一路高歌的租金 讓賣(mài)場(chǎng)與商戶矛盾浮出水面

家居賣(mài)場(chǎng)與租戶目前正在“死磕”：開(kāi)支持續(xù)大于營(yíng)收，讓租戶難以生存，生意不好更讓他們壓力山大；而賣(mài)場(chǎng)又為運(yùn)營(yíng)成本高、現(xiàn)金流緊缺所困，這個(gè)兩難局面何時(shí)能解？

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經(jīng)濟(jì)增速放緩，賣(mài)場(chǎng)的利益與商戶的利益訴求分野越來(lái)越大，一個(gè)要漲租以維持高昂的運(yùn)營(yíng)成本、健康的現(xiàn)金流，一個(gè)是勒緊褲腰帶求利潤(rùn)，對(duì)漲租更加敏感。

租戶：生意不好，開(kāi)支持續(xù)大于營(yíng)收

在325國(guó)道樂(lè)從、龍江路段，云集了大量的家具賣(mài)場(chǎng)、家具品牌總部及展示中心，是業(yè)界知名的家具生產(chǎn)、貿(mào)易集散地之一，被稱為“十里家具長(zhǎng)廊”。

在十公里左右的國(guó)道兩邊，現(xiàn)云集了羅浮宮家居博覽城、紅星美凱龍、南方家具城、皇朝家私城、順聯(lián)家私城、團(tuán)億家具城、南華家具城、藤發(fā)家具城以及東恒家具城在內(nèi)的多個(gè)檔次各別的家居賣(mài)場(chǎng)，數(shù)以千計(jì)的大大小小的家具商戶在此淘金。

然而鐵打的賣(mài)場(chǎng)，流水的商戶。越來(lái)越難做的生意、越來(lái)越小的客流量、一路高歌的租金，終于讓商戶與賣(mài)場(chǎng)的矛盾浮出水面。

2015年1月6日，樂(lè)從數(shù)個(gè)家具城的商戶發(fā)動(dòng)“停業(yè)＊＊，要求降租退鋪”的規(guī)模性事件，那時(shí)候，樂(lè)從最低檔次的家具賣(mài)場(chǎng)，租金也從2004年的幾十元一平上升至一百元/平方米左右，一線賣(mài)場(chǎng)租金從三四百到千元不等。從2015年到2018年三年的時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)租金依然在上漲。

商戶為什么對(duì)租金十分敏感？原因就在于自2007年開(kāi)始受大環(huán)境影響，生意大不如從前，常規(guī)的旺季比以往的淡季還要淡，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額從100多萬(wàn)到幾十萬(wàn)再到幾萬(wàn)，商鋪門(mén)可羅雀。很多商戶已關(guān)店，更多的老商戶也是負(fù)重前行，不忍舍棄做了多年的主業(yè)，只能拿其它收入補(bǔ)貼以維持店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

賣(mài)場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)成本高，現(xiàn)金流緊缺

而對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，漲租金也是為了生存及發(fā)展：

①為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引人流量，聚集人氣，賣(mài)場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行了大量硬件、軟件的升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下；

②在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的情況下，賣(mài)場(chǎng)前期投資大，需要回籠資金，以保住現(xiàn)金流；

③賣(mài)場(chǎng)有自己需要維持的市場(chǎng)秩序，如果某個(gè)賣(mài)場(chǎng)擅自降價(jià)，就會(huì)引起同行的不滿，被認(rèn)為是擾亂市場(chǎng)，會(huì)受到抵制，相對(duì)于比賽降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同品類(lèi)、同檔次賣(mài)場(chǎng)還是選擇“組團(tuán)作戰(zhàn)”，集體上調(diào)價(jià)格、共同盈利；

④市場(chǎng)因素決定鋪?zhàn)鈺?huì)定期上漲。門(mén)面出租的合同一般是三年一簽，而通常情況下店鋪?zhàn)赓U的價(jià)格都會(huì)一年一小漲三五年一大漲，續(xù)簽時(shí)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)提高房租是正常現(xiàn)象。即使不續(xù)簽，也會(huì)有新的租戶來(lái)租鋪，在物價(jià)上漲時(shí)期，鋪?zhàn)飧蠞q實(shí)在是再正常不過(guò)的事情了。

以“十里家具長(zhǎng)廊”上的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基本上都進(jìn)行了升級(jí)，打造各自的品牌，以在全國(guó)家具集散地興起的情況下努力吸引海內(nèi)外的客商，而基本上每一次升級(jí)都意味著資金的投入和持續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本，正所謂“羊毛出在羊身上”，漲租似乎也是在情理之中。

只是“花無(wú)百日紅”，世界性經(jīng)濟(jì)周期的到來(lái)，各行各業(yè)作為其中的一個(gè)小分子，自然多少受趨勢(shì)的影響。市場(chǎng)供過(guò)于求的時(shí)代，做生意要想獲取高質(zhì)量的增長(zhǎng)需要付出更多的智慧和努力，即便是處在黃金區(qū)域的鋪位，也不能全靠賣(mài)場(chǎng)引流，更需要主動(dòng)出擊、自帶流量和粉絲了。

(文章來(lái)源：第一家具網(wǎng)，侵刪)