為何地板行業品牌營銷 電商路漫漫

品牌營銷電商路漫漫 

在激烈的競爭之下，如果沒有強勢的品牌做支撐，地板企業很容易背負厚重的“包袱”，舉步維艱。隨著多個板塊被滲透，地板行業也開始加速電商布局。

地板企業在打算進入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創意的推廣策劃方式，用最小的資金達成最大的營銷效果。比如在地板行業，很多國貨沒有國外大品牌的資金優勢和品牌優勢，但是憑借網絡營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認知，利用口碑營銷和網絡平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產品在地板行業較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃，可以實現以小博大、以最小的投入獲得最大產出的巨大利益。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

互聯網營銷可實現雙向溝通

 隨著時代的變遷，消費者從過去被動的接收企業信息逐步轉向了雙向溝通。尤其是地板小企業具有獨特的優勢，可以更加靈活的采取在網絡搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創意的活動吸引目標顧客群的參與，放低姿態，與消費者互動，來最終實現品牌成功推廣。

從目前地板企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到新興渠道運作模式的甜頭。但是在電商路中，還是遇到很多亟待解決的問題。

現狀1：木地板“觸電”低調 

從2009年起，當家具、燈具、涂料、床墊等門類都在線上跳得正歡時，地板電商卻顯得有些“低調”。想要“觸電”，卻又顧慮重重，腳步明顯滯后。

其實在2011年4月，國內還出現了第一家專業的品質地板網上商城——巢尚商城，創建了與地板業大衛地板、大自然地板、久盛地板、美麗島地板、升達地板、生活家地板、圣象地板、揚子地板等8大一線地板品牌全方位合作的木地板電子商務運營模式。

現狀2：網銷多為“保本賺吆喝”

從2011年的“雙11”起，家具電商就開始在促銷大戰中嶄露頭角，全友、顧家等多個品牌以破億的銷量成為行業明星，促動更多品牌和消費者加入網購家具的大潮。那么木地板電商的生存狀況又如何呢？ 記者在淘寶首頁搜索關鍵詞 “木地板”，彈出“寶貝”共11.93萬件產品。銷量最高的為明爵、圣象等品牌，盡管銷量排名第1的一款明爵強化地板月銷達14700余平方米，但售價只有59.9元/平方米包物流，收貨人數僅有1169人，客單價僅為600元左右，“保本賺吆喝”的成分很大。

對于渠道不完善的品牌，在安裝和售后服務方面操作難度很大

大自然地板廣州分公司總經理王偉東表示，今后地板零售渠道將三分天下，電子商務是大勢所趨，越早踏入越有優勢，越晚進入則越有可能被占據1/3的電商板塊所拋棄。但對于電商渠道而言，地板不同于快銷品，交易金額較大，半成品導致交易流程復雜。安裝售后也令人擔憂，網上商城要比終端店多一份約束，就是買家評價的過程。再者，木地板屬于大件物品，物流的配送也是一個問題。再加上后期的鋪裝售后等都是木地板企業要考慮的。鋪設木地板還需要后期的走訪過程，在網上商城出售的木地板是不包括這項服務的，所以這也是企業試水電子商務的局限所在。到底是在專賣店買地板還是在網上買地板？很多消費者都表示出這樣或那樣的擔憂。

 其實地板電商目前最大的障礙是‘最后一公里’的問題。由于地板半成品、體積較大、產品存在色差、運輸不易的問題，且需要專業人員安裝。如果沒有線下的物流配送點，即便在網上成交，最終如何走完‘最后一公里’，送貨上門，安裝到位，與消費者及時溝通，是最重要的問題。

（文章來源：聚焦中國，侵刪）