打好改革攻堅戰|金橋地板集團營銷改革的實踐探索

2018年下半年，金橋地板集團為全面打好改革攻堅戰，集團新一屆＊＊＊＊，按照森工集團的改革精神和要求，緊緊圍繞企業改革發展中的瓶頸和難點問題，把營銷改革作為當前工作的重點和突破口，實施了內部銷售資源整合，由原來的銷售分公司、經貿分公司、裝飾公司、北京分公司四家單位整合為一體，構建形成了國內銷售和市場一盤棋的戰略格局。

(圖片來源：金橋地板公眾號，侵刪)

營銷大會現場

動員部署，統一思想。8月24日，集團召開營銷大會，全面貫徹落實集團黨委會、董事會決策部署，客觀分析營銷工作面臨的形勢，動員干部員工解放思想，深化營銷改革，創新營銷模式。

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協調會現場

深化機制改革，營銷框架基本確立。營銷大會后，銷售分公司按照部署，通過夯基壘臺、立柱架梁，推動營銷改革呈現全面發力、多點突破、縱深推進的局面。至今，按照序時進度完成了涉及渠道重建、市場規范、產品體系、運營服務、品牌宣傳、采購庫存、債權清收、組織架構、人事改革、制度建設和薪酬績效等多項改革任務，營銷框架基本確立。

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會議宣讀《競聘上崗實施方案》和《自主創業人員暫行管理辦法》

強化制度建設，營造創業創新環境。銷售分公司在營銷大會后召開了中層大會，進一步統一思想、提升士氣。通過制定上報《銷售整合實施方案》，明確發展思路、確定工作重點；建立營銷改革任務臺賬，層層分解落實，做到了抓鐵有痕、踏石留印；調整班子分工，調研整合公司業務，快速開展工作交接；制定了《中層例會制度》，每周一定期召開中層例會，隨時召開專題會議，明確目標，全面督辦；經過充分調研、醞釀、討論和修改，制定上報了《競聘上崗實施方案》和《自主創業人員暫行管理辦法》。

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崗位競聘現場

全程納入監督，競聘職位工作取得成效。因公司機構龐大、職能交叉分散、上下嚴重脫節，人員過于臃腫，為此公司建立高效的組織管理結構并組織選拔適崗人員。銷售分公司根據集團批復的《競聘方案》堅持公平、公正、公開的原則積極組織實施，經過方案公示、召開動員大會等環節有序開展。由集團相關部門全程參與監督，并與公司班子成員組成競聘委員會細化流程、嚴密操作，充分避免＊＊、試題泄露、人情因素等可能。通過競聘上崗，公司部門減少50%，中層精簡52%，達到了預期的效果。

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金橋產品銷售店面

改革成效初顯，企業發展提速。隨著各項工作的逐步開展，銷售分公司9月份實現扭虧為盈，并首次實現凈利潤69萬元，渠道經銷商銷量環比增長133%，渠道營業收入環比增長87%，合作的經銷商和裝飾公司數量均大幅增加，發展潛力已經顯現。

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店面銷售活動現場

同心同向，再創輝煌。改革只有進行時，沒有完成時，銷售分公司全體人員借改革深化之機，將在集團黨委會、董事會的正確領導下，不畏艱難，銳意改革，群策群力，戮力前行，為實現營銷跨越式發展而努力奮斗。

(文章來源：金橋地板公眾號，侵刪)