裝配式猛擊市場 家居建材生意必須換思路

精裝房占比向30%以上看齊，部分城市向100%靠近，這種行業形勢的變化，已經讓很多家居建材企業與裝修公司感覺非常難受，生意做不下去。

（圖片來源網絡，侵刪）

而如今，裝配式建筑、裝配式裝修再來一輪猛擊，繼續搶零售市場的生意，狠狠地扇了傳統經銷商們一記耳光，堪稱福無雙至，禍不單行。

兩股勢力相繼襲卷而來，以后家居建材的銷售渠道，占主要位置的，預計還會繼續變化，B端份額會繼續提升。

裝修公司面臨的情況也差不多，新建住宅的零售份額會繼續減少，業主請硬裝公司的情況繼續減少，越來越多的蛋糕被裝配式、精裝們搶走。

軟裝、拎包入住、整裝還有一些機會，存量房市場會成零售生意的主戰場。

據新華社報道，最近，成都當代璞譽社區亮相，占地155畝、建筑面積50萬平方米，是國內當前單個規模最大的“裝配式裝修”社區。該項目引入亞廈股份合作。

成都知名地產專家李＊＊認為，裝配式裝修一直是裝修與房地產行業密切關注的趨勢，當代·璞譽項目意味著直擊“醛污染”等痛點的裝配式裝修，進入大規模實施階段。

從近幾年的風向來看，裝配式裝修毫無疑問會繼續推廣，這背后是裝配式建筑的增加，以及精裝房比例的持續提升，自然影響到更多新修樓盤的裝修與家居建材需求，這種趨勢值得家居建材商家與裝修公司注意。

據住房城鄉建設部《“十三五”裝配式建筑行動方案》，到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑比例要達15%以上。近年來，多省市出臺裝配式建筑計劃，明確新開工裝配式建筑的占比，對建材行業的沖擊正在上演。

據梳理，四川要求到2022年，新開工裝配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新開工裝配式建筑面積不少于350萬平方米。

陜西上半年新增裝配式建筑216.35萬平方米，同比增長40.74%。江蘇2015—2018年累計新開工裝配式建筑面積超過4100萬平方米。

裝配式建筑的推行、新修建筑面積的快速增長，同樣會帶動裝配式裝修的普及。

裝配式裝修起來后，開發商在精裝階段會引進裝配式裝修公司，也就是工業化內裝公司，由他們負責裝修施工，能縮短工期，而且出裝修質量問題的可能性比較小，減少目前精裝房備受詬病、投訴量大的行業痛點。

誰能掌握更具優勢的裝配式技術，誰能提供成熟的解決方案，誰就可能拿到更多精裝訂單。

上面提到的亞廈股份，在裝配式這塊有一定的經驗積累，動手也很早，幾年前就在研究技術與產品，目前正在各地拿單。

2018年的時候，亞廈推出具有自主知識產權的全工業化裝配式裝修解決方案，聲稱能夠實現100%工廠預制、100%現場裝配、100%干法施工。而且跟住建部科技與產業化發展中心共同主編了《建筑工業化內裝工程技術規程》，今年5月1日實施。

據了解，除亞廈外，國內有不少公裝企業都在做裝配式裝修的方案，適用于精裝、工裝等項目，比如金螳螂、廣田等，還有一些家裝企業也在研究，比如東易日盛。

同時有一些專業型企業，比如開裝，連紅星美凱龍都投資了，產品已涉及隔墻系統、飾面系統、地面系統、吊頂系統、模塊化衛生間、空氣調節系統、電氣控制系統等。

另外還有跨界的企業，比如海爾與驪住合作的青島海驪住建，就專注裝配式內裝，推出了衛浴集成、地面架空、收納集成、快插配水、吊頂、快插配電等系統。

即使不做裝配式裝修，很多公司都在從產品供應商，向一站式服務商轉型，以滿足房企精裝、裝配式需求，以及做大客單價。

比如三棵樹，目前打造的是“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統，同時推進“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務體系。這種戰略其實也是在應對房地產行業的變化。

形勢已經相當清晰，如果你想切入精裝市場，就有必要在裝配式裝修方面建立起產品、技術、交付與服務方面的優勢。

目前多股力量交鋒，還沒有誰說自己的東西最牛，大家都還在起步期，后來者也是有機會的。

這種變化將引起連鎖反應，意味著家居建材廠商要想把生意做起來，不光是跟家裝公司、公裝公司合作，以后還要多跟裝配式裝修公司合作。

他們會采購一些建材產品，但是，裝配式裝修的建材產品大多是模塊化的，在工廠提前預制，統一運送至現場專人安裝，比如整體衛浴。

這種產品的變化，也會影響到以后家居建材產品怎么做，預計部分企業會配合裝配式裝修的需求，提供對應的部品。

產品趨勢發生了變化，自然會影響到家居建材經銷商以后主推什么產品，受裝配式的影響，有些建材產品會變得更不好賣，只有退出。

毫無疑問，裝配式裝修對現有經銷生意的沖擊，會體現得越來越明顯，大家不要有僥幸心理，早做準備為妙。怎么應對？有三點建議：

1、跟進裝配式裝修的風口，匹配裝配式的需求，產品轉型，生產符合要求的部品，比如整體衛浴、頂墻集成系統等；跟裝配式裝修公司合作，成為他們的供應商，甚至自己轉型成為裝配式企業。

比如海鷗衛浴轉型海鷗住工，主打系統衛浴；惠達衛浴也在做裝配式，推整體衛浴，還被認定為第一批裝配式建筑產業基地。

2、徹底轉型，主打老舊小區、存量房市場，做局部翻新改造，這是裝修與家居建材零售的主戰場。

面向的是業主個人，由業主購買，做生意的邏輯變化不大，主要是解決獲客、留客及匹配消費需求提供有競爭力的方案等。

3、與裝配式裝修公司合作，建成聯盟關系，在裝配式的基礎上，推廣家具、軟裝、拎包入住等產品服務。

畢竟一個樓盤做完后，裝配式裝修公司手上會有一定的客戶資源，同時擁有房地產客戶資源，大家可以合作分成。