行業(yè)|家居企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)師渠道

隨著消費(fèi)者對(duì)于家居審美的要求不斷提升，對(duì)于家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求也愈來(lái)愈多。而家居市場(chǎng)渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接家具、消費(fèi)者、廠家的設(shè)計(jì)師于是成了越來(lái)越重要的角色。設(shè)計(jì)師如何在其中發(fā)揮更重要的作用？

家居市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模差異大、市場(chǎng)渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費(fèi)者在從中難以選擇，一方面企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)模式承載的業(yè)績(jī)壓力也在增大。故而企業(yè)在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個(gè)有力的新紐帶、新渠道。

而設(shè)計(jì)師渠道是家居企業(yè)供應(yīng)鏈中互動(dòng)性較強(qiáng)的一環(huán)：一方面設(shè)計(jì)師對(duì)于企業(yè)和行業(yè)信息充分了解可以提供更加合理的設(shè)計(jì)；另一方面設(shè)計(jì)師可以給消費(fèi)者建議，引導(dǎo)消費(fèi)者選材；最后設(shè)計(jì)師可以幫助企業(yè)提升銷量，同時(shí)反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其在中高端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師渠道會(huì)顯現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)大的影響力。

設(shè)計(jì)師渠道的優(yōu)勢(shì)：

1.擁有家居行業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。設(shè)計(jì)師具有比較強(qiáng)的專業(yè)能力，在滿足客戶需求的同時(shí)依然具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)主導(dǎo)能力。

2.直接對(duì)接消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間擁有更多溝通機(jī)會(huì)，更加容易建立一個(gè)相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

3.掌握行業(yè)新局勢(shì)。設(shè)計(jì)師對(duì)于消費(fèi)者需求應(yīng)當(dāng)是十分清晰的，同時(shí)又需要不斷關(guān)注行業(yè)新動(dòng)態(tài)。故而設(shè)計(jì)師在需求和生產(chǎn)當(dāng)中起到了紐帶的作用。

4.為經(jīng)銷商開(kāi)辟市場(chǎng)。企業(yè)和經(jīng)銷商希望建立品牌影響力，而設(shè)計(jì)師就是一個(gè)有力的品牌傳播者。設(shè)計(jì)師的專業(yè)性可以幫助品牌打開(kāi)市場(chǎng)贏得口碑。同時(shí)設(shè)計(jì)師的圈子影響力可以更容易帶來(lái)更多客戶。

通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于訂單的推動(dòng)可以起到水到渠成的效果。而設(shè)計(jì)師、企業(yè)、經(jīng)銷商三者可以建立一個(gè)共同體，共同提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鏈條。三者將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，構(gòu)建一個(gè)平等合作的關(guān)系，從而成為一個(gè)極具品牌號(hào)召力的共同體。

而對(duì)于企業(yè)而言，要獲得設(shè)計(jì)師的青睞，也需要打造三方面的優(yōu)勢(shì)：一、品牌的優(yōu)勢(shì)，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)設(shè)計(jì)師推薦的難度會(huì)更小。二、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到設(shè)計(jì)師和用戶的關(guān)系。三、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)后續(xù)服務(wù)是品牌最有力的補(bǔ)充。當(dāng)企業(yè)和設(shè)計(jì)師建立一個(gè)良性互動(dòng)關(guān)系，就能創(chuàng)造一個(gè)潛力無(wú)限的共贏的空間。

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