用精置活出興致 林氏木業(yè)重新定義年輕時尚

10月30日,2019林氏木業(yè)“致生活,置未來”全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州珠江琶醍隆重舉行,正式發(fā)布林氏木業(yè)的全新品牌戰(zhàn)略部署。

崢嶸十二載 林氏木業(yè)早已無處不在

林氏木業(yè)成立于2007年,12年來保持盈利持續(xù)增長,是服務(wù)超過850萬家庭的知名企業(yè)。作為＊＊＊＊進駐互聯(lián)網(wǎng)的家具品牌,在天貓擁有700多萬粉絲,獨占了線上行業(yè)客流的33%。自2013年以來,林氏木業(yè)連續(xù)6年獲得天貓雙十一住宅家居企業(yè)銷量冠軍,并連續(xù)多年獲得全網(wǎng)住宅家具品牌銷量冠軍。

發(fā)布會上,林氏木業(yè)品牌總監(jiān)李承澤講述了林氏木業(yè)的發(fā)展歷程,經(jīng)過十二年的沉淀與穩(wěn)健發(fā)展,林氏木業(yè)年增長率超過20%,預(yù)計2023年將實現(xiàn)年業(yè)績突破年GMV100億。其中,多店鋪、多平臺、多渠道同步運營推動著林氏木業(yè)高速發(fā)展,目前已入駐包括天貓、京東、蘇寧、唯品會、好好住、小紅書、亞馬遜、抖音等平臺,全球擁有252家的線下門店,預(yù)計到2021年將達1000家全球門店,可以說林氏木業(yè)早已無處不在。

林氏木業(yè)憑借自身硬核的企業(yè)實力,迅速擴大渠道占據(jù)市場銷售份額,在2014年更率先開拓下沉市場,搶占流量新風(fēng)口,標(biāo)志著林氏木業(yè)正式進入商業(yè)創(chuàng)新的新零售終端體系。林氏木業(yè)實現(xiàn)線上線下渠道一致的超前而完善的服務(wù)體系,雙向?qū)Я魈嵘放茲B透率,獲客帶貨流量飆高。2018年新零售獲客成本僅98.55元/人,玩轉(zhuǎn)流量的最大化。林氏木業(yè)不僅展現(xiàn)出其在互聯(lián)網(wǎng)營銷的統(tǒng)治實力,更是引領(lǐng)行業(yè)消費革命的家居品牌。

回到原點 林氏木業(yè)品牌全新出發(fā)

林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù)運營,精準(zhǔn)洞察行業(yè)趨勢和消費喜好,其消費人群聚焦在25-35的年輕人群。根據(jù)數(shù)據(jù)表明,消費者對個性化需求不斷提升,對卓越的產(chǎn)品質(zhì)量也越來越有要求,精打細算成為了年輕一代的經(jīng)濟美學(xué),他們選擇產(chǎn)品不僅基于價格,也基于產(chǎn)品或服務(wù)在節(jié)省時間和建立感情聯(lián)系方面的能力。對于年輕一代的消費者來說,家具依附于環(huán)境和情感的價值遠大于其使用價值。

基于12年的發(fā)展,林氏木業(yè)回到“原點”,保持初心,以全新的品牌姿態(tài)亮相,發(fā)布全新的品牌定位:年輕人第一次購買家具的首選品牌。“12少年”的林氏木業(yè)與消費者同行,主張因喜歡而買,為熱愛而活,希望做消費者喜歡而滿意的品牌。

故事往往比數(shù)字更能打動人,如何通過故事打動人、為消費者提供最好的和最重要的體驗是林氏木業(yè)一直研究的課題。會上,林氏木業(yè)全新發(fā)布品牌slogan——用精致 活出興致;深刻詮釋,林氏木業(yè)賣的不僅是家具,更是一種生活方式。

