揭秘！新中式紅木品牌的生存之道

2019年5月19日,第16屆青島國際家具展圓滿結束，在剛剛結束的展會上，筆者從各家居企業展出的產品得知，今年，新中式依然嗨是當仁不讓的熱點、主流。這股熱潮其實早在前兩年就已經起來。據行業人士透露，北方實木家具企業中有70%都在做新中式，用“泛濫”一詞來形容也不為過。

（圖片來源網絡，侵刪）

近年來，隨著新中式越來越火，不少知名家具品牌（包括紅木家具企業、定制家具企業、沙發企業等）紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來，在2018年7月11日結束的廣州建博會上，筆者就發現越來越多的企業開始做新中式品牌，有成品家具，有定制家具，有傳統紅木家具，新中式這股風在今年貌似有愈加猛烈的趨勢。

新中式的出現或許是順應中式家具、傳統經典的明清家具樣式市場沉寂的產物。跟隨市場而動，一些做傳統紅木家具、古典家具的經銷商也開始轉型，開始進入新中式的市場試水，有的經銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走，他們原本期望能賺個盆滿缽滿，但是經營起來才發現，結果不盡人意，問題重重。

為什么呢？其中有多方面的因素。比如說經銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產品，生產線、產品研發等跟不上，更有甚者，一些品牌做著做著就死了。（這里就不點名啦~~）

那么這些“銷聲匿跡”的新中式品牌究竟是如何做死的?我們來梳理一下~

急功近利：雷聲大雨點小

“許多新中式廠家急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了?！贬槍δ壳靶轮惺狡放普猩虇栴}，品牌紅木家具經銷商聯盟＊＊團＊＊、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品，體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣，以優惠的政策吸引經銷商加盟?？赏驗樯a跟不上、加盟店數量過多等原因，出現加盟店供貨不足的現象，導致經銷商十分無奈。

“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。

變化無常：一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙，這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”，卻在廠家反復無常的調整下變成了“缺點”。經銷商通常賣完第一批家具，再收到第二批家具時，發現新的家具軟裝搭配都變了樣，進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式，同時還影響了消費者的消費體驗。有經銷商表示，苦不堪言。

霸道條款：全部打包帶走　

新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主，在一個系列中既有人見人愛的爆款家具，也會有無人問津的冷門家具，無論市場銷量如何，經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟，這樣的“霸道條款”讓一些經銷商很難接受，更加致命一擊的是，經銷商在加盟之后，爆款家具在銷售中往往跟不上供貨，這就斷了經銷商的“生財之道”，導致經銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。

新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經銷商很難接受。

千篇一律：你有我有大家有

目前市場上新中式品牌很多，但同質化現象依然很嚴重，特別是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，價格卻差距很大，導致原創設計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經銷商聯盟＊＊團＊＊、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為“廠家做新中式不能跟風，要有自己的想法?，F在新中式產品有些不是廠家自己的理念，而是請外面的設計師設計，設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格，走差異化路線?！?/p>

總而言之，新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類，無論是經銷商還是廠家，都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程中存在雷區不可避免，但如何繞過雷區，實現共贏，值得所有紅木人共同探討。

（文章來源：泛家居網，侵刪）