家居供應(yīng)鏈存在著五大類(lèi)入局者 為享“紅利”各有所謀

生活在21世紀(jì)的人們，大多都曾在生命的某一時(shí)刻里感謝過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正式到來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)的普及給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，回過(guò)頭來(lái)，我們很難去想象只持有非智能手機(jī)的生活，不能隨時(shí)隨地購(gòu)物，無(wú)法點(diǎn)外賣(mài)甚至不能與家人朋友視頻及語(yǔ)音聊天等等……

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動(dòng)了電商時(shí)代的發(fā)展，而電商時(shí)代的到來(lái)又有賴(lài)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，有一群人也因?yàn)橐苿?dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化享受到了“紅利”，比如輔材電商b2b交易平臺(tái)。

供應(yīng)鏈存在著五大類(lèi)入局者，它們各有所謀

過(guò)去一段時(shí)間里對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)投入了不少關(guān)注度，但是，卻過(guò)于聚焦在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里。實(shí)際上，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)存在著非常多的玩家，它們各成一派，各自為戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)模式特別好或引起諸多模仿的企業(yè)，但這些不同的類(lèi)型同樣值得關(guān)注。

01

家裝公司布局供應(yīng)鏈：有標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)之分，有硬裝與軟裝之分

我們?cè)谇拔挠刑岬竭^(guò)，家居建材供應(yīng)鏈可以籠統(tǒng)地分為主材供應(yīng)鏈、輔材供應(yīng)鏈以及家具軟裝供應(yīng)鏈。近期，億歐了解到一些原有的軟裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始變相為裝修公司等b端企業(yè)提供家具軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)，而這樣的例子在整個(gè)家裝行業(yè)中并不少見(jiàn)。

東易日盛旗下有一個(gè)叫“易日通”的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，美家?guī)屯瞥隽恕爸醒b速配”供應(yīng)鏈項(xiàng)目，它們選擇自己做供應(yīng)鏈的理由不外乎是為自己提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，降低差價(jià)和不透明度等等。

在實(shí)質(zhì)上，裝修公司只由三部分組成：材料、設(shè)計(jì)和施工。裝修公司如果做供應(yīng)鏈平臺(tái)，一方面會(huì)涉及到開(kāi)放程度的問(wèn)題，即究竟是只服務(wù)于自身體系，還是同樣也服務(wù)于其他公司。

如果是前者，一家裝修企業(yè)一年的業(yè)務(wù)量并不大，要依據(jù)此直接跟品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，不一定能夠拿到比純供應(yīng)鏈平臺(tái)更低的服務(wù)價(jià)格；假如是后者，會(huì)有更多的裝企愿意在它的體系上去拿到更多的產(chǎn)品嗎？不一定。

再者，供應(yīng)鏈服務(wù)所必須的倉(cāng)配能力、配送能力又會(huì)要求裝企投入大量的資金做好落地服務(wù)，然而，它們并沒(méi)有在這方面投入大量的資金。再加上消費(fèi)者的個(gè)性化需求問(wèn)題，要想平衡好供應(yīng)鏈體系里面的產(chǎn)品配比，更是難上加難。

如果光是想產(chǎn)品要價(jià)便宜、服務(wù)一體化，就去盲目做供應(yīng)鏈，這條路明顯不適合于裝修公司。不過(guò)，裝企的優(yōu)勢(shì)在于離消費(fèi)者最近，它可以通過(guò)套餐化的方式盡量滿足消費(fèi)者的需求，從而通過(guò)數(shù)據(jù)的不斷積累完善自身供應(yīng)鏈體系的庫(kù)存與占比，這一點(diǎn)對(duì)于供應(yīng)鏈平臺(tái)的后期建設(shè)還是較為重要的。 

02

地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈的難題有兩個(gè)：一是方向不同，二是交付不易

從業(yè)者大多聽(tīng)說(shuō)過(guò)恒大旗下的上市公司恒騰網(wǎng)絡(luò)，它們?cè)诮衲?月正式宣布要開(kāi)放積累了22年經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系，并聯(lián)合多家家居建材品牌商推出了產(chǎn)品包，在行業(yè)內(nèi)也算是一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩了。

但有從業(yè)者指出，地產(chǎn)商積累下來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)其實(shí)主要服務(wù)于精裝房體系，與中小家裝企業(yè)的需求并不相符。

