理解經(jīng)銷(xiāo)商 唯有共贏才利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

“說(shuō)不在乎賠錢(qián)，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢(qián)賠錢(qián)的事兒都是經(jīng)常的。這幾年生意不好，也都在一點(diǎn)點(diǎn)的熬過(guò)來(lái)。真正難熬的不是這些，而是看起來(lái)無(wú)足輕重的話?！?/span>

部分經(jīng)銷(xiāo)商的賣(mài)場(chǎng)合同續(xù)簽費(fèi)已經(jīng)高達(dá)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)了，把全年的銷(xiāo)售額一算，賣(mài)場(chǎng)的各項(xiàng)合同費(fèi)用就占據(jù)總額20%以上，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)一年白做了。

而這還不包含賣(mài)場(chǎng)的陳列費(fèi)用、促銷(xiāo)折讓、導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用等等。再加上電商侵蝕傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額，如此延續(xù)下去，逼著消費(fèi)者改地兒了，惡性循環(huán)！

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

然而，銷(xiāo)量不好的經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨賣(mài)場(chǎng)調(diào)位置的可能，原本一個(gè)位置是比較顯眼的，結(jié)果被賣(mài)場(chǎng)另選的品牌給頂?shù)?，還得被叫到辦公室談話半天，物質(zhì)和精神的雙重打擊，也是經(jīng)銷(xiāo)商看不到希望，不想干的一個(gè)原因。

除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語(yǔ)相向。“和你合作是給你飯吃……”“買(mǎi)不好，直接換經(jīng)銷(xiāo)商”“市場(chǎng)做的這么差，換一個(gè)有實(shí)力一點(diǎn)的”……這樣的言語(yǔ)總是伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說(shuō)完之后就忘了，但是每一次說(shuō)出來(lái)都在扎經(jīng)銷(xiāo)商的心，是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一次精神虐待。

多少經(jīng)銷(xiāo)商，

因?yàn)檫@一句話逃離？

逃離大品牌，逃離大賣(mài)場(chǎng)，到現(xiàn)在的逃離家具業(yè)……有多少人愿意離開(kāi)一個(gè)自己待了十幾年的行業(yè)，歲數(shù)到了四五十，還要冒險(xiǎn)踏入另外一個(gè)行業(yè)，這是受了多大的委屈。

這個(gè)世界上，沒(méi)有人是完人，也沒(méi)有人總要為別人買(mǎi)單。正是因?yàn)楹献鲿r(shí)間長(zhǎng)，才會(huì)一次又一次的忍讓?zhuān)瑢?duì)任何話語(yǔ)選擇逆來(lái)順受。可是長(zhǎng)期時(shí)間把負(fù)面情緒積攢起來(lái)，真正爆發(fā)，就是無(wú)可挽回的局面。

近幾年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商跑路的資訊一個(gè)接著一個(gè)，甚至數(shù)百經(jīng)銷(xiāo)商集體抵制品牌的資訊也屢見(jiàn)不鮮。真正把這些經(jīng)銷(xiāo)商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經(jīng)心的話，不僅是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商勞動(dòng)的侮辱，更是對(duì)他們的精神虐待。

為你選品，為你鋪貨，為你促銷(xiāo)，為你奔波，為你賺錢(qián)，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結(jié)果不是理解，而是每一次的惡語(yǔ)相向。

合作不是戰(zhàn)場(chǎng)，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對(duì)待自己的合作伙伴，比什么都重要！