全屋定制：2017年年底定制家具市場(chǎng)的規(guī)模輕松越過(guò)900億，定制家具在家具行業(yè)市場(chǎng)份額約為20%，歐派的大家居，百得勝小家居，詩(shī)尼曼首家智慧整裝體驗(yàn)店，尚品宅配推出HOMKOO整裝云，東鵬發(fā)布“整裝產(chǎn)品包”，惠達(dá)衛(wèi)浴的惠達(dá)整裝戰(zhàn)略試水，歐神諾整裝事業(yè)部布局，集中資源發(fā)力，等待厚積薄發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝：開(kāi)啟深度變革，愛(ài)空間，家裝e站等一批互聯(lián)網(wǎng)裝修新勢(shì)力新思維的崛起，尤其是愛(ài)空間推出的第一款產(chǎn)品是20天工期、699元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)化套餐，引爆了家居行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的打磨，開(kāi)始推動(dòng)家裝行業(yè)供給效率的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作。

服務(wù)派(倉(cāng)儲(chǔ)物流安裝)：為了解決最后一公里的痛點(diǎn)，也涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)物流公司（如海爾的日日順，美樂(lè)樂(lè)家居物流京東物流，蘇寧物流，廣州一智通等）和互聯(lián)網(wǎng)安裝平臺(tái)（萬(wàn)師傅，居家通，紅背心等）

跨界巨頭派：阿里巴巴，京東，蘇寧，小米，58的破局分羹（阿里巴巴投資居然之家，京東京造，蘇寧極物，小米有品，58到家）

個(gè)人以為，未來(lái)的整裝模式類型如下：

巨無(wú)霸型：從施工到軟硬裝進(jìn)行全面融合和風(fēng)險(xiǎn)把控，這點(diǎn)對(duì)企業(yè)的要求太高，不論是人力物力還是財(cái)力方面，就目前形式而言，此路滿地荊棘。

整合資源型：品牌聯(lián)盟，資源互補(bǔ)。此路可行，但是對(duì)不同企業(yè)的執(zhí)行力和利益分配存在挑戰(zhàn)。

核心輻射型：主鏈條+眾包服務(wù)，比如只做軟裝類，硬裝施工類戰(zhàn)略性外包。此種對(duì)外包的管控力和售后服務(wù)的把控力要求嚴(yán)格。

輕量化平臺(tái)型：類似垂直家居的淘寶，只做平臺(tái)撮合，不做任何交易。

不管是目前角逐的幾股力量會(huì)平分秋色，還是未來(lái)可能出來(lái)的幾個(gè)類型笑傲江湖，實(shí)行整裝模式猶如冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。整裝，不是單純的1+1+1模式，也不是多個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單的整合在一起，其對(duì)交付端的要求不是降低了，而是更高了，包括在反應(yīng)時(shí)間、施工規(guī)模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品質(zhì)等各個(gè)方面，尤其在交付能力和交付效率的提升，是決定整裝市場(chǎng)發(fā)展空間和速度的根本。

如今幾年，幾大關(guān)鍵詞始終貫穿行業(yè)：整裝、全屋定制、標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝……面對(duì)供給側(cè)改革和消費(fèi)者升級(jí)的大潮，究竟誰(shuí)能成為王者，天下武功，唯快不破！

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，整裝，它應(yīng)該代表著一種全新的，有品質(zhì)，高質(zhì)量的生活方式，新零售時(shí)代的整裝將會(huì)被賦予更多的功能和意義。

（來(lái)源：三維家-哈利波特-李波（家居自媒體人））