另一方面，無(wú)論是全國(guó)性的交付還是區(qū)域性的交付體系，做起來(lái)都會(huì)很難，企業(yè)很可能遇到三方面的問(wèn)題——倉(cāng)配物流、信息化和資金流，而倉(cāng)配物流能力意味著企業(yè)需具備上門(mén)服務(wù)能力，這對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言是非常重要的一環(huán)。

不過(guò)，地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈也存在不少優(yōu)勢(shì)，一來(lái)名氣響，能夠吸引很多人的關(guān)注，獲客的機(jī)會(huì)自然更多；二來(lái)，體系大，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入的資金支持可能會(huì)比較大，有利于供應(yīng)鏈體系的長(zhǎng)期建設(shè)；三則采購(gòu)能力沒(méi)話說(shuō)，因?yàn)榈禺a(chǎn)公司都與一線品牌達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，在低價(jià)獲取產(chǎn)品方面，必然會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)。

億歐家居認(rèn)為，這幾點(diǎn)有利于地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期布局供應(yīng)鏈，但當(dāng)下包括恒騰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都是屬于探索和學(xué)習(xí)的階段，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，說(shuō)不定還有很多的坑要踩。

03

品牌廠商推出系列“套餐包”，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

在家居建材行業(yè)，品牌商自己做供應(yīng)鏈也不是少見(jiàn)的。尚品宅配推出的整裝云體系，馬可波羅在佛山地區(qū)聯(lián)合多個(gè)品牌推出“套餐包”等等，都證明了一點(diǎn)：主材廠商也在試圖通過(guò)更多的方式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)展新的獲客通道。當(dāng)然，這些企業(yè)的切入點(diǎn)不外乎主材，很少有主材商單獨(dú)做輔材。

近年來(lái)，整裝的風(fēng)潮也刮越火，家具廠商照以往的模式與多個(gè)其他品牌聯(lián)合起來(lái)搞戰(zhàn)略合作，不外乎是想在原有獲客成本不變的基礎(chǔ)上，再去擴(kuò)大單個(gè)用戶(hù)的訂單總額。單從這個(gè)角度來(lái)考慮，主材廠商之間達(dá)成戰(zhàn)略合作并不存在什么問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)去幾年都是這么做的。這也構(gòu)成了主材廠商在采購(gòu)方面具備的一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

但是，考慮到主材廠商或其他品牌商要自建供應(yīng)鏈平臺(tái)，那就不一樣了。這種行為從表面上來(lái)看，只是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，若從負(fù)面的角度來(lái)看，更像是一種捆綁式銷(xiāo)售行為，畢竟，標(biāo)準(zhǔn)化的套餐產(chǎn)品和固定的品牌很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。

不過(guò)，有一種新的猜想是，像尚品宅配這樣的企業(yè)正在打造一種新的生態(tài)，它通過(guò)打造整裝云體系，從而將客流量分給一部分的家裝公司，同時(shí)企業(yè)又可以提供配套的產(chǎn)品體系，并配備一整套完備的系統(tǒng)。

這相當(dāng)于一種互利共贏的合作行為，如果順利地長(zhǎng)期發(fā)展下去，將有可能構(gòu)建出一套成熟的新生態(tài)。不過(guò)，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，是否會(huì)有足夠的用戶(hù)量愿意參與到這個(gè)“新生態(tài)”里面，就很難說(shuō)了。

04

供應(yīng)鏈船小好調(diào)頭嗎？但輔材企業(yè)要想布局家居建材供應(yīng)鏈并非易事

有從業(yè)者認(rèn)為，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)雖然做得很“重”，也虧損了很多錢(qián)，但卻是最適合做家居建材供應(yīng)鏈整合的企業(yè)類(lèi)型。

他的原因在于兩點(diǎn)，一是輔材行業(yè)沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的品牌化屬性，它能夠?qū)⑤o材行業(yè)的產(chǎn)品在合適的時(shí)機(jī)加以整合，每樣產(chǎn)品只要能提供寥寥幾個(gè)好用的品類(lèi)就能夠滿足市場(chǎng)需求；二是輔材行業(yè)更有機(jī)會(huì)搭建起全國(guó)化的交付體系，一旦交付體系搭建好了，借助這套交付系統(tǒng)，輔材企業(yè)將擁有更多切入主材或軟裝家具行業(yè)的機(jī)會(huì)。

再者，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)“船小易調(diào)頭”，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的方面，還是在拓展新業(yè)務(wù)方面，都有更強(qiáng)的動(dòng)力，唯獨(dú)缺少的是強(qiáng)大資金流的支持。

