億房網(wǎng)友裝飾界菜鳥變js（10）——團購風(fēng)波

　　十　團購風(fēng)波
　　這是偶親身經(jīng)歷和*作的事情,猶豫再三還是打算寫出來,希望能夠給熱衷于網(wǎng)上團購的同學(xué)們一些借鑒.
　　偶第一次接觸億房網(wǎng)是在二00四年上半年,如果沒有記錯的話應(yīng)該是一個星期六,在這里有必要把偶在武威建材市場最大的競爭對手**介紹一下,因為品牌知名度差不多,但是**武威專賣店在導(dǎo)購方面不太重視,所以偶們的生意一直要比他們好一些,甚至從**搶了很多客戶,牢牢的占據(jù)了武威市場復(fù)合地板銷量第一的頭把交椅,直到這一天.......
　　星期六大概從十點鐘開始,就在市場的大部分商家還在做衛(wèi)生的時候,**專賣店開始涌人了,偶們就看到管老板拿著筆不停的簽單,偶在旁邊看的兩眼冒綠光,那哪是人呀!
　　那可是錢呀!
　　這股人潮持續(xù)到下午二\\三點鐘才慢慢退去.
　　就在這一天，**一家專賣店簽了二十個單，定貨量達(dá)到1200方，差不多相當(dāng)于一個專賣店一個月的銷量，這讓所有不明內(nèi)情的商戶都覺得象天方夜譚，直到管老板自己洋洋得意的揭開謎底“我們是在做團購”。
　　后來據(jù)了解底細(xì)的商戶在一起聊天時談起才知道，原來是**的管老板請了幾個每天都泡在電腦前面的“托”，歷時一個月，作了一次團購活動，而且在一個叫做億房網(wǎng)的網(wǎng)站上面有專門的團購組織，有一些是需要購買建材的人自發(fā)組織的，有一些就是商家自己組織的，聽到這里偶開始心動不已，就打一個平方能賺五塊錢，一千平就是5000呀！
　　只需要在網(wǎng)上下套子，這也太簡單了。
　　想干就干，偶招來了一位專門制作網(wǎng)站的大學(xué)同學(xué)，請他配合偶，然后在億房上注冊了“華仔”和“s地板武威專賣店”兩個網(wǎng)絡(luò)名，開始了在億房上的潛水生涯。
　　開始在億房上注冊兩個用戶名是來自同學(xué)的建議,當(dāng)時的想法就是用"華仔"作"托","s地板武威專賣店"配合一個好的時機推出團購，同時利用同學(xué)的人力資源幫我頂貼，這種思路果真正確，很快我的帖子在團購專區(qū)中就有了較高的人氣，當(dāng)把店里的電話公布出來后，打電話來咨詢的客戶很多，這對于我們做生意的人來說就是資源。
　　就在偶的網(wǎng)上團購作的如火如荼的時候，旁邊**專賣店卻出現(xiàn)了小插曲。
　　根據(jù)偶們的調(diào)查，**地板福洛系列當(dāng)時在武漢市場的正常零售價在70元左右，作為**地板價格最低的一款地板，他的銷量一直比較穩(wěn)定，整個價格和利潤也控制得比較合理，所以當(dāng)**地板武威專賣店把這款地板的團購價格降到60元/平時，就出現(xiàn)了筆者在前文描繪的情景。但是這種團購出自于經(jīng)銷商的私自行為，是沒有經(jīng)過總代理同意的。當(dāng)**的總代理曹紅發(fā)現(xiàn)時，已經(jīng)對**的整個價格體系造成了很大的沖擊，尤其是周邊經(jīng)銷商的意見很大。甚至當(dāng)時的那個月**整個武漢市的銷量有了較大的下滑。
　　對這種現(xiàn)象大家也許不了解，筆者在前面不是說**的生意很好嗎？為什么又會有銷量下滑的事情發(fā)生呢？
    事實證明，在一個相對穩(wěn)定的市場，每一個品牌都有自己的市場份額，每一個專賣店都有自己的客戶群體，比方說青山的消費者很少到漢口購買地板，但是他們還是存在的，現(xiàn)在如果有人打破了市場的相對平衡，也僅僅就是把其他區(qū)域想購買**地板的客戶吸引過來了，但是并不可能讓購買實木地板的消費者動心，也就是說對于**的總代理來說并沒有什么大的改變。
　　沒有多長時間，**團購的后遺癥就出現(xiàn)了。
　　第一是有參加團購安裝以后對安裝質(zhì)量不滿意的同學(xué)在論壇上講述自己上當(dāng)受騙的經(jīng)過，在網(wǎng)上造成了很不好的影響，其實這是因為**武威專賣店的經(jīng)銷商不敢把團購的訂單交給公司安裝而在外面找安裝工人造成的。
　　第二**四川的總部從網(wǎng)上得知了這種情況后，責(zé)成湖北總代理將訂單全部收回，最后武威的經(jīng)銷商也沒有討到什么好處。
　　第三因為團購的價格作的很低，這位經(jīng)銷商為了節(jié)約成本和費用，沒有用品牌專用的配件，后來也被同學(xué)在網(wǎng)上揭露了出來，有好幾家當(dāng)時參加團購的客戶來退了訂單。
　　對于所有作建材生意的老板來說，只要是做團購都存在偶上述的問題，這些問題也是參加以及準(zhǔn)備參加團購的同學(xué)們需要注意的地方
　　最先并不應(yīng)該看重參加團購能享受多大的優(yōu)惠，而是要搞清楚是不是保證服務(wù)質(zhì)量不變，產(chǎn)品質(zhì)量不變，配套設(shè)施不變。在這里要給大家打個預(yù)防針，如果一個品牌的團購號稱比他的正常最低市場零售價格便宜10元左右，那么這種團購是不正常的，其中必有貓膩，原因很簡單。品牌地板的利潤空間就是這么多，他們不可能不賺錢來給你們打工。
　　當(dāng)然偶在后面的團購中也取得了不俗的戰(zhàn)績，大概也作了七、八百方吧？？但偶發(fā)誓再也不在網(wǎng)上作團購了，為什么？？？？？
　　答案是沒賺到錢，還把名聲給搞壞了。火眼金睛的同學(xué)們把偶這個“托”抓了出來，當(dāng)然偶是抵死不承認(rèn)，但是還是很心虛哦！！！！