豐巢暖地創始人沈棟梁：創新新零售品牌運營思維 優化品牌之路

【中華地板網】3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平臺”之稱的2019中國建博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心隆重啟幕。本次展會由中貿展與紅星美凱龍聯合舉辦，首創“展”“店”結合的嶄新辦展模式。作為戰略合作媒體，中華建材網攜手中華衣柜網重磅推出“商”定虹橋 “盟”約建博”主題報道。展會現場，豐巢暖地創始人沈棟梁接受了中華衣柜網記者專訪，以下為采訪實錄：

（豐巢暖地創始人沈棟梁）

【中華地板網】：沈總，可以簡單的給大家介紹下豐巢暖地這個品牌嗎？

【豐巢暖地 沈棟梁】：豐巢暖地定位為新零售的專業運營平臺，區別于傳統意義上的品牌運營思維，依托平臺新的互聯網思維去運營，平臺重點打造以快裝地暖產品和傳統地板的新零售解決方案為核心。豐巢快裝地暖為核心產品，通過6年多的市場測試，在今年會重點面向全國進行市場推廣，主要包括快裝的迅暖地板、智暖模塊，其次是無醛添加的地暖專用地板，在整個行業中是屬于創新型的產品。而傳統地板產品則是聚合為主，為上游供應廠商與下游商家提供免費的服務，具體來說就是通過平臺提供全面的供應鏈及專業化定制服務，包括后期的運營與銷售服務，我們會通過微商城和小程序的模式來做市場的推廣，并為商家實現跨界新品、優質進貨、運營無憂、高效賣貨的一站式運營解決方案，為我們的合作伙伴賦能。

【中華地板網】：那豐巢暖地這個品牌，它在行業里面的競爭優勢體現在哪里？

【豐巢暖地 沈棟梁】：主要體現為兩個方面。第一是產品的創新上，豐巢暖地采用地板行業中的跨界新品，將地板與地暖的結合，形成整個全屋快裝地暖的定制系統解決方案。第二體現在招商模式上，豐巢暖地采用1：20的城市合伙人與分銷商的模式，跟傳統的招商模式有很大的突破。比方說你運營品牌一定是采用專賣店的模式，而豐巢暖地則是以一個區縣為單位，會有一個城市服務商，提供整體產品的體驗和售前售后的服務。分銷商則可以進入各種建材商的店面作為分銷，以店中店的形式植入進去，可以更快、更高效地推廣與銷售產品，服務也會做得更專業，就像賣手機一樣的賣地板。

【中華地板網】：在過去的2018年，很多家居人稱為行業的冬天，也有人說2019年的市場形勢也是非常嚴峻的，您能分享一下您對2019年家居行業發展趨勢的看法嗎？

【豐巢暖地 沈棟梁】：從產品和模式上面來區分的話，前期的地板以及其他的家居建材，都是按照傳統的品牌思維在運營，導致許多企業的運營成本很高，投入很大而最終效果不太理想。其實按照定位理論，在整個行業里面的每個品類，也只有前三位的品牌能夠真正做到按照新的品牌思維運營并且達到預期效果，因為最終在消費者的心智中，他所認知的品牌最多不會超過七個品牌，一般普通的消費者可能連三個說不出來，所以說能做到數一數二的品牌，才體現了按照品牌思維去運營。我有很多企業的朋友，他們還是按照傳統的品牌思維在運營，想做品牌，我都可以想象最終呈現會是什么樣的結果，是很難走下去的。因為產品本身很容易被同質化，在國內很容易被模仿，生產出來的產品沒有大的區分，導致品牌產品上市時有許多非常相似的產品，通過拼價格進行惡性競爭，導致整個市場環境不容樂觀。我們認為真正的突破則采用平臺化的模式運營，廠家做好生產，平臺做好服務，商家做好銷售，把整個資源更有效、更高效并以合理的模式去運營，這樣才是我們整個行業未來的發展趨勢。

【中華地板網】：好的，感謝沈總接受我們的采訪，也祝福豐巢暖地此次參展有一個圓滿的收獲。

【豐巢暖地 沈棟梁】：謝謝。