精裝房背景下 建材家居流通企業的機會在哪？

2018 年對于房地產行業來說，是一個有著特殊意義的年份——我國改革開放 40 周年，同時也是我國住房制度改革與房地產業市場化發展的 40 周年。

從 2000 年開始，房地產行業進入了調控期，中央多次出臺政策，降房價、穩樓市。房地產行業集約化和結構化升級階段的到來促使越來越多的房企開始尋求新的增長點，從粗放式走向高質量增長，迎合市場與消費升級需求，關注用戶體驗與個性化定制，在這種背景下，“精裝房”成為了各大房企群雄逐鹿的新領域。

2017年＊＊＊和建設部制訂了精裝房的標準和實施細則，鼓勵房地產商進行精裝房的開發，并逐步取消毛坯房。可以說，房屋精裝修后再出售是房地產業發展的必然趨勢。

  建材家居市場面臨重大變革  

我國“全裝修住宅”起步較晚，發展時間較短，目前正處于成長階段。相比于發達國家全裝修市場80%的滲透率，我國目前階段滲透率不足 30%，還存在較大差距，未來將會有巨大發展空間。在這種形勢下，與精裝房息息相關的建材家居市場將面臨著巨大的變革。

一方面，受近年來國內宏觀經濟下行壓力加大以及各地房地產調控等影響，精裝房的興起撼動了國內家居建材行業的發展方式。越來越高的精裝房比例對傳統的家居建材賣場零售模式產生了巨大的沖擊。

近年來，各大房企開始大幅提高住宅的精裝修比例，以 TOP10 房企為例，精裝修房比例大幅提升。精裝房政策的持續推行和大房企的全裝交付比例擴大，分流了相當一部分家居賣場渠道的客流和需求，造成賣場零售渠道大面積萎縮。

受精裝房政策的影響，地產開發商繞開賣場，直接與生產企業簽約采購，價格會低很多，不但地產公司節省了成本，購房者也得到了更多實惠，環保節能效益也比較突出，深受消費者歡迎。

另外，住建部目前大力推廣的裝配式住宅，在整個設計施工過程中，在工廠做好了一切部件，現場僅僅是模塊化積木式搭建，連開發商和施工企業對建材家居材料的采購環節都省去了，所以成本會更低。

另一方面，隨著精裝修交付比例的加速提升，由一家一戶的裝修變為地產商集約化采購、統一裝修。

家居建材企業的服務對象由個人轉變為房產企業，由于要與開發商進行博弈，原有的小型化、小規模的家居建材企業會面臨生存問題，需要有強大的資金實力，產品力，品牌力等綜合能力作為后盾支撐，才能在在新一輪的行業競爭中不被淘汰。

  市場前景依然看好  

目前來看，“精裝房”時代利好于具備渠道優勢及資金實力的優質家居建材企業，中小企業生存空間將進一步被壓縮，加速行業洗牌。房產政策調控與精裝房政策的強制落地，對建材家居行業帶來了沖擊與挑戰，同時也帶來了機遇與發展。對市場，我們依然看好。

一是對市場規模充滿信心。雖然受到房地產調控政策的影響，整個地產行業處于增速降緩階段，但總體來看市場規模并未大幅縮小，總量仍在增加。

以當前的城鎮化進程為例，目前我國的城鎮化率官方數據是50%多，但實際上是40%多，這距離發達國家75%~78%的城鎮化率還有20多個百分點。按照我國改革開放以來城鎮化每年1%左右的增長幅度計算，起碼還有20年的時間才能完成我國的城鎮化進程，應該說我國目前仍處在大規模建設階段。

總體來看，國民對房屋的需求還是比較強盛的，房地產行業還有20年的發展機遇期，家居行業與房地產行業唇齒相依，所以家居建材行業還有20年的黃金發展期。

加之近年來崛起的長租公寓以及龐大的存量房產市場再裝修需求，都是市場規模增長的機遇。隨著“精裝房”的落地與推進，必然會推動房企與家居建材行業合作的加深，如何共同分享裝修市場這塊大蛋糕是值得思考的問題。

二是對行業契機充滿信心。十九大報告指出，我們現在的新矛盾是人們對于美好生活的追求與現在發展不平衡、質量跟不上去之間的矛盾。隨著行業的消費升級，關注消費體驗與服務品質，注重品牌的打造與個性化服務，既是新要求也是新契機。

過去家居消費的主流群體集中在 36 歲以上，如今主要集中在 28 歲左右，消費群體的年輕化意味著消費觀念的改變，體驗、品質、個性化成為新的消費重點，人們更愿意為“喜歡”買單而非需求。

消費升級激發了行業發展的新契機，互聯網+、智能家居、全屋定制家具等都成為了行業發展的新方向。與此同時，消費升級帶來的裝修新需求也應當成為“精裝房”發展的方向，房企與建材家居企業應予以重視。

此外，現在很多人都說電商對實體店的沖擊很大，但從北京等大城市的消費來看，各種體驗式的實體店還是非常具有競爭力的，尤其是老人孩子的消費，他們需要的相應實體店的休閑娛樂等消費，目前來看是必不可少的。這也是家居建材業未來的市場。

  上下游抱團取暖合作共贏  

如何把握“精裝房”時代的機遇和挑戰？房地產企業及建材、家居企業應當如何作為呢？我認為，抱團取暖、合作共贏是最佳的選擇。

首先，應當從認知上建立起“我中有你，你中有我”的合作共贏思維。面對外部經濟環境的變化與行業市場的變革，無論是房企還是建材家居企業都面臨著發展困境。“單絲不成線、獨木不成林”，作為一衣帶水的“兄弟”行業，更應攜起手，相互扶持，共同攻堅克難，尋求行業的變革與發展。

其次，應當從合作模式上建立起“聯姻”共生的合作模式。

越來越多的房企在家居建材行業等下游產業鏈方面表現出拓展和合作欲望，希望通過精裝交付來培育新的盈利增長點。房企通過集約化采購、大幅降低采購成本，于開發商來說精裝房模式有利可圖。

而對于建材家居企業來說，開發商的精裝修樓盤業務需要與建材、家居企業進行長期大規模的合作，從而使企業的業務規模和市場份額得以擴大，由單純的銷售商轉變為工程服務商，有利于行業的整合與規范化，推動行業的轉型升級。

“聯姻”共生的合作模式會推動房地產與家居建材行業的變革與創新，新的發展與盈利模式也會促進雙方共同成長。

最后，應當從發展方式上樹立起“創新”的發展思維。“精裝”已成為一種趨勢，而房企與家居建材企業在這方面的合作發展大有可為。應該不斷發揮雙方優勢，探索創新的合作模式與發展方式。

建材家居企業應逐漸轉變身份，更深度地參與到房屋的設計、產品的供應以及后續服務的提供中，建立“設計+產品+服務”一站式解決方案，迎合精裝房的定制化、個性化需求，嘗試在全屋定制、家居智能化、數字化等方面與房企展開更深入的合作。

除此之外，裝配式建筑已成為新的風口和未來發展方向，與之相關的裝配式建筑裝修將會主導建材家居行業實現更加智能化、規模化的發展，對于建材家居企業來說無疑是一個可創新發展的機會。房地產和建材家居行業的合作，是否能開啟下一個藍海時代，非常值得我們期待。

(文章來源：家居市場-公眾號，侵刪)