刷屏的“啥是佩奇” 潛伏著2019年家居寒冬期的勝出法則

昨晚筆者化石哥與一位在線上做軟裝家居裝飾畫的老板溝通到很晚，這位老板在線上做的非常好，屢次斬獲天貓裝飾畫類銷量排名冠軍，他找筆者做營銷咨詢，2019年要主攻線下。他去了武漢孝感自己的第一家線下店面，感慨非常大，說：我們都是用一線市場的思維在做全國市場，一直在對標(biāo)國外先進(jìn)水平，其實我們覺得做得一般的產(chǎn)品在三四線市場已經(jīng)是非常好的產(chǎn)品了，沒想到中國的三四線市場與一線市場差別這么大。

筆者與這位老板說，這就是“高維打低維”，因為中國市場太大了，殺豬就要用牛刀。把一線市場一般的產(chǎn)品放到三四線市場，一定會火爆。

沒想到一則短視頻刷爆了整個朋友圈，有可能成為2019年度開年第一個刷屏的正能量視頻，這個視頻就是《啥是佩奇》，講述的是一位鄉(xiāng)村的爺爺為了給城里的孫子想要的禮物，做了一個鄉(xiāng)村朋克版的小豬佩奇的故事。這個故事讓無數(shù)網(wǎng)友淚目轉(zhuǎn)發(fā)。

 中國市場之大，差異化之大，在去年逆勢崛起火速上市的拼多多身上得以充分體現(xiàn)。拼多多CEO黃崢在接受采訪時曾說，我們的核心是五環(huán)內(nèi)的人們理解不了的。其實，不是五環(huán)內(nèi)的人理解不了為什么拼多多受歡迎，而是五環(huán)外的人還不知道淘寶、京東這類主流電商的存在。

在去年一篇刷屏的文章《藏在縣城的萬億生意丨在這里讀懂中國》，有這樣一句話：

在中國，你以為眾所周知的事情，起碼還有一個億的人不知道，而往往實際上是十個億的人都不知道。

《啥是佩奇》給到我們的家居行業(yè)的第一個啟示就是，中國市場足夠大——渠道深耕。

我們先看下中國定制家居行業(yè)頭部上市公司的全國門店數(shù)據(jù)，就能知道絕大多數(shù)家居品牌離渠道深耕還差的有多遠(yuǎn)了。

這是2017年定制家居上市公司年報的門店數(shù)量匯總。大家可以看到，即使是龍頭企業(yè)歐派，其最大的櫥柜類產(chǎn)品的門店數(shù)量才2088家，索菲亞衣柜品類門店2200家。已經(jīng)是非常牛逼的數(shù)量了。

但對于中國偌大的市場，即使歐派、索菲亞也沒有實現(xiàn)全覆蓋。其他的品牌差距就更遠(yuǎn)了。

概括來說，中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個“村”。

中國有多少城市？

答：285個地級市、15個地區(qū)、30個自治州、3個盟。

中國有多少縣城？

答：2856個縣級行政區(qū)劃單位（其中：860個市轄區(qū)、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區(qū)、1個林區(qū)），

中國有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？

答：41658 個鄉(xiāng)級行政區(qū)劃單位（其中：2個區(qū)公所、7194個街道、19683個鎮(zhèn)、13587個鄉(xiāng)、1085個民族鄉(xiāng)、106個蘇木、1個民族蘇木）。

中國有多少村？

答：662238 個村級行政單位（包括街道辦事處）

家居行業(yè)渠道深耕要學(xué)VIVO和OPPO，它們的成功是有理由的，他們的下沉能力和中國郵政到了一個水平線。下圖攝于一個江蘇北部小鎮(zhèn)。這個鎮(zhèn)的“商業(yè)街”（如果可以稱為商業(yè)街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO基本占住必經(jīng)之處的核心焦點。

《啥是佩奇》給到我們的家居行業(yè)的第二個啟示就是，中國用戶痛點足夠多——回歸產(chǎn)品。

 2018年，可以看成一個拐點年，在家居行業(yè)，標(biāo)志著一個舊時代的終結(jié)和一個新時代的開始。對于家居行業(yè)，不管是廠家還是經(jīng)銷商，一個大水漫灌、跑馬圈地的一個粗曠時代已經(jīng)終結(jié)，再躺著賺錢的容易日子已經(jīng)一去不復(fù)返。一個回歸產(chǎn)品、創(chuàng)造用戶價值，精細(xì)化運(yùn)營的新時代已經(jīng)來臨。

對家居行業(yè)的產(chǎn)品，由于以前產(chǎn)品太好賣，很多用戶的痛點是沒有解決的。比如櫥柜臺面高低的問題，一直是一個用戶的痛點，但這個痛點存在了很長時間，行業(yè)內(nèi)的廠家?guī)缀鯇@個痛點熟視無睹。

回歸產(chǎn)品，解決用戶痛點。

有人說，2018年是過去十年最差的一年，也將是未來十年最好的一年。也有人說，沒有不好的行業(yè)，只有做不好這個行業(yè)的人！

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)