外資大鱷叫板民企群狼　地板競(jìng)爭(zhēng)也要另辟蹊徑

曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)樵馐車?guó)內(nèi)品牌打壓從而敗走麥城的國(guó)外地板品牌，如今已經(jīng)卷土重來(lái)。
　　曾經(jīng)遭遇寒冬
　　據(jù)來(lái)自中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)的消息：2003年我國(guó)木地板銷量已達(dá)2．1億平方米，市場(chǎng)銷售額約300億元，其中強(qiáng)化復(fù)合地板占1．2億平方米，預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)年，木地板銷量仍呈上升趨勢(shì)。
　　巨大的市場(chǎng)潛力吸引了無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，其中，強(qiáng)化復(fù)合地板的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。上世紀(jì)90年代，我國(guó)強(qiáng)化復(fù)合地板以進(jìn)口為主，并受到了消費(fèi)者的青睞。近年來(lái)，隨著生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，國(guó)產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合地板生產(chǎn)能力大幅提高，市場(chǎng)逐步演變?yōu)榧冞M(jìn)口地板、進(jìn)口大板國(guó)內(nèi)加工、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)等多種經(jīng)營(yíng)模式，而曾經(jīng)為我國(guó)木地板市場(chǎng)發(fā)展起到推動(dòng)作用的進(jìn)口地板似乎淡出了人們的視野。但面對(duì)誘人的中國(guó)家居建材市場(chǎng)，國(guó)際地板生產(chǎn)商依靠生產(chǎn)歷史長(zhǎng)、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、環(huán)保要求嚴(yán)格等優(yōu)勢(shì)，重新調(diào)整市場(chǎng)策略，并以自有品牌的形式，以新的經(jīng)營(yíng)思路意欲重新?lián)屨际袌?chǎng)份額。
　　靠新?tīng)I(yíng)銷模式突破
　　瑞士KRONOSW ISS公司是世界大型木業(yè)制造集團(tuán)瑞士KRONO集團(tuán)旗下最主要的生產(chǎn)工廠，年銷售額達(dá)30億
　　歐元。KRONOSW ISS非常看好中國(guó)家居建材市場(chǎng)，為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，成立了專業(yè)的銷售公司直接負(fù)責(zé)瑞士“盧森”地板在中國(guó)的銷售，并以自有品牌———“盧森”直接面對(duì)消費(fèi)者，這與其它歐洲木業(yè)公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)方式不同。“盧森”改變了傳統(tǒng)的代理制經(jīng)銷模式，選擇與大型建材超市合作，利用超市信譽(yù)好、管理規(guī)范、快捷便利的優(yōu)勢(shì)，減少了眾多中間環(huán)節(jié)，形成了歐洲工廠———中國(guó)超市———最終消費(fèi)者的銷售直通車。KRONOSW ISS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陸珂先生對(duì)記者表示，KRONOSW ISS非常重視中國(guó)市場(chǎng)，將長(zhǎng)久立足于中國(guó)市場(chǎng)。
　　陸珂表示，“盧森”地板之所以與超市捆綁，就是看好超市進(jìn)貨嚴(yán)格、價(jià)格統(tǒng)一、管理規(guī)范、方便快捷的優(yōu)勢(shì)，并與超市建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)入超市全球采購(gòu)系統(tǒng)，攜手共進(jìn)，同時(shí)連鎖超市也把瑞士“盧森”地板作為超市的主打品牌，真正做到互利互惠。
　　還會(huì)水土不服嗎
　　對(duì)洋地板、洋品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂斌說(shuō)，我們已經(jīng)加入了世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)全球一體化是潮流，國(guó)外好的產(chǎn)品、好的東西我們還是奉行“拿來(lái)主義”。洋家電前幾年丟失了中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在人家提高了技術(shù)含量占據(jù)高端市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)中國(guó)家電企業(yè)技術(shù)革新，這是好事，洋地板從幕后生產(chǎn)到前臺(tái)加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)我國(guó)地板行業(yè)的發(fā)展也是促進(jìn)。
　　瑞士“盧森”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)算是遲到者，如今又面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)板的巨大壓力，陸珂談了他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)：“由于沒(méi)有任何中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，相對(duì)同檔次產(chǎn)品價(jià)格最低，讓普通消費(fèi)者輕松享用來(lái)自歐洲的地板；提高技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，每年都會(huì)有新產(chǎn)品上市；瑞士制造，就像世界聞名的瑞士名表一樣，瑞士“盧森”地板的每一片地板也都是瑞士精工制造；經(jīng)國(guó)家人造板檢測(cè)中心檢驗(yàn)，甲醛含量?jī)H為0．3m g／l，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
　　陸珂介紹說(shuō)：“瑞士KRO－NOSW ISS公司非常注重環(huán)保，是具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，是WW F（世界自然基金會(huì)）的成員，所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了FSC（森林管理委員會(huì)）的認(rèn)證和CH6．5（瑞士木材認(rèn)證），這些認(rèn)證不僅說(shuō)明我們的產(chǎn)品非常環(huán)保、原材料是優(yōu)質(zhì)木材，同時(shí)說(shuō)明我們不僅生產(chǎn)地板，更注重維護(hù)森林資源。
　　據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，我國(guó)強(qiáng)化復(fù)合地板行業(yè)的特點(diǎn)是品牌多，品牌集中度不高，市場(chǎng)活躍，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，市場(chǎng)表現(xiàn)最好的單一品牌的占有率約為10％左右，相對(duì)于其它成熟行業(yè)，品牌集中度差距很大，地板行業(yè)仍處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展時(shí)期，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口都有發(fā)展空間和潛力。