地板招商“新”聲音|比家所背靠央企發力布局全國市場

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上，有關地板行業的熱點及未來發展趨勢，在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴，獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目，與優秀地板企業＊＊＊面對面，以大咖視角解讀行業發展大勢，展現企業綜合魅力。

此次我們在位于E1J01展位的比家所地板采訪到了北新國際木業有限公司家居事業部常務副總經理遲云，讓我們一起看看遲總對于行業發展有哪些看法，比家所有哪些新動向，在招商方面又有哪些優勢。

北新國際木業有限公司家居事業部常務副總經理遲云

【中華地板網】：簡單跟我們談一下您的參展感受。

【比家所 遲云】：每次參展都有很多的收貨，能結識更多的朋友，了解更多的行業相關信息，也能夠看到更多產品的發展趨勢，對于我們來說是一個非常難得的學習與交流的機會。

【比家所 遲云】：相信您也去看過其他的參展品牌了，您覺得相對于其他品牌，我們有哪些獨到的優勢？

【比家所 遲云】：其實每家企業、每個品牌能夠在市場上長期發展，都有他的獨到之處。對于我們來講，我認為首先要提的就是我們所追求的“專業與專注”，我們比家所這個品牌的母公司“北新建材集團”以及我們的上級單位“中國建材集團”都是在建材領域專注發展了幾十個年頭，才能夠成為如今的世界500強企業。我們現在做進口地板，同樣也是將它最為一個長期的事業來經營的。而且，作為一個央企，我們在資金實力、信譽度以及進口貿易方面的經驗都是國內外客戶非常看重的。

對于產品本身，我們現在的合作伙伴，都是意大利、德國、愛沙尼亞、瑞典當地最大、最知名的企業之一，產品的品質、生產能力、工藝技術以及新花色的研發能力都是數一數二的。同時這幾家工廠也給予了我們品牌在中國的獨家代理。

【中華地板網】：給我們介紹一下貴品牌的招商政策有哪些？

【比家所 遲云】：現在家居行業的發展在放緩，所以在與經銷商的合作上，我們并不想給經銷商過多的壓力，更多的是如何共同將這個事情做起來。譬如在開設專賣店方面，我們不要求經銷商一上來就開幾百平米的大店，能達到100平米以上就行了。在備貨方面，我們現有產品80%以上都是有常備庫存的，經銷商也不用自己備貨。能很大程度上減輕經銷商的壓力。同時，對于裝修支持，培訓支持等方面我們也制定了詳細的政策。并且我們會對經銷商進行區域保護，一個地區只發展一家經銷商。

【中華地板網】：針對家居行業發展放緩，企業開始發展定制、大家居，貴企業在這方面有哪些規劃？

【比家所 遲云】：這是目前發展的一個趨勢，所以我們也尋找了不同進口產品領域的合作伙伴，希望盡可能的給消費者提供一個相對完整的裝修解決方案。同時，北新也有自己的房屋公司，以及各類建材產品，能有一個很好的配合。

【中華地板網】：透露一下2019年在品牌推廣方面有哪些規劃。

【比家所 遲云】：品牌推廣方面像網站、微信公眾號的建設以及媒體的宣傳這些都是非常重要的。另外，我們也會側重于樣板市場、樣板項目的打造，通過合作伙伴及消費者的口碑來進行推廣，再然后就是設立專賣店進行全國市場的網絡布局。

【中華地板網】：感謝您接受我們的采訪，謝謝。