省錢(qián)省心兩相宜 家裝材料團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上風(fēng)行 

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)走近大眾，在網(wǎng)上發(fā)起組織的裝飾材料團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引了越來(lái)越多的人參加。記者日前對(duì)此進(jìn)行了深入了解。 


　　去年6月份興起 


　　“西蒙面板團(tuán)購(gòu)”、“富林地板第二次發(fā)起團(tuán)購(gòu)”、“我樂(lè)家具團(tuán)購(gòu)開(kāi)始了”……在一家名為“無(wú)憂團(tuán)購(gòu)”的網(wǎng)站上，類(lèi)似的主題比比皆是，且人氣旺盛，跟帖響應(yīng)者眾多。 


　　據(jù)南京房地產(chǎn)網(wǎng)站有關(guān)負(fù)責(zé)人、南京市信息中心雅高信公司市場(chǎng)部田俊經(jīng)理介紹，其實(shí)與裝飾材料網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)發(fā)起較早的周邊城市上海相比，南京相對(duì)滯后了半年左右，首次出現(xiàn)在2003年6月份前后。之所以現(xiàn)在漸入佳境，主要是因?yàn)椴糠志W(wǎng)民自身的需求，促成了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)這一現(xiàn)象。 


　　據(jù)他介紹，該公司于2003年1月份左右，接受南京市數(shù)家裝飾材料銷(xiāo)售公司委托，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，介紹裝飾材料公司的產(chǎn)品、銷(xiāo)售和聯(lián)系方式。為積極與網(wǎng)民之間形成互動(dòng)，吸引人氣，網(wǎng)站為網(wǎng)民開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上論壇，網(wǎng)民可以自由討論和留言。在此期間，有部分網(wǎng)民在論壇上留言，希望網(wǎng)站能夠組織購(gòu)買(mǎi)同品種裝飾材料的網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，這種要求后來(lái)愈發(fā)強(qiáng)烈。作為嘗試，公司于2003年6月份正式接受網(wǎng)民報(bào)名進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作，不僅增加了網(wǎng)站的人氣，增強(qiáng)了與網(wǎng)民之間的互動(dòng)，也受到網(wǎng)民和建材經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛好評(píng)。 


　　如何參加團(tuán)購(gòu) 


　　據(jù)田經(jīng)理介紹，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的具體程序是：首先由網(wǎng)民在網(wǎng)上報(bào)名，并留下真實(shí)的姓名、聯(lián)系方式，然后由網(wǎng)站對(duì)報(bào)名網(wǎng)民的真實(shí)情況進(jìn)行核實(shí)，然后對(duì)有購(gòu)買(mǎi)需求的網(wǎng)民按其所求購(gòu)的商品進(jìn)行分類(lèi)，最后再由網(wǎng)站負(fù)責(zé)通知網(wǎng)民、組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。此外還有網(wǎng)民自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)。截至目前，僅南京房地產(chǎn)網(wǎng)站就已經(jīng)組團(tuán)近100次，有數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)民參加團(tuán)購(gòu)并得到實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品種類(lèi)也由原來(lái)單一的地板，發(fā)展到現(xiàn)在的地板、地磚、潔具、床墊、油漆、五金、家電等幾十個(gè)品種、數(shù)百個(gè)品牌。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)公司也發(fā)展到現(xiàn)在的五六家。另?yè)?jù)田經(jīng)理介紹，在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)交易中，網(wǎng)站的收益主要是網(wǎng)站按照網(wǎng)民所購(gòu)建材款，向銷(xiāo)售商提取一定比例的提成，以及按季度、年份向銷(xiāo)售商收取一定分紅兩種形式。 


　　商家持歡迎態(tài)度 


　　“從網(wǎng)上組織前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客，產(chǎn)品需求量大，這樣我們可以直接從廠里發(fā)貨過(guò)來(lái)……”位于龍?bào)粗新沸卵艔N柜的負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。他說(shuō)，作為商家來(lái)講，最重要的就是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，相對(duì)于零散顧客而言，從網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的顧客身上賺取的利潤(rùn)雖有所下降，但是每次產(chǎn)品的量走得大了，也依然有賺頭，所謂薄利多銷(xiāo)嘛。 


　　據(jù)他透露，該公司給前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客依據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的種類(lèi)可給于10％～20％不等的優(yōu)惠，截至目前，該公司網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的顧客約占顧客總數(shù)的20％左右，且呈穩(wěn)步上升的勢(shì)頭。 


　　江東門(mén)金盛裝飾城國(guó)際精品廳寶路潔具(BoLo)專(zhuān)賣(mài)店里的營(yíng)業(yè)小姐告訴記者，參加團(tuán)購(gòu)的顧客對(duì)商品的品牌、款式特別挑剔?，F(xiàn)在該專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的顧客大多青睞趣系列、雅系列、秀系列、琬系列等款式新穎的潔具，相對(duì)而言，老款的海魚(yú)、海貝系列卻少有顧客問(wèn)津。她分析說(shuō)，這主要是因?yàn)閰⒓泳W(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的顧客一般都比較年輕。 


　　裝潢能省不少錢(qián) 


　　“我只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)，然后就等著買(mǎi)折扣材料了……”居住在城東香格里拉半島一位姓毛的業(yè)主表示，他已經(jīng)嘗到了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的好處。去年10月份，當(dāng)他開(kāi)始裝修房子時(shí)，曾為裝修材料的采購(gòu)四處奔波，由于毛先生是一位中學(xué)教師，對(duì)于裝飾材料的知識(shí)幾乎為零。在網(wǎng)上報(bào)名團(tuán)購(gòu)后，僅一個(gè)禮拜時(shí)間，他就結(jié)識(shí)了三十幾位“志同道合”的網(wǎng)友。俗話說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠，頂上一個(gè)諸葛亮?！比嗳说闹腔?，不僅使毛先生購(gòu)買(mǎi)到了價(jià)廉物美的建材，也由此認(rèn)識(shí)了一批朋友。他透露，房屋裝修好以后粗略計(jì)算了一下，參加網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)比他單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)材料，起碼節(jié)省了近3000元錢(qián)。 


　　鄒先生是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，報(bào)名參加網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)木地板，九十多平米的木地板，為鄒先生省去了900多元錢(qián)，他高興地說(shuō)，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的方便和優(yōu)惠，以及參加團(tuán)購(gòu)過(guò)程本身的樂(lè)趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。 


　　專(zhuān)家對(duì)團(tuán)購(gòu)叫好 

　　針對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)裝飾材料這一新興的現(xiàn)象，南大商學(xué)院電子商務(wù)系從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的吳清老師說(shuō)，這種現(xiàn)象的興起是一件好的事情。在整個(gè)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)公司、經(jīng)銷(xiāo)商、顧客三方都是受益者，體現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新理念。它擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)模式中由于顧客信息量和獲得信息能力有限的局限，也進(jìn)一步拓寬了顧客的視野，使顧客與商家之間不對(duì)等的地位有所改變，提高了顧客鑒別商品優(yōu)劣和在交易關(guān)系中的地位(3版《商務(wù)在線》)