值得注意的是，哪怕這位創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，只要輔材市場(chǎng)長(zhǎng)期像現(xiàn)在這樣不斷遭遇“毛利低”、“成本高”、“價(jià)格戰(zhàn)接二連三”的沖擊，輔材企業(yè)就很難從區(qū)域化布局走向真正的全國(guó)化。

再加上輔材企業(yè)本身很難與較優(yōu)質(zhì)的材料商建立直接的合作關(guān)系，無(wú)形中加大了議價(jià)的難度，這將使得輔材企業(yè)很難完成遠(yuǎn)大的使命。因此，長(zhǎng)期來(lái)看，與其他企業(yè)合作或是被收購(gòu)的可能更大。

05

跨界入侵者如京東、阿里，家居建材供應(yīng)鏈這塊蛋糕引發(fā)眾人搶食

最近在跟不少供應(yīng)鏈企業(yè)溝通時(shí)，多數(shù)都表示京東跟他們談起過(guò)合作事宜，它們中既有做輔材供應(yīng)鏈的，也有做軟裝供應(yīng)鏈的。同時(shí)，不少?gòu)臉I(yè)者紛紛向億歐家居詢(xún)問(wèn)，是否了解京東對(duì)家居建材供應(yīng)鏈這塊的實(shí)際布局情況，由此來(lái)看，京東等跨界入侵者在供應(yīng)鏈行業(yè)已經(jīng)引起了不少人的注意。

京東的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是渠道與流量，它掌握著銷(xiāo)售前端，有較大的C端資源，同時(shí)具備全國(guó)性的標(biāo)準(zhǔn)化交付物流體系，自營(yíng)也是京東本身非常重要的一大優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，京東的產(chǎn)品體系是全國(guó)性的，它在各個(gè)地方都建立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，自營(yíng)商品之所以能做到快速抵達(dá)用戶(hù)手中，也是因?yàn)樗诋?dāng)?shù)亟▊}(cāng)，便于快速交付。

但京東的基因是toC端的，如果是做輔材類(lèi)產(chǎn)品的話，京東的流量?jī)?yōu)勢(shì)并不能起到多少作用；倘若是做極度個(gè)性化的主材產(chǎn)品，京東不一定有能力在行業(yè)內(nèi)“開(kāi)先河”，將大多數(shù)主材產(chǎn)品搞到線上進(jìn)行線上大批量的交易。家居建材商品的電商化一定是一個(gè)趨勢(shì)，但它目前還無(wú)法在廣泛程度上成為可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。 

在億歐家居看來(lái)，以上五種類(lèi)型其實(shí)各有優(yōu)劣，在不同的從業(yè)者心里，不同的角色所占的優(yōu)勢(shì)比重也是不一樣的。

如果未來(lái)的家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)足夠開(kāi)放的話，家居建材市場(chǎng)在未來(lái)應(yīng)該處于較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，那它就有可能形成入局者各自為戰(zhàn)的局面。無(wú)論是家裝公司、地產(chǎn)公司、純供應(yīng)鏈平臺(tái)、材料商、工廠，或者是跨界入侵者，都能夠在其中分一杯羹。

當(dāng)然，這只是億歐家居作者的一個(gè)小小猜想。有不少?gòu)臉I(yè)者告訴億歐，供應(yīng)鏈行業(yè)在2020年左右會(huì)迎來(lái)洗牌期，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)涌現(xiàn)出一兩個(gè)真正的巨頭，在這期間將會(huì)有非常多的企業(yè)被迫倒閉。

撇開(kāi)洗牌期可能出現(xiàn)的問(wèn)題不談，如果只從入局者現(xiàn)在的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，將它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)攤在紙面上進(jìn)行對(duì)比，或許更能夠看出點(diǎn)“結(jié)果”。

在整個(gè)家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)剛剛起步之機(jī)，比起統(tǒng)一的看法，不同的猜想和爭(zhēng)論或?qū)⒁鹦袠I(yè)人士更多的關(guān)注和思考，當(dāng)然，我說(shuō)的，也可能都是錯(cuò)的。真正具有預(yù)見(jiàn)性的結(jié)論，只有通過(guò)一步一個(gè)腳印，不斷從前人的過(guò)失中吸取教訓(xùn)，在試錯(cuò)中得到成長(zhǎng)之后，才能夠得到印證。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。但愿風(fēng)雨過(guò)后的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，會(huì)跟風(fēng)雨過(guò)后的北京城一樣，在酷暑之后，為人人送上一陣清涼。

（來(lái)源：億歐家居）