精裝房時代來臨 傳統中小型家居企業何去何從？

2017年，全國已有多個省市相繼頒發住宅全裝修政策，國家對成品房的推進力度前端。“拎包入住”也日漸獲得年輕消費群體的青睞，“精裝房”優勢盡顯。有業內人士預言 ，未來精裝房或成交房時的標配。對于大型家居企業來說，精裝房為他們與房產商合作提供了契機，但對于中小型家居企業來說，如何在精裝房時代分得一杯羹，則考驗他們的智慧和能力。

中小型家裝公司煥發新活力

面對勢頭正猛的精裝房項目，作為下游產業的家裝行業，正面臨著被分走一杯羹的困境。

業內人士表示，很少有精裝房樓盤找家裝公司合作，“一來涉及資質的問題，二來為了降低成本，開發商會選用自己的施工隊伍，像萬科等房企已經將產業鏈延伸到了裝修這個領域。”

但是，一些大型知名家居企業反而在精裝房項目中看到商機。中國消費網家居視界了解到，2017年以來，包括索菲亞、聯邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業聯手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯盟產業園，建成后產能主要供應恒大旗下的樓盤以及區域內經銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。

定制企業在與開發商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財報中，歐派家居營收97億，其中開發商渠道已占銷售額約10%；金牌廚柜與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產企業簽訂戰略合作伙伴協議，2017年大宗業務實現銷售收入1.24億元，同比增長70.46%。

相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見肘，甚至有一些專家預言，隨著精裝房時代的到來，80％的中小型家裝公司將要倒閉。

事實是否真的如此殘酷？記者了解到，中國建材家居產業市場規模超4萬億元，僅北京市一年就有20萬套左右的裝修需求。雖然目前北京的新房放量小，然而，北京的一些傳統家裝企業早已關注到已有住房的二次裝修需求。

一位裝修業內人士表示，二次裝修是一塊巨大的蛋糕，中小型家裝公司可將業務投向二手房裝修市場或專注“局部改造”研究。整個大行業來講的話，現在越來越多的家裝公司是在吃老房客戶，比如說二次改造。因為上一次的裝修浪潮是在2000年——2005年開始的，中國裝修行業的質保期是10年左右，所以現在越來越多的老小區開進行二次裝修、改造。中小型家裝企業如能抓住時機，也不失為一個發展的良機。

建材商房產商合作共贏

相對于一些家裝企業的矛盾心態，建材行業的經營者也是有喜有憂。

因為使得建材產品的市場得到前移，部分建材生產企業倒是樂見精裝房市場的發展，中國消費網家居視界了解到，目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業，都已經和房產商合作構建精裝房。

然而，生產企業的做法卻對本地的經銷商造成的傷害難以避免。“相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都買了精裝房。”某衛浴品牌的一位導購告訴中國消費網家居視界。

面對這樣的局面，建材經銷商們都想盡一切辦法主動與開發商合作。某衣柜廠家相關負責人表示：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發商的精裝房工程，雖然產品單價有所下壓，但是談成一個項目就是一筆大單，省去了很多經營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發展，可以說未來的市場前景良好。”

中國民營科技實業家協會專職副理事長兼家居消費專委會秘書長、優選家居網CEO張震認為，這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產商在推精裝房的同時，家居建材產品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯手的情況，將推動建材企業品牌化進程。

精裝房帶火軟裝市場

大量精裝房業主等待后期裝修，由此引發的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業務的下一站。

“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風格。”國慶期間的宜家家居，人頭攢動，一位剛購新房的消費者對中國消費網家居視界說到。

據宜家的店員介紹，最近訂單不少，有精裝修房業主也有普通換季家裝的業主，有的只是購買窗簾、壁紙之類的單品，也有購買整體軟裝的。

筆者也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場的窗簾、墻紙、擺設等軟裝區域，人流量也明顯增加。

從長遠看，精裝房可能會是發展的趨勢，但房企統一的裝修，并不能滿足業主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時的，而解決辦法，就是轉變以往粗放的經營模式，背后的落地服務、資金壓力以及滿足個性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強大的系統生產能力、落地對接能力以及價格優勢，精裝房對于家居企業來說將是一次絕好的機會。

（文章來源：中國消費網家居視界，侵刪）