極致智造 用產(chǎn)品與年輕人交朋友

發(fā)布會現(xiàn)場,林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心副總裁鐘沛桓先生發(fā)布了“8大堅持”的產(chǎn)品戰(zhàn)略:堅持滿足目標(biāo)消費者需求,堅持以極致性價比為主,堅持全品類多元化風(fēng)格,堅持極致的sku均值,堅持品質(zhì)合理與增值服務(wù),堅持2%-4%的奇趣創(chuàng)造產(chǎn)品,堅持創(chuàng)新式的場景體驗,堅持模塊化的產(chǎn)品。結(jié)合林氏木業(yè)新零售的“五同”體系,即同貨、同價、同質(zhì)、同活動、同服務(wù),打造出門店在形象、服務(wù)、流程等方面標(biāo)準(zhǔn)化運營方式。

林氏木業(yè)全品類、多風(fēng)格的產(chǎn)品優(yōu)勢得益于極快、極準(zhǔn)、極高的極致產(chǎn)品方法論。從獲得市場需求到產(chǎn)品上線開售,林氏木業(yè)最快僅需30天,遠超同行業(yè)的產(chǎn)品迭代速度;通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)和市場管理機制,林氏木業(yè)能夠做到高達78%的極準(zhǔn)爆品,雙十一單品成交額可達兩千萬以上,用產(chǎn)品力打造出極高性價比。

與此同時,林氏木業(yè)積極探索產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革的無限可能性,結(jié)合時尚元素和跨界元素,創(chuàng)新體驗空間,每年開發(fā)2%-4%的奇趣產(chǎn)品,用產(chǎn)品和年輕人交朋友,更精準(zhǔn)觸達年輕人的需求。

林氏木業(yè)&COSMO Living引領(lǐng)時尚家具發(fā)展

今年的七月份,林氏木業(yè)與北美知名企業(yè)DOREL HOME達成戰(zhàn)略合作,將全球年輕人專屬的時尚家具品牌COSMO Living正式引入中國市場。發(fā)布會現(xiàn)場,北京時尚集團 《時尚COSMO》出版人兼總經(jīng)理李曉娟女士驚喜現(xiàn)身為活動致辭,介紹高端時尚潮流趨勢。

依托于《時尚·COSMOPOLITAN》強大的時尚資源,COSMOLIVING的家具將圍繞著輕奢定位,持續(xù)輸出符合時尚人群和達到國際設(shè)計與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為國內(nèi)年輕人提供最時尚、高性價比的家具。

加拿大DOREL HOME 副總裁Stephen Wahrhaftig 在致辭中也表示到,作為互聯(lián)網(wǎng)家具的標(biāo)桿性企業(yè),林氏木業(yè)沉淀著巨量的流量資產(chǎn)與運營能力,在國內(nèi)消費市場有著巨大的影響力。林氏木業(yè)與COSMO Living的合作,可依靠彼此成熟領(lǐng)域的資源和渠道快車,為中國消費者帶來更時尚的家具體驗,構(gòu)筑更多元化的美好生活方式。

發(fā)布會潮流新玩法 嗨玩興致不夜城

這是一場別開生面的發(fā)布會,林氏木業(yè)將發(fā)布會現(xiàn)場打造成一個興致不夜城,搭建了夜間畫廊、躺瘦健身房、今宵大排檔、麻將KTV等創(chuàng)新空間,以情景劇和歌舞的形式,在林氏木業(yè)的新品搭建而成的各個場景之間,展現(xiàn)當(dāng)代年輕人多元的夜生活。

作為新零售標(biāo)桿企業(yè),林氏木業(yè)不滿足于目前取得的成績,在進一步深化新零售模式的同時,聚焦新一代的消費需求變化,創(chuàng)新升華品牌理念,不僅是要做好產(chǎn)品,更是要引領(lǐng)年輕的、多元化的、時尚的生活方式。放眼未來,林氏木業(yè)的全新品牌定位和品牌主張將如何影響林氏木業(yè)的決策,又將會帶來怎么樣的商業(yè)創(chuàng)新,非常值得期待。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)