聚焦|到底是什么阻礙了地板企業電商的發展？

在互聯網時代，發展異常迅猛的電子商務模式，正在逐漸滲透到各個行業。地板行業作為家居建材行業中發展相對成熟的產業，在歷經近三十年的發展之后，如今也正面臨著變革。在這種情況下，電子商務自然也就成為了轉型升級的首選方向。然而就當下地板市場而言，電子商務還仍舊存在著一些問題。

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地板企業在電子商務領域仍舊處于初級階段

如今，電子商務肆虐，地板行業也逐漸投入到電子商務的潮流中，目前O2O電子商務模式正火熱進行中，未來地板電商是地板行業不可逆轉的趨勢。但是在O2O模式的應用上，多數企業都是還沒找到門道的。兩個渠道雖說可以互相促進，但是在實際運行的過程中，難免同根相煎，線上與線下的利益侵蝕困擾著每一個電商化的地板企業。

究竟要如何避免線上與線下的沖突呢?要如何協調二者發展不致尷尬?先讓我們看看問題存在的原因。在以往的地板行業，傳統地板產品銷售價不超出出廠價的3倍就是虧損的。因為分銷、經銷等的每一層渠道都要剝取利潤，每層賺50%才能維持運營，這個看上去的暴利行業，層層分紅過后，其實每層賺得都不多。在互聯網的沖擊下，地板行業的交易場景開始發生變化了。

地板企業需注意注重電商體系的運營模式

O2O概念的出現，讓飽受電商沖擊之苦的傳統地板企業找到了救命稻草。那么，具體著力點放在哪兒了呢?傳統以線下為主的企業幾乎把關注點都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回來。于是，借助移動電商、微信等手段開始嘗試進行引流操作。

但實際上這種做法的效果卻并不盡如人意。根本原因在于引流只是O2O的一種操作手段，如果不能理清整個產品和渠道體系，O2O引流只能是把消費者從一個購物渠道引到另一個購物渠道，降低了消費者購物便利，激化了渠道之間利益沖突。

地板企業線上線下資源需有效協調

除此以外，在實際的發展過程中，有些地板企業為了減輕O2O建設中線下資源可能會產生的負面影響，將O2O作為一個獨立的組織拆分出來，獨立運營。將線上業務和部分可以整合的線下業務放在一個體系下，采用新的模式和思維對其進行重新規劃和改造。因為體量小，改造受到的阻力和實際執行難度應該都會小很多，當模式成熟后，逐步加大資源投入，將傳統業務逐步轉移到新的O2O體系下，以實現O2O轉型。

但這種方式依靠不完整的資源體系建設的新O2O模式往往難以獨立健康發展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統業務部門，這意味著傳統部門需要為一個新部門輸血，而其又會反過來搶奪傳統業務。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發明顯，缺少輸血的O2O業務往往由于無法實現真正的發展，最后不得不走向失敗。

盡管互聯網已然成為當下的發展趨勢，但是對于地板企業而言，盲目的市場變革并不能達到理想的發展效果，唯有找到問題所在，有針對性地進行，地板企業才能將電子商務的最大優勢發揮出來。

(文章來源：泛家居網，侵刪)