解析|細說家居企業跨界的好處與奧秘

最近有一個跨界比較新鮮，跟汽車的，主角是大自然家居，參加第18屆上海國際汽車工業展覽會，在現場打造了整體面積達245平米的兩層大型媒體間。

（圖片來源網絡，侵刪）

這個媒體間是用大自然地板鋪裝的，營造現代主題專訪間、旅行主題采訪間、典雅風坐談區等空間，同時鋪在地面上的大自然地板，還配有創意地貼設計，吸引觀眾掃碼體驗VR家裝。

問題來了，跑到汽車展上裝修出這么一個媒體間，有多大意義？能帶動銷量？能提升知名度？

在我們看來，這個營銷動作的性價比應該是不低的，受眾肯定是有價值的，一是媒體間會有很多記者或者自媒體人士，在媒體圈里深度曝光，可能引發二次傳播；二是會請到一些嘉賓進來，在汽車行業高層里實現露出；三是還可能被更多人拍到，順便曝光。

關鍵就看是怎么合作的，如果大自然只是贊助了媒體間裝修所需的地板，不用花其它經費，那就非常非常劃算。如果除了贊助產品，還要給一筆其它費用，看數量多少，可能就不是太經濟。

無論怎么說，大自然的跨界又擴大了范圍，打開了視野，家居跟汽車的消費群體高度重合，完全可以聯手搞一些其它事情。

有很長一段時間，走秀在家居建材行業里比較流行。比如瓷磚、地板品牌辦新品發布會的時候，喜歡請一些美女模特站臺，讓模特們以各種姿態抱著地板瓷磚走幾圈。養眼的是模特，也可能是產品。

此外，讀書會也被一些家居品牌盯上了，顧家家居最近在杭州開了一家顧家生活體驗店 KUKA LIFE，營業面積非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

我們來看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里實現1：1戶型實景，有5大實景樣板房（從單身公寓到五口之家）、9大情景體驗區（簡歐、現代、美式、新中式等風格）。

這個場景體驗就比較給力了，既考慮到各種家庭的情況，又照顧到了對設計風格的偏好。

這個跨界猛招是，顧家引進了樊登讀書會、瑞幸咖啡，這兩個都是當前比較有粉絲效應的品牌；專門開避了網紅打卡區，用于顧客拍照錄視頻；有專門的兒童游樂區。

如果終端門店跟樊登讀書會連接起來，相互引流合作，倒是既能提升品牌檔次，又能得到實際好處。

結語

跨界者們直接瞄準并升級消費者的“家居生活”，如果你的那些產品、系列與那個圈格格不入，那么你的核心優勢就發揮不了作用，你就有可能被淘汰。你的生存，可能不再決定于你自己，而是被劃圈者操控。

(文章來源：中華整木網，侵刪)