全裝房時代 地板企業的機遇與挑戰

2019年4月17日，上海市住建委與崇明區共同發文：從2019年5月1日起，崇明區新建商品住宅100%全裝修交付。自2017年1月1日起，上海在外環線以內的新建商品住宅已實現100%全裝修交付，崇明區則成為上海市區之外第一個實現100%全裝修交付的郊區。上海作為全國住房趨勢的風向標，此舉意味著全裝修時代的進程正在加快。

事實上，在房地產行業宏觀政策和發展趨勢的引領下，以綠色化、精細化、產業化、產品化為標志的全裝修成品房新時代已經開啟。全國精裝修樓市的發展勢頭開始由經濟發達的一線城市轉向二線經濟發達城市、多個內陸省會城市。

商品住房市場進入高品質開發、高質量發展和住有宜居的新階段，人民群眾對改善居住條件和美好人居生活的需要不斷增長，全裝修住宅比重的不斷提高是大勢所趨。全裝房時代，對地板企業有哪些機會與挑戰呢？

地板鋪裝率提升，市場需求擴大

住建部今年2月份發布的《住宅項目規范》有關城鎮新建住宅全裝修交付的解釋中，可以明確看到“所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完”，同時在該規范中針對木（竹）地板檢驗項目的內容進行了明確：1、安裝穩固，行走無松動和響聲；2、表面平整，潔凈，光滑，無損傷；3、接縫嚴密。

從相關文件規定來看，地面鋪裝已經成為全裝房的標配。結合實際情況，木地板日益成為全裝房地面鋪裝材料的首選，智研咨詢統計木地板在精裝房配置占比約95%（圖1）。如果到2020年，完成《建筑業發展十三五規劃》所規劃的新建住宅全裝修占比30%的目標，意味著木地板的新建住宅鋪裝率在30%以上。

（圖片來源網絡，侵刪）

目前中國大城市住宅木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，預計到2020年，大城市木地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將超過15%。

綜合以上信息進行分析，在全裝房政策的刺激下，未來我國木地板行業總體呈增長趨勢。木地板鋪裝率會進一步提升，市場需求進一步擴大。預計未來幾年，中國木地板市場年增長量為1200~1800萬m2。 

營銷渠道調整，品牌和服務要求高

上游房地產企業的政策和模式變化，需要包括地板在內的建材企業審時度勢，根據市場經營環境調整營銷策略。全裝房時代，零售渠道吃緊、工程渠道上升成為常態，當下和未來很長一段時間內，工程渠道營銷體系中的比重會逐步增大，地板企業應大力開發工程渠道。

工程渠道的特點是銷售量大、利潤可觀，業界有“無零售不穩，無工程不富”說法，對于品牌、資金、產品的要求相對較高較高。隨著房地產市場發展進入白銀時代，開發商在進行精裝材料戰略集采招標過程中，一方面對入圍品牌企業綜合實力、產品品質和服務能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購成本。

工程渠道上升，地板企業作為房產配套的角色定位日益突出，企業應該轉變思維，從單純的訂單制造型企業向服務型企業轉變，根據自己的優勢資源需求工程合作，在品牌包裝和產品性價比方面多下功夫。建立專業服務團隊，由傳統的垂直渠道管理向作戰單元式項目管理方式轉變，快速決策、快速反應，以為客戶提供高效專業系統解決方案為服務導向。針對單個工程項目，制訂獨立的產品規劃、產品設計、訂單和售后服務計劃，以直營加服務商模式整合公司核心資源直接對接服務房地產開發企業，簽訂戰略合作協議，配合區域銷售人員服務具體項目。

(文章來源：中華整木網，侵刪)