聚焦|紅星美凱龍設計云的“趁勢”與“上岸”

我們可以看到整個行業數字化浪潮的大趨勢下，紅星美凱龍又拿到了一張新的船票，“趁勢”的確做到了，未來是不是真的能夠“上岸”，或者是以什么方式上岸，充滿未知也值得期待。

（圖片來源網絡，侵刪）

2019年9月8日-11日，第44屆中國家博會(上海)在上海虹橋·國家會展中心舉辦，家博會匯聚了1500多家國內外家居品牌與15萬專業觀眾到場參展。除了一些家居品牌展出，在展會現場出現更多的設計、技術、體驗的元素，這會是整個家居產業不斷向前的重要驅動力。

紅星美凱龍設計云就是一個典型的案例。這也是紅星美凱龍作為國內家居賣場龍頭企業在設計賽道里的深度布局，如果把紅星美凱龍主辦的展會比喻成交卷時刻，那么設計云的亮相就是這個考場里的重要科目。

在此次家博會，設計云兩個展位的表現比較亮眼，整個產品功能經歷了不斷打磨之后的再升級，例如，基于AI技術的應用，樣板間智能應用與全屋自動布局等功能近期全新上線，用戶可選擇高品質的樣板間一鍵應用至所需戶型中，也可預設風格一鍵完成全屋的方案設計。

除了打通設計到購買的模式、行業領先的12K 720°全景圖、全參數化的精準設計等優勢，在此次展會中，這些新功能也成為了頗受矚目的焦點，這些技術的迭代，推動的用戶體驗的極大進步和效率升級，吸引了不少意向客戶前來深度體驗洽談合作，最后以銷售額增長261%的成績向前跨越了一大步，同時吸引了美國、西班牙、德國、澳大利亞等多個海外國家對于設計云的技術與產品產生興趣。

關于紅星美凱龍設計云，設計云成立于2018年初，CEO為周天波，設計云致力于對原有家裝設計和購物體驗進行升級，以3D設計軟件為基礎，基于真實商品模型與SKU的打通，實現設計方案等于購買方案，打造全景式云設計及家居選購服務平臺。2018年11月30日，設計云1.0版正式對外發布；2019年3月26日，在紅星美凱龍春季大會上，周天波發布3D云設計與全新的mDesk系列產品。

雖然成立時間不長，但是紅星美凱龍設計云一直保持高速增長的發展態勢，無論是參加行業展會、還是媒體關注，再或者是商場場景的實際落地應用，都取得了不錯的進展，2019年6月，入選“中國房地產科技創新企業50強”，7月榮獲“2019最具創新力企業”稱號，與此同時，設計云開始走進商場，賦能品牌門店營銷升級。

從今年9月起，設計云還是發生了一些微妙的變化，在最近的一次行業交流會上，設計云總裁周天波表示，整裝是目前中國大家居行業趨勢，隨著消費者從購買單一商品到購買整個空間的變化，裝企模式也從逐步從清包、半包、全包發展到了整裝，整裝模式的真正落地，供應鏈是關鍵，目前家裝公司都已在輔材、主材方面具備成熟的供應鏈，但是軟裝家居供應鏈相對缺失，設計云致力于打造以家具軟裝為主的補充供應鏈，助力家裝公司輕松在自身原有的硬裝為主的供應鏈基礎上進行升級，實現真正的整裝供應鏈。由此可見，設計云正在悄悄從“在線設計”轉向“軟裝供應鏈”。

在整個大家居產業發展過程中，新技術開始在家居消費場景中有了更多的應用，對于整個家居產業而言，這是一場不可逆的效率提升與體驗優化革命，設計又是整個家居消費當中必不可少的一環，因此從2011年開始至今，以酷家樂、三維家、打扮家、設計云為代表的多家設計驅動的公司開始出現，并獲得了資本的認可。在這幾家公司當中，設計云進場相對較晚，但是作為紅星美凱龍集團的重要一環，設計云的出現及未來發展方向也不容忽視。

這中間可能會存在一個疑問，3D云設計領域的前面幾家公司已經在大家居行業扎根好幾年，設計云這個時間點進來是否還會有機會？可以從幾點來分析看待這個問題：

第一，技術對于家居企業的覆蓋密度依然有限。行業現有走在前面的公司，無論從團隊規模、客戶積累、行業影響力上都已經形成先發優勢，這點毋庸置疑，但是相對于整個大家居行業來說，其覆蓋的客戶密度還有很大提升空間，商業模式也開始面臨一定程度的瓶頸期，需要在長期發展層面上做一些新思考；

第二，紅星美凱龍布局設計云是經過戰略思考的，那么未來想象空間在哪里。從行業角度來講，無論是企業信息化還是行業數字化趨勢都才剛剛開始，以行業當下的發展程度，未來10年甚至更長的時間，都是黃金時代，行業正在經歷發展拐點，這就要求家居行業的發展邏輯跟以往肯定是不一樣的，企業對于數字化的理解以及需求點也是不一樣的，在家居行業數字化的紅利期，大家需要做的是一起著眼于行業未來的發展狀態，而不是沉迷于當下的小圈子，更不能惡性競爭；

第三，設計云背后依托的是紅星美凱龍的資源支持，在資金資源層面的供給是其他公司所不具備的，當然，這個生意也不是單純靠資金資源就能做成的，打鐵還需自身硬，最終還是要看技術的應用場景對于企業來說產生了什么價值，解決了什么問題。對于設計云而言，產品可以在紅星美凱龍家居賣場、設計師生態、家裝公司等更多線下業態中驗證，更快速地調整優化發展方向；

第四，未來發展方向的把握與差異。嚴格意義上講，設計云的定位跟其他幾家公司并不完全相同，前面提到，紅星美凱龍會基于“設計”向“軟裝供應鏈”方向發展，供應鏈已經成為一大熱詞，設計賦能與供應鏈賦能將成為設計云的兩大業務體系。

綜合來看，家居行業正在經歷數字化、在線化的發展過程，技術的普適性作為行業進階的有力支點，未來還將出現更多的新技術去助推企業不斷升級，某種程度上，這是一種將持續10年的行業紅利，真正有影響力的資本也才剛剛關注到這條細分賽道。當我們以更長遠的目光去看待行業時，實際上已經無需再去定義紅星美凱龍布局設計云到底是早還是晚，因為這一切無法用早晚來定義，誰又能去斷定再過3年，會不會出現一家新公司來代替現有公司呢？至少我們可以看到整個行業數字化浪潮的大趨勢下，紅星美凱龍又拿到了一張新的船票，“趁勢”的確做到了，未來是不是真的能夠“上岸”，或者是以什么方式上岸，充滿未知也值得期待。

(文章來源：億歐網，侵